a. Định giá theo tỉ suất lợi nhuận mục tiêu
3.2.2.1. Đối với kênh phân phối trực tiếp
Đây là kênh để đưa sản phẩm của công ty đến trực tiếp tới tay người tiêu dùng. Tính đến hiện tại (Tháng 11/2013), công ty Lixil hiện có 10 showroom trên cả nước và đều được nằm tại các địa điểm thuận lợi. Do sản phẩm của công ty là những mặt hàng cao cấp có chất lượng tốt và được định vị khá cao trên thị trường các sản phẩm đồng dạng nên việc chọn lựa điểm điểm đặt showroom cũng là một vấn đề lớn đối với công ty. Hầu hết các khách hàng của công ty là hộ gia đình có thu nhập khá, các công ty, công sở lớn, hiện đại, chính vì vậy mà công ty đặt showroom tại hầu hết các tỉnh thành lớn trong cả nước. Vị trí của showroom cũng được quan tâm đặc biệt, nằm ở các khu vực trung tâm và trên các trục đường lớn. Ngoài ra, một yếu tố khác tác động đến địa điểm đặt showroom nữa là lĩnh vực hoạt động của công ty. Mặc dù sản xuất nhiều dòng sản phẩm khác nhau nhưng đặc điểm chung của các dòng sản phẩm của công ty Lixil là thuộc lĩnh vực xây dựng và hỗ trợ xây dựng. Do đó, việc quyết định đặt showroom cũng bị chi phối bởi yếu tố này, thể hiện thông qua thực trạng các showroom của công ty hầu hết được đặt tại các khu vực phát triển mạnh về các sản phẩm xây dựng. Điển hình như tại TP. Hồ Chí Minh, showroom hiện tại của công ty được đặt tại Siêu thị vật liệu xây dựng thuộc Trung tâm thương mại CMC Plaza, 79B Đường Lý Thường Kiệt, Phường 8, Quận Tân Bình, Thành phố Hồ Chí Minh, trực thuộc Tổng công ty Xây dựng Sài Gòn - TNHH Một Thành viên. Đây là nơi quy tụ của showroom nhiều sản phẩm về vật liệu xây dựng của các công ty lớn trong cả nước như Công ty Kính Đình Quốc, Công ty Gạch Đồng Tâm, Công ty Caesar,… Ngoài ra, hiện tại công ty Lixil cũng đang thực hiện xây mới và chờ khai trương một showroom có quy mô lớn nằm trên trục đường Lý Thường Kiệt, nơi hội tụ khá nhiều các công ty, cửa hàng chuyên cung cấp vật liệu xây dựng, thiết bị vệ sinh.
Việc thiết kế và bài trí showroom của công ty được chính những nhân viên giàu kinh nghiệm của công ty phối hợp với các công ty chuyên về thiết kế thực hiện. Công ty cũng đầu tư đáng kể cho việc thiết kế showroom, với chi phí xây dựng và thiết kế ban đầu khoảng 1-2 tỷ đồng. Thiết kế tại các showroom hiện nay chưa được đồng bộ để tạo được hệ thống nhận diện thương hiệu, tuy nhiên, công ty cũng đang hướng đến việc đồng bộ hoá thiết kế của các showroom này và các thiết kế của showroom sẽ được tổng công ty tại Nhật Bản xem xét, áp dụng thống nhất.
Showroom tại Hà Nội
Showroom tại Tp. Hồ Chí Minh
Các showroom của công ty trưng bày khá đầy đủ các sản phẩm chủ lực của công ty, bao gồm: thiết bị vệ sinh, gạch kiến trúc, bình nước nóng, tủ bếp, cửa nhôm. Đồng thời, công ty
hiệu quả của kênh phân phối trực tiếp. Thông qua kênh phân phối trực tiếp, công ty sẽ từng bước phát triển hoạt động tư vấn bán hàng và cũng tạo ra được thế cân bằng giữa 02 kênh trực tiếp và gián tiếp do kênh trực tiếp hoàn toàn do công ty tổ chức, quản lý và điều hành trong khi với kênh gián tiếp, công ty bị phụ thuộc một phần vào các nhà phân phối và các đại lý.