I. Nội dung nhận xét:
2.1.5. Phương pháp lập kế hoạch
Công ty lập kế hoạch theo phương pháp dự báo tiên đoán những sự việc sẽ xảy ra trong tương lai, trên cơ sở phân tích khoa học về các dữ liệu đã thu nhập được. Khi dự báo cần căn cứ vào việc thu nhập, xử lý số liệu trong quá khứ và hiện tại, để xác định xu hướng vận động của các xu hướng trong tương lai nhờ vào một số mô hình toán học từ đó dự báo về các thu cầu tương lai của thị trường và khả năng đáp ứng được bao nhiêu phần trăm nhu cầu thị trường của doanh nghiệp. Các yếu tố công ty đưa ra dự báo gồm:
- Đối thủ cạnh tranh: là yếu tố chính để biết về các đối thủ cạnh tranh đã và đang tồn tại trên thị trường cũng như các chương trình tương lai, chất lượng sản phẩm,
doanh số bán hàng của họ. Ý kiến của khách hàng về các sản phẩm của các đối thủ khác có liên quan đến sản phẩm do công ty sản xuất cũng phải được xem xét.
- Thay đổi trong công nghệ: Với sự tiến bộ của công nghệ, các sản phẩm mới đang xuất hiện trên thị trường và sở thích của của người tiêu dùng cũng thay đổi theo sự tiến bộ và thay đổi của công nghệ.
- Hành động của chính phủ: Khi chính phủ sản xuất hoặc mua và sau đó tùy thuộc vào chính sách và quy tắc của chính phủ, doanh số bán hàng cũng bị ảnh hưởng.
- Các yếu tố liên quan đến sản xuất: Những yếu tố này liên quan đến sự thay đổi công suất của nhà máy, thay đổi giá do thay đổi chi tiêu, thay đổi trong hỗn hợp sản phẩm, v.v.
Dự báo doanh số chính xác là điều cần thiết cho một doanh nghiệp cho phép nó sản xuất số lượng cần thiết vào đúng thời điểm. Hơn nữa, nó giúp doanh nghiệp chuẩn bị trước cho nguyên liệu thô, thiết bị, lao động,... Nhiều công ty sản xuất theo đơn đặt hàng, nhưng nói chung, mọi công ty đều sản xuất nguyên liệu trước để đáp ứng nhu cầu trong tương lai.