a. Định giá theo tỉ suất lợi nhuận mục tiêu
3.2.Phân tích Chiến lược phân phối tại Công ty TNHH Lixil Inax Việt Nam 1 Thực trạng kênh phân phố
3.2.1. Thực trạng kênh phân phối
Công ty Lixil Inax Việt Nam là một trong những công ty con thuộc tập đoàn Lixil Nhật Bản nên về cơ bản, việc quyết định và chọn lựa kênh phân phối phụ thuộc vào chiến lược của Tập đoàn. Đồng thời, kênh phân phối cũng được thiết lập một cách phù hợp với môi trường kinh doanh và điều kiện kinh doanh của công ty tại Việt Nam.
Công ty Lixil chọn lựa cả 2 hình thức kênh phân phối là trực tiếp và gián tiếp thông qua các trung gian phân phối. Kênh phân phối hiện tại của Lixil Việt Nam như sau:
- Kênh phân phối trực tiếp – Các Showroom: Đây là kênh phân phối trực tiếp giới thiệu các sản phẩm của công ty đến với người tiêu dùng. Thông qua kênh này, công ty có thể tiếp cận được với người tiêu dùng có nhu cầu đối với sản phẩm và trực tiếp quảng bá, giới thiệu các sản phẩm của công ty. Mạng lưới Showroom được phân bổ cho 03 khu vực theo tính chất địa lý, cụ thể như sau: Tại Miền Bắc, Lixil có 06 Showroom đặt tại Hà Nội, Hải Phòng, Quảng Ninh, Nam Định, Thái Nguyên, Vinh; Tại Miền Trung, Lixil có 03 showroom đặt tại Huế, Đà Nẵng, Quảng Ngãi; Tại Miền Nam, Lixil có 01 showroom đặt tại Tp. Hồ Chí Minh.
- Kênh phân phối gián tiếp: Tương tự kênh trực tiếp, công ty Lixil cũng phân chia hệ thống phân phối thành 03 khu vực: Miền Bắc, Miền Trung, Miền Nam. Kênh phân phối gián tiếp của công ty Lixil bao gồm tối đa 3 cấp và được phân chia theo tính chất của hoạt động bán hàng, cụ thể như hình bên dưới: