5. Kết cấu đề tài
4.5. Một đề xuất và giải pháp Phát triển kênh phân phối kết hợp với các chiến
Chiến lược sản phẩm
Về chất lượng sản phẩm: công ty cần đảm bảo và duy trì chất lượng sản phẩm đúng như những cam kết với khách hàng khi giới thiệu sản phẩm ra ngoài thị trường. Đa dạng hóa mẫu mã, thiết kế sản phẩm để phù hợp với tập khách hàng khác nhau. Đồng thời giữ vững và nâng cao chất lượng sản phẩm hơn nữa.
Về đa dạng hóa sản phẩm: hiện nay mã hàng sản phẩm của công ty còn ít, công ty cần có những tạo ra nhiều mẫu sản phẩm giúp khách hàng có thêm nhiều lựa chọn, và nâng cao mức độ hài long của khách hàng đối với của công ty hơn.
Chíến lược giá
Bên cạnh việc thúc đẩy, tăng số lượng và mật độ thành viên kênh, công ty cũng cần kiểm soát tốt mức giá sản phẩm. Nên đảm bảo thống nhất một mức giá chung mà công ty vẫn quy định, đặc biệt là kiểm soát tốt mức giá bán của các thành viên kênh trong một khu vực thị trường. Bởi khi số lượng và mật độ thành viên kênh tăng, mức giá càng khó kiểm soát. Trong thời gian ngắn hạn sắp tới công ty định giá theo chi phí để tăng mức độ cạnh tranh, tuy nhiên trong dài hạn công ty nên định giá theo sự cảm nhận của người tiêu dùng về hình ảnh sản phẩm công ty.
Chiến lược xúc tiến
Sử dụng đồng bộ các công cụ xúc tiến, cân nhắc phân bổ chi phí hơn nữa cho hai công cụ hiệu quả hơn là bán hàng cá nhân và PR. Có các chính sách thích hợp để khích lệ thành viên kênh như tăng mức chiết khấu, thêm khối lượng hàng hóa, hỗ trợ tài chính...Các hoạt động quảng cáo nên tiếp cận các hình thức mới như: catalog, website...Để tăng cường hiệu quả hoạt động xúc tiến đòi hỏi công ty phải thuyết phục hơn nữa sự tham gia của các thành viên trong kênh phân phối. Công ty cần chú ý hơn nữa vào việc trợ giúp và phát triển lực lượng bán hàng trong các thành viên kênh phân phối hơn là việc triển khai các hoạt động xúc tiến khác.
PHẦN KẾT LUẬN
Với đề tài: “Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối tại công ty TNHH Nhật Trung Nam” đã nghiên cứu những lý thuyết về kênh phân phối và áp dụng lý thuyết vào hoạt động sản xuất kinh doanh tại TNHH Nhật Trung Nam.
Trên cơ sở lý thuyết về kênh phân phối, em đã phân tích thực trạng hoạt động kênh phân phối và các nhân tố ảnh hưởng từ đó đưa ra một số giải pháp nhằm hoàn thiện kênh phân phối tại công ty Nhật Trung Nam
Mặc dù đã có nhiều cố gắng để có được kết quả nghiên cứu như trên song bài làm không tránh khỏi những thiếu sót. Em rất mong nhận được sự đóng góp của các thầy cô giáo và những ai quan tâm đến đề tài mà luận văn đề cập để luận văn tiếp tục hoàn thiện và mang lại hiệu quả cao hơn cả về mặt lý luận và thực tiễn.
Cuối cùng, em xin chân thành cảm ơn ThS: Phạm Ngọc Mai đã tận tình hướng dẫn và đóng góp cho em những ý kiến quý báo trong suốt quá trình nghiên cứu để bài báo cáo được hoàn thành tốt. Em xin chân thành cám ơn BGĐ công ty Nhật Trung Nam, các anh chị phòng Kinh doanh, phòng Tổ chức hành chính và tất cả anh chị trong công ty đã giúp em hoàn thành bài báo cáo.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
[1] Philip Kotler- Marketing căn bản - NXB Lao động – Xã hội 2012
[2] Giáo trình Nghiên cứu marketing – Đại học Kinh tế Đà Nẵng [3] GS.TS Trần Minh Đạo (chủ biên) Giáo trình Marketing căn bản – NXB Đại học kinh tế quốc dân 2012
[4] PGS.TS Trương Đình Chiến (chủ biên) - Quản trị Maketting – NXB Đại học kinh tế quốc dân 2012
[5] PGS.TS Trương Chiến (chủ biên) - Quản trị kênh phân phối - NXB Đại học kinh tế quốc dân 2013
[6] Các tài liệu nội bộ của công ty Nhật Trung Nam năm 2016, 2017: các báo cáo tài chính, báo cáo kinh doanh, …