IV. CHÍNH SÁCH 4P CỦA SAMSUNG CHO SẢN PHẨM SAMSUNG GALAXY J
2.Chính sách giá 1 Các nhân tố bên trong
2.1 Các nhân tố bên trong
Mục tiêu marketing :
Đến năm 2020 Samsung đặt mục tiêu doanh thu 400 tỷ USD và trở thành một trong năm thương hiệu hàng đầu thế giới. Để tạo ưu thế trong thị trường cạnh tranh mạnh mẽ, Samsung đã đanh mạnh vào phân khúc thị trường tầm trung.
Chi phí:
Đây là nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định giá bán mọi sản phẩm của Samsung. Theo điều tra cho thấy thì chi phí sản xuất những chiếc điện thoại chưa bằng một nữa giá bán ra. Tuy nhiên những chi phí liên quan khác như chi phí cho linh kiện,dây chuyển sản xuất, chi phí nghiên cứu và phát triển sản phẩm hay nhân công, chi phí bản quyền các vấn đề liên quan (như bản quyền chip sóng hay công nghệ bán dẫn) hay thuế nhập khẩu vào thị trường phân phối... đã làm ảnh hưởng đến việc định giá đến tay người tiêu dùng.
2.2 Các yếu tố bên ngoài
Thị trường mà Samsung hướng đến cho sản phẩm là thị trường cạnh tranh độc quyền đầy biến động. Thị trường điện thoại tầm trung đang là thị trường sôi động nhất hiện nay do có rất nhiều hãng điện thoại nhắm đến thị trường này. Nguyên nhân là do thị trường này tập trung nhóm khách hàng có nhu cầu sử dụng smartphone cao nhất đó chính là giới trẻ. Do vậy Samsung luôn làm mới bản thân và tạo nên sự khác biệt trong sản phẩm, có chiến lược marketing hiệu quả và trên hết là đưa đến cho người dùng cái họ thực sự cần để tăng doanh thu bền vững.
Giá và sản phẩm của đối thủ:
Samsung hiểu rõ người tiêu dùng có xu hướng lấy giá của đối thủ cạnh tranh làm thước đo để đưa ra quyết định mua sản phẩm. Vì vậy trước khi quyết định giá hãng đã nghiên cứu kĩ chi phí, giá thành và giá bán của các sản phẩm đối thủ .
Các nhân tố khác:
Những quyết định giá bán của sản phẩm còn phải tuân theo chính sách, chế độ, quy định của quốc gia.
2.3 Chiến lược giá áp dụng cho danh mục sản phẩm
Xác định giá cho sản phẩm kèm theo
* Tại nghe samsung galaxy j7 pro chính hãng giá 150.000đ * Ốp lưng galaxy j7 pro hiệu sillicone giá 250.000đ
2.4 Các chiến lược điều chỉnh mức giá cơ bản
Định giá theo địa lý:
• Samsung galaxy j7 pro được giới thiệu tại thị trường Hàn Quốc và sẽ được nhà mạng KT Corp phân phối với giá 353 USD (~8 triệu VND).
• Galaxy J7 2017 hay còn biết với cái tên là Galaxy J7 Pro tại Việt Nam TGDĐ đang phân phối Galaxy J7 Pro với mức giá 6.900.000 VND.
Định giá khuyến mãi:
• Trả góp: Đối với những khách hàng muốn sở hữu một chiếc điện thoại mà chưa đủ tiền chi trả, rất nhiều nhà phân phối sử dụng hình thức này đặc biệt các nhà mạng tham gia nhiều nhằm khuyến khích người dùng sử dụng dịch vụ của họ. Chẳng hạn như ở Việt Nam nhiều hệ thống thế giới di động, khách hàng chỉ cần bỏ ra 20% giá trị của chiếc điện thoại sau đó lựa chọn thời gian trả góp để có thế sở hữu chiếc Samsung Galaxy J7 Pro.