CHƯƠNG III MỘT SỐ BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY
3.1.3.Các yếu tố thuận lợi, khó khăn của công ty
3.1.3.1. Thuận lợi
- Đời sống nhân dân ổn định và phát triển, nhu cầu sử dụng gas ngày một tăng là một lợi thế cho tất cả các công ty kinh doanh LPG trong đó có PGC.
- Chế độ chính trị ổn định, Đảng và Nhà nước có nhiều chính sách khuyến khích sử dụng nhiên liệu sạch.
- Có lợi thế về số lượng kho cùng với sức chứa lớn, tạo thế chủ động về nguồn hàng, đảm bảo đáp ứng kịp thời, đầy đủ nhu cầu của khách hàng trong cả lĩnh vực công nghiệp và dân dụng.
- Nội bộ công ty ổn định, hoạt động với tinh thần xây dựng, phát triển bền vững. Đấy là yếu tố kiên quyết để hoạt động của công ty có hiệu quả.
- Cán bộ công nhân viên của công ty có trình độ chuyên môn cao, tay nghề chắc, được đào tạo bài bản chính quy. Đội ngũ lãnh đạo xuất sắc, có nhiều kinh nghiệm.
- Là một trong những đơn vị kinh doanh khí đốt hoá lỏng sớm nhất ở Việt Nam nên Công ty chiếm được thị phần tương đối lớn so với rất nhiều các doanh nghiệp cùng ngành (cả doanh nghiệp Việt Nam và doanh nghiệp nước ngoài). Công ty cũng đồng thời là một trong 3 doanh nghiệp kinh doanh khí đốt hoá lỏng trên phạm vi cả nước
- Là đơn vị duy nhất trong ngành kinh doanh Gas tham gia một số tổ chức như: Tổ chức LPG thế giới (World LPG Association), Hiệp hội gốm sứ Việt Nam.
- Hệ thống kho bãi lớn, được phát triển đồng bộ.
3.1.3.2.Khó khăn
- Tình hình kinh tế chính trị thế giới còn nhiều diễn biến thay đổi khó lường. Quá trình hoạt động cho thấy những biến đổi này luôn có ảnh hưởng mạnh mẽ tới thị trường dầu mỏ thế giới, trong đó có mặt hàng LPG. Do đó, dự đoán mức giá và chu kỳ biến động của giá CP vẫn là một thách thức lớn đối với các đơn vị kinh doanh.
- Cạnh tranh diễn ra khốc liệt và gay gắt giữa các doanh nghiệp kinh doanh LPG. Hiện nay có khoảng gần 20 doanh nghiệp tham gia kinh doanh LPG trên thị trường Việt Nam trong khi tổng sản lượng tiêu thụ chưa ở mức cao.
- Trong bối cảnh tình hình kinh doanh Gas hiện nay diễn ra gay gắt và ngày càng thiếu lành mạnh với sự xuất hiện nhiều các trạm chiết Gas tư nhân ra đời trên khắp các địa bàn đã gây ảnh hưởng lớn đến sự phát triển thị trường của Gas Petrolimex, tạo ra mặt bằng giá không ổn định thay đổi thất thường không theo chu kỳ của thị trường, sang nạp trái phép, chiếm dụng vỏ bình, nạp thiếu trọng lượng…gây mất uy tín, cũng như sản lượng, thị phần của các hãng Gas có thương hiệu, trong khi đó nhận thức của người tiêu dùng về sản phẩm chính hiệu còn hạn chế. Đây được coi là trở ngại lớn đối với sự phát triển thị trường Gas Petrolimex trên các địa bàn Công ty Xăng dầu gặp nhiều khó khăn.
- LPG sẽ có thể bị cạnh tranh mạnh mẽ bới CNG, LNG. LPG sẽ bị thay thế tại các hộ tiêu dùng lớn mà tại đó hệ thống cung cấp CNG, LNG có thể tiếp cận.