1.12.1. Tình hình tiêu thụ sản phẩm và các hoạt động marketing
1.12.1.1. Giới thiệu các hàng hóa, dịch vụ của công ty
Công ty cổ phần may Trường Giang hoạt động trong lĩnh vực gia công hàng may mặc xuất khẩu với một số loại sản phẩm chính như: áo Jacket, quần áo thể thao, quần áo trượt tuyết, áo đi mưa..cho các đối tác nước ngoài.
Mẫu mã: Như chúng ta đã biết sản phẩm của ngành may mặc thuộc về lĩnh
vực thời trang đòi hỏi một sự khắt khe trong thẩm mỹ của khách hàng, đặc biệt là những sản phẩm phục vụ cho xuất khẩu như hàng hóa của công ty. Những sản phẩm này đòi hỏi phải được thiết kế phục vụ theo mùa, theo giới tính, theo thời gian và theo lứa tuổi. Chính trên cơ sở đó công ty cổ phần may Trường Giang đã ko ngừng tìm hiểu thị trường để phát triển các sản phẩm mới, có những chiến lược phát triển sản phẩm hợp lý nên ngày càng nhận được nhiều hợp đồng gia công xuất khẩu những mặc hàng may mặc với nhiều mẫu mã phù hợp với nhiều đối tượng trẻ em, người lớn, nam nữ, hay nói cách khác mẫu mã hàng hóa của công ty rất phong phú và đa dạng.
Công dụng: Các sản phẩm may mặc của công ty được thiết kế phù hợp với
xu hướng thời trang hiện đại và phù hợp với từng lứa tuổi khác nhau. Bên cạnh đó các sản phẩm quần áo này còn giữ ấm, bảo vệ cơ thể, không gây cảm giác khó chịu và đem lại vẻ đẹp bề ngoài cho người mặc.
Chất lượng sản phẩm: Chất lượng sản phẩm được công ty đặt lên hàng
đầu. Nguồn nguyên vật liệu được nhập từ nước ngoài cùng với máy moc thiết bị hiện đại và khâu tổ chức trong quá trình sản xuất đã giúp doanh nghiệp tạo ra được những sản phẩm có chất lượng xuất khẩu ra nước ngoài đáp ứng nhu cầu thị trường. Công ty áp dụng và thực hiện rất tốt hệ thống quản lý chất lượng theo
tiêu chuẩn ISO 9001:2000 nên nhìn chung hầu hết các sản phẩm của công ty đều đạt những tiêu chuẩn đã đề ra. Các sannr phẩm sai hỏng chỉ chiếm một tỷ lệ nhỏ là 2% và ở mức khách hàng có thể chấp nhận được.
1.12.1.2. Số liệu tiêu thụ sản phẩm của công ty trong những năm gần đây
Tiêu thụ sản phẩm là quá trình thực hiện giá trị và giá trị sử dụng của sản phẩm hàng hóa. Qua hoạt động tiêu thụ doanh nghiệp không những thu hồi được những giá trị vật chất trong quá trình sản xuất kinh doanh mà còn thực hiện được lợi nhuận, đây là nguồn quan trọng để tích lũy vào ngân sách, vào các quỹ của doanh nghiệp nhằm mở rộng quy mô sản xuất và nâng cao đời sống của công nhân viên.
Tình hình tiêu thụ sản phẩm gia công hàng may mặc trong những năm gần đây được thể hiện qua bảng sau:
Bảng 1: Kết quả tiêu thụ sản phẩm vài năm gần đây Sản
phẩm
Doanh thu Doanh thu Chênh lệch
Tổng Xuất khẩu
Tổng Xuất khẩu Tổng Xuất khẩu +/- % +/- %
Hàng
may mặc 30.981,7 29.432,6 32.278,5 30.664,6 1.296,8 4,19 1.232 4,19
(Nguồn: phòng kế hoạch)
Theo bảng số liệu ta thấy doanh thu năm 2011 đã tăng lên so với năm 2010, cụ thể tăng 1296,8 triệu đồng tương ứng tăng 4,19%. Sỡ dĩ có sự tăng lên như vậy là do trong năm 2011 công ty đã nhận được nhiều đơn đặt hàng có giá trị cao, số lượng nhiều và công ty đã tổ chức tốt công tác sản xuất kinh doanh giúp nâng cao hiệu quả, tăng doanh thu, lợi nhuận.
