3.1.1 Quan điểm phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp Jajynic củaCông ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam trên thị trường miền Bắc Công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam trên thị trường miền Bắc
Đối với các doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng sơn mục tiêu phát triển thương mại sản phẩm sơn trong năm nay và những năm tiếp theo là:
- Thị trường của doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh sơn hiện nay chủ yếu tập trung ở khu vực phía Bắc mà trọng tâm là Hà Nội. Còn các tỉnh khác cũng đã có những đại lý và cửa hàng giới thiệu sản phẩm nhưng doanh thu khu vực này chưa cao. Vì vậy, trong thời gian tới, phát triển đồng bộ các thị trường. Phát triển thị trường bằng cách đưa sản phẩm hiện có vào thị trường mới nhờ biện pháp xúc tiến hỗn hợp: quảng cáo trên kênh truyền hình khu vực, báo công nghiệp hóa chất, hàng Việt Nam đạt tiêu chuẩn ISO, tham gia hội nghị khách hàng.
- Do nguyên vật liệu sản xuất sản phẩm sơn chủ yếu được nhập từ nước ngoài do đó giá sản phẩm cao hơn một số sản phẩm của các doanh nghiệp nước ngoài trên thị trường. Vì vậy các doanh nghiệp trong nước đang xem xét, nghiên cứu nhập nguyên vật liệu trong nước để có thể giảm bớt giá thành sản phẩm nhưng vẫn đảm bảo chất lượng.
- Đa dạng hóa các chủng loại sản phẩm sơn. Nâng cao hiệu quả sử dụng nguồn nhân lực thông qua việc gia tăng mức lợi nhuận/ nhân viên kinh doanh của công ty. Đồng thời nâng cao sử dụng vốn kinh doanh và tỷ suất lợi nhuận/doanh thu của các doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm sơn.
- Phát triển thương mại sản phẩm sơn hướng đến mục tiêu phát triển bền vững. Không chỉ phát triển về mặt quy mô mà còn phải nâng cao về mặt chất lượng, đảm bảo các mục tiêu kinh tế, xã hội và môi trường.
• Mục tiêu cụ thể
- Dự kiến đến năm 2025 mục tiêu đặt ra là: + Sản lượng tăng trưởng 17 – 22%.
+ Đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm để doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ tăng 20 – 25%.
+ Tiếp tục phát triển hoạt động sản xuất, phấn đấu lợi nhuận tăng thêm 21% so với năm 2018.
Những biện pháp để hoàn thành kế hoạch tăng trưởng đến năm 2020. + Đầu tư thêm máy móc, thiết bị
lại hiệu quả cao hơn trong sản xuất.
+ Sử dụng vốn một cách có hiệu quả, hạn chế vay vốn và chỉ vay khi thật sự cần thiết.
3.1.2 Định hướng phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp Jajynic củaCông ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam trên thị trường miền Bắc