Hoạt động dán xe
Mục đích: Tạo cho khách hàng thêm sự lựa chọn, đáp ứng tốt hơn nhu cầu khách hàng để tăng hình ảnh thương hiệu của cửa hàng trong tâm trí khách hàng từ đĩ mà cĩ thể tăng được sản lượng bán hàng và lợi nhuân.
Thời gian: Vào dịp khai trương đầu năm học(25/8-25/9) hằng năm và dịp tết Nguyên Đán(30/11-28/12 âm lịch).
Cách thức thực hiện:
Cửa hàng sẽ hợp đồng với một cửa hàng dán xe và khi khách đến mua xe tại đây sẽ được lựa chọn hoặc tặng mũ bảo hiểm hoặc được phát phiếu dán xe miễn phí (trong phiếu sẽ cĩ địa chỉ cửa hàng dán xe cụ thể).
Hồng Phú sẽ chọn địa điểm cửa hàng dán xe gần cơng ty nhất để khách hàng thuận tiện hơn.
Tình hình thị trường:
Với xe ga: giá dán một chiếc xe trên thị trường hiện tại là 200.000đ. Việc này cơng ty sẽ thỏa thuận làm hợp đồng dán một chiếc xe ga là 130.000đ.
Với xe số: giá dán một chiếc xe trên thị trường hiện tại là 140.000đ. Cơng ty sẽ thỏa thuận làm hợp đồng dán một chiếc xe số là 100.000đ.
Nếu trường hợp khơng thỏa thuận được với cửa hàng dán xe thì sẽ đặt địa điểm dán xe tại cửa hàng và thuê 2 nhân viên thực hiện cơng việc này.
Chi phí giữa mũ bảo hiểm (150.000) và dán xe khơng chênh lệch nhiều và thị trường cĩ nhu cầu dán xe rất nhiều. Mặc khác thì chiếc mũ bảo hiểm nhiều lúc khơng phù hợp về kiểu dáng, màu sắc…như khách hàng mong muốn.
Bảng tĩm tắt chương trình
Bảng 9: Bảng tĩm tắt hoạt động chương trình dán xe Hoạt động dán xe
Mơ tả Cửa hàng sẽ hợp đồng với một cửa hàng dán xe và khi khách đến mua xe tại đây sẽ được lựa chọn hoặc tặng mũ bảo hiểm hoặc được phát phiếu dán xe miễn phí.
Thời gian Đầu năm học(25/8-25/9), Nguyên Đán(30/11-28/12 âm lịch). Địa điểm Tại cửa hàng chuyên dán xe gần nhất mà Hồng Phú hợp đồng. Đối tượng
hướng đến
Khách hàng cĩ đang cĩ nhu cầu mua xe. Người chịu
trách nhiệm
1 nhân viên bán hàng cụ thể. Chi phí Khơng hạch tốn vào chi phí.
Mục đích Tăng thêm lựa chọn cho khách hàng
Tạo thêm sự hấp dẫn khi khách đến cửa hàng Dự tính số
xe tăng thêm
Tăng khoảng 5 xe/tháng