a. Định giá theo tỉ suất lợi nhuận mục tiêu
3.2.2.4.Đánh giá chung về chiến lược phân phố
Để bán hàng tốt, một doanh nghiêp phải thoả mãn rất nhiều nhu cầu đặt ra từ phía khách hàng, khách hàng không chỉ cần một sản phẩm có chất lượng tốt và giá cả phải chăng mà còn cần đáp ứng được đúng địa điểm và thời gian. Do đó, công ty Lixil đã tốn khá nhiều thời gian cho việc xây dựng kênh phân phối bởi đây là con đường để sản phẩm của công ty đến với người tiêu dùng. Với quy mô hoạt động rộng lớn, trải khắp các Tỉnh/Thành trên cả nước và các sản phẩm đa dạng, phong phú, công ty Lixil chọn cả 2 kênh phân phối là trực tiếp và gián tiếp. Đây là chiến lược đúng đắn và phù hợp với điều kiện kinh doanh của công ty cũng như chính các sản phẩm mà công ty sản xuất.
Với hệ thống phân phối bao gồm cả kênh trực tiếp và kênh gián tiếp, công ty thực hiện việc phân phối tất cả các sản phẩm theo cùng chiến lược và cùng hệ thống kênh phân phối. Điều này giúp công ty tiết kiệm được chi phí trong việc xây dựng, duy trì và phát triển kênh phân phối; đồng thời tập trung nguồn lực cho việc sản xuất nhiều dòng sản phẩm khác nhau. Tất cả các dòng sản phẩm của công ty đều được thực hiện thông qua cùng một hệ thống phân phối cũng giúp việc quản lý sản phẩm, quản lý nhà phân phối và quản lý hoạt động kinh doanh được hiệu quả hơn. So với các công ty khác trên thị trường, chiến lược phân công ty Lixil được đánh giá là khá hoàn thiện và mang lại hiệu quả cho công ty.
Thông qua kênh phân phối trực tiếp, công ty sẽ nhanh chóng giới thiệu được các sản phẩm mới nhất đến với người tiêu dùng và cũng giúp củng cố niềm tin của khách hàng đối với thương hiệu của công ty do thói quen tiêu dùng của người Việt Nam là mua hàng trực tiếp và phải được nhìn thấy tận mắt những sản phẩm mà mình dự định mua do chính công ty sản xuất trưng bày và giới thiệu. Đồng thời, với đội ngũ nhân viên tại các showroom được đào tạo chuyên sâu về các sản phẩm của công ty sẽ trở thành đội ngũ tư vấn bán hàng trực tiếp, góp phần mang lại hiệu quả bán hàng.
Kênh phân phối gian tiếp được tổ chức bài bản theo chiều dọc giúp vận hành hiệu quả và tiết kiệm chi phí cho công ty. Đồng thời, với mạng lưới phân phối rộng khắp, công ty có thể nhanh chóng đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng và hỗ trợ tối đa cho hoạt động bán hàng. Công ty cũng đã thực hiện các biện pháp kích thích các thành viên thuộc kênh phân phối bán hàng nhiều hơn như thưởng trên doanh số, thưởng theo chương trình riêng lẻ, đồng thời thường xuyên hỗ trợ, tư vấn các nhà phân phối trong công tác bán hàng. Công ty cũng đã xây dựng và phát triển đội ngũ nhân viên điều hành kinh doanh để phát triển, mở rộng thị trường một cách hiệu quả.