về quy mô
Các dữ liệu thông tin thứ cấp được thu thập từ những báo cáo kết quả kinh doanh năm 2015 - 2018 do bộ phận kế toán và phòng kế hoạch kinh doanh của công ty cung cấp và được tổng hợp những bảng biểu dưới đây:
Bảng 2.2. Kết quả kinh doanh của công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam giai đoạn từ năm 2015 đến năm 2018.
ĐVT: tỷ đồng
Chỉ tiêu 2015 2016 2017 2018
Doanh thu thuần 682,5 743 838.5 1004.5
Lợi nhuận thuần 150 154 325 537 Tốc độ tăng trưởng doanh thu
(năm sau so với năm trước) đơn vị %
0 8.9% 13,7% 19,8%
Chênh lệch doanh thu 0 60,5 95,5 166
(Nguồn: Phòng kế toán của công ty TNHH sơn KOVA)
Từ bảng số liệu trên ta thấy doanh thu của công ty năm sau đều tăng so với năm trước. Năm 2016 doanh thu của doanh nghiệp là 743 tỷ đồng tăng so với năm 2015 là 60,5 tỷ đồng với tốc độ tăng doanh thu là 8,9%. Năm 2015 – 2016 mặc dù chịu ảnh hưởng của cuộc khủng hoảnh kinh tế toàn cầu và những xung đột chính trị nhưng doanh thu của công ty vẫn tăng. Năm 2017 doanh thu của công ty đạt 838.5 tỷ đồng tăng so với năm 2016 là 95,5 tỷ đồng. Đặc biệt năm 2018 doanh thu của công ty đạt 1004,5 tỉ đồng tăng so với năm 2017 là 166 tỷ đồng với tốc độ tăng doanh thu là 19,8%. Điều này cho thấy quy mô thương mại sản phẩm sơn của công ty đã được mở rộng.
Sự tăng doanh thu này là do công ty đã mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh, tăng cường khâu tiêu thụ sản phẩm bằng cách tăng chiết khấu cho các đại lý, khách hàng, tăng thưởng doanh số đối với đại lý nào đạt đủ được chỉ tiêu. Công ty cũng tăng cường quảng cáo thương hiệu của mình đến với người tiêu dùng qua việc tài trợ cho giải một số ngôi chùa của quốc gia, và một số giải thưởng khoa học nên nhiều người tiêu dùng biết đến và sử dụng sản phẩm của công ty.
Năm 2016 mức tăng trưởng thương mại có xu hướng chững lại do ảnh hưởng chung của suy giảm kinh tế toàn cầu. Năm 2018 đánh dấu sự tăng trưởng vượt bậc. Có được kết quả đó là do công ty đã đầu tư nghiên cứu cho ra đời nhiều sản phẩm mới như sơn giao thông hệ nước tính năng cao, sơn phản quang hệ nước,..có sự thay đổi công nghệ, máy móc thiết bị và cải tiến cách sử dụng nguồn nhân lực…Nhờ vậy đã đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng và được khách hàng tin dung.
Trong những năm qua tình hình sản xuất kinh doanh của công ty đã có sự tăng trưởng, mở rộng về quy mô. Các chỉ tiêu hầu hết đã tăng song tốc độ tăng chưa đồng đều. Do vậy trong thời gian tới công ty cần xem xét, phân tích và đưa ra các biện pháp có tính chất đồng bộ như quản lý tốt các khoản chi phí, nâng cao năng suất lao động… để có thể giảm bớt chi phí sản xuất, thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm từ đó nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty.
Bảng 2.3. Doanh thu của công ty qua các hình thức bán từ năm 2015 đến năm 2018.
ĐVT: tỷ đồng
Năm Hình thức bán
Bán qua đại lý 342 367 465 554
Bán tại quầy 236 242 320 325
Bán cho khách hàng tới ký hợp đồng 104,5 104 71.5 100.5
Tổng 682,5 743 838.5 1004.5
(Nguồn: phòng kế toán của công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam)
Công ty áp dụng ba hình thức bán hàng chủ yếu đó là bán qua đại lý, bán trực tiếp tại quầy hàng và các văn phòng đại diện và bán trực tiếp cho khách hàng tới ký hợp đồng tại công ty. Từ bảng trên ta thấy công ty kinh doanh chủ yếu dựa trên việc phân phối hàng hóa qua các đại lý. Từ năm 2015-2018, doanh số bán hàng thông qua các đại lý vẫn giữ vai trò chủ đạo và không ngừng tăng lên, tăng từ 342 tỷ đồng năm 2015 đến 465 tỷ đồng vào năm 2017. Năm 2018 doanh thu bán hàng qua đại lý tăng một cách nhanh chóng đạt 554 tỷ đồng chiếm 55,25%. Điều này là do việc phát triển đại lý tại Hà Nội và các tỉnh phía Bắc đã phát triển và với chính sách một giá của công ty áp dụng trên toàn quốc thì khách hàng có xu hướng mua hàng ở các đại lý gần nhà hơn là đến mua hàng tại công ty. Hình thức bán hàng cho khách hàng tới ký hợp đồng đạt doanh thu thấp nhất so với bán hàng qua đại lý và bán hàng tai quầy. Năm 2017 doanh thu bán hàng cho khách hàng tới ký hợp đồng giảm so với các năm. Điều này chứng tỏ tình hình quảng cáo sản phẩm và gây tiếng vang để khách hàng tới ký hợp đồng với công ty là chưa thực hiện tốt.
Bảng 2.4. Doanh thu các sản phẩm chính của công ty
ĐVT: tỷ đồng
Năm
Sản phẩm 2015 2016 2017 2018
Sơn trang trí bảo vệ bề mặt vật liệu 182 225 207 310
Vật liệu làm phẳng các bề mặt 105 124 152 165
Các sản phẩm chống thấm 321 343 394 409 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
(Nguồn: phòng kế toán công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam)
Qua bảng 2.4 ta thấy các sản phẩm chống thống được sản xuất và tiêu thụ nhiều nhất vì đây là sản phẩm mới hiện đại có tính tương thích đồng bộ với xi măng, tuổi thọ chống thấm cao trên 20 năm, lớp chống thấm có tính cao giãn, không rạn nứt. Ngoài ra do khí hậu nóng ẩm, mưa nhiều. Các công trình xây dựng thường bị ngấm nước, thấm dột nên chống thấm là một công việc cần thiết, không thể thiếu trong các công trình xây dựng.