- Tiến hành kinh doanh các sản phẩm của công ty, chịu trách nhiệm trực tiếp trước giám đốc về kết quả kinh doanh và hệ thống phân phối sản phẩm của công ty.
CÔNG TY TNHH VẬN TẢI & TM ĐỨC HÙNG
3.2. Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm và mở rộng thịtrường tiêu thụ sản phẩm
Để đạt được mục tiêu ban giám đốc và các phòng ban chức năng đã lên kế hoạch cho các hoạt động như sau:
Trước hết mở rộng thị trường ra các tỉnh lân cận như Nam Định, Thanh Hóa. Khai thác các thị trường tiềm năng xung quanh khu vực Ninh Bình như Bỉm Sơn, Phủ Lý.
3.2. Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm sản phẩm
Để thực hiện được định hướng, bảo đảm sứ mệnh của doanh nghiệp đồng thời thực hiện được mục tiêu, bảo đảm được doanh số đạt được doanh số lợi nhuận kết quả đã nêu trên thì có các giải pháp sau
3.3.1. Nghiên cứu thị trường và tìm kiếm thị trường phù hợp
Nghiên cứu thị trường:
Đối với Công ty trước khi tiến hành thâm nhập phát triển một thị trường mới để bán sản phẩm của mình thì phải tiến hành Công việc nghiên cứu và khảo sát thị trường. Vì thị trường không phải là bất biến mà thị trường luôn luôn biến động. Do đó nghiên cứu thị trường là việc làm thường xuyên và cần thiết của Công ty.
Điều trước tiên Công ty cần nghiên cứu về nguồn hàng: sự hình thành, đặc
điểm sản xuất và cung cấp của các cơ sở sản xuất VLXD trong nước cũng như ở nước ngoài. Nghiên cứu về những biến động của thị trường trong nước và trên thế giới. Công ty tiến hành các tìm hiểu về các nhà cung ứng: năng lực sản xuất và cung cấp, các chính sách thương mại của nhà cung ứng, các ưu đãi trong quá trình mua hàng. Điều quan trọng của Công tác này là Công ty xác định đầy đủ thông tin về nguồn nhựa đường cho phép phân tích và lựa chọn được nguồn tối ưu, đảm bảo tạo thuận lợi hoạt động kinh doanh.
Tiếp theo Công ty tiến hành các nghiên cứu về khách hàng tiêu thụ VLXD của mình. Tìm hiểu về thái độ của khách hàng đối với sản phảm của Công ty cung cấp, từ đó có những chính sách diều chỉnh.Tiến hành các khảo sát trên thị trường cũ bằng cách đưa ra bản câu hỏi để thăm dò khách hàng.
Nghiên cứu tổng cầu: Công ty tiến hành nghiên cứu tổng khối lượng VLXD tiêu thụ với giá cả trong một năm. Đó chính là qui mô của thị trường. Qua nghiên cứu qui
mô thị trường để nắm bắt số lượng các đơn vị tiêu dùng nhựa đường, khối lượng tiêu dùng. Các loại hàng hoá bổ sung cho VLXD là các loại cát, sỏi... Công ty tiến hành nghiên cứu trên những thị trường trọng điểm như duyên hải miền Trung vì đây là thị trường tiêu thụ lớn trong thời gian qua.Trên cơ sở so sánh số liệu thống kê của các năm trước để xác định cầu hướng vào Công ty trong từng thời kỳ nhất định.
Nghiên cứu giá cả thị trường: Công ty đã tiến hành cuộc nghiên cứu giá bán của VLXD trong nước và khu vực. Đây là mặt hàng luôn có sự biến động lớn về giá cả, nên càn phải tìm được sựu chênh lệch giữa giá bán và giá mua. Tính toán chi phí vận chuyển và nộp thuế, để xác định thị trường mua hàng và quyết định khối lượng cần nhập khẩu. Tiến hành nghiên cứu chính sách của chính phủ đối với sản phẩm VLXD. Đó là các chính sách thuế,cước vận tải, thuê kho hàng, cửa hàng, và lãi suất vay tiền ngân hàng. Giá VLXD phải được áp dụng theo giá của nhà nước công bố.
Nghiên cứu sự cạnh tranh trên thị trường: Công ty nắm bắt số lượng các đối
thủ cạnh tranh trên thị trường: Công ty TM Mai Toàn, Công ty Cp VLXD... đây là các đối thủ cạnh tranh gay gắt với Công ty về cung cấp sản phẩm VLXD. Công ty xác định tỷ trọng thị trường đạt được và thị phần của các Công ty khác. So sánh về chất lượng sản phẩm, giá cả sản phẩm,và các dịch vụ khách hàng của Công ty so với doanh nghiệp khác để đổi mới thu hút khách hàng mua hàng của Công ty mình.
Tìm kiếm khách hàng mới
Công ty tiến hành phát triển số lượng khách hàng, tìm ra những phân khúc thị trường mới, khách hàng mới. Qua qua trình nghiên cứu thị trường. Công ty đã nắm bắt cơ hội kinh doanh tạo điều kiện hợp tác kinh doanh lâu dài với các khách hàng mới. Doanh nghiệp tăng số lượng khách hàng thông qua lôi kéo khách hàng của đối thủ cạnh tranh bằng việc hoàn thiện sản phẩm, giá cả.