1.12.1.3. Thị trường tiêu thụ hàng hóa của doanh nghiệp
Thị trường tiêu thụ là nơi diễn ra các hoạt động mua bán, trao đổi và là nơi mà sản phẩm được kiểm tra, đánh giá chính xác nhất. Vì công ty hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực xuất khẩu nên thị trường tiêu thụ chủ yếu của công ty là ở các nước Mỹ, EU, Đài Loan và Nhật. Sự gia tăng về số lượng sản phẩm cũng do uy tín và chất lượng gia công cho nên công ty có được nhiều hợp đồng có số lượng lớn. Tình hình tiêu thụ của công ty được thể hiện qua bảng sau:
Bảng 2: Số liệu tiêu thụ hàng may mặc theo các thị trường Thị trường tiêu thụ Năm 2010 Năm 2011 Số lượng (Cái) Tỷ lệ % Số lượng (Cái) Tỷ lệ % Mỹ 4.314.070 65,17 4.665.000 66,5 EU 1.281.110 19,35 1.330.000 19 Đài Loan và Nhật 694.300 10.49 665.000 9,5 Việt Nam 330.000 4,99 350.000 5 Tổng 6.619.480 100 7.000.000 100 (Nguồn: Phòng kế hoạch)
Qua bảng số liệu tiêu thụ năm 2010, 2011 ta thấy số lượng sản phẩm xuất khẩu ở các thị trường nhìn chung là tăng và thị trường tiêu thụ chiếm tỷ lệ nhiều nhất là thị trường Mỹ. Ở đay ta có thể nhận thấy tình hình tiêu thụ các sản phẩm may mặc của công ty tại thị trường Việt Nam cũng tăng nhưng tỷ lệ không đáng kể. Lý do tăng ở đây là do sức mua của các thị trường này tăng dần qua các năm, mặc khác do kinh tế ngày càng phát triển nên nhu cầu tiêu dùng của con người cũng tăng lên. Theo bảng số liệu có thể thấy rằng thị trường tiêu thụ của công ty rộng khắp, đây là điều mà không phải bất cứ doanh nghiệp nào cũng làm được. Đây được coi là một lợi thế khá lớn để nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty và vì vậy, Công ty cần phát huy hơn nữa thế mạnh này để có thể phát triển vững chắc trong tương lai.
1.12.1.4. Giá cả
Trong xu hướng hiện nay, sự lựa chọn của người tiêu dùng không còn chịu nhiều sự chi phối, quyết định của giá cả như trước, thay vào các yếu tố phi giá cả như: chất lượng, mẫu mã, thương hiệu...trở nên tương đối quan trọng như những năm gần đây. Tuy nhiên, dù ở hoàn cảnh nào thì yếu tố giá cả luôn là yếu tố quan trọng trong chính sách tiêu thụ và có sự tác động lớn đến doanh thu của mỗi doanh nghiệp vì nó là yếu tố duy nhất trong marketing- mix tạo ra doanh thu.
Công ty chuyên gia công xuất khẩu nên việc đề ra chiến lược, chính sách cho từng mặt hàng, công đoạn là khác nhau, nó phụ thuộc vào nguên liệu nhập từ
nước ngoài, các khoản chi phí và việc đàm phán với bên đặt hàng. Vì vậy việc đưa ra mưc giá cho sản phẩm căn cứ vào mức cung cầu trên thị trường.
Bảng 3: Giá của một số hàng may mặc xuất khẩu trực tiếp năm 2010 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Mặt hàng Số lượng ( cái) Đơn giá ( USD)
Áo Jacket/ Mexico 4.676 85.719
Áo Jacket/ Mỹ 88.868 3.342.359
Áo Ghi lê/ Mỹ 22.319 330.017
Áo sơ mi/ Châu Âu 106 1.855
Áo khoác/ Mỹ 3.198 27.823
Quần yếm/ Mỹ 606 15.829
Quần/ Nhật 2.365 29.397
( Nguồn: Phòng kế hoạch)
Theo bảng số liệu ta có thể thấy số lượng áo Jacket xuất khẩu qua thị trường Mỹ là mặt hàng có đơn giá cao nhất nhưng ko vì thế mà số lượng mặt hàng này giảm đi mà ngược lại nó laijc hiếm số lượng lớn nhất. Đây là một kết quả khả quan mà doanh nghiệp cần phát huy để tăng doanh thu và lợi nhuận trong tương lai.