KHÁCH HÀNG NỘI ĐỊA CHO SẢN PHẨM DỆT MAY VIỆT NAM.
Việt Nam là nước có tốc độ tăng trưởng kinh tế trung bình hàng năm rất cao. Cùng với tốc độ tăng trưởng kinh tế, thu nhập của người dân ngày một nâng cao. Sản phẩm dệt may là hàng hoá thiết yếu đáp ứng nhu cầu cuộc sống. Trước kia khi nền kinh tế nước ta còn nghèo thì sản phẩm dệt may đáp ứng nhu cầu mặc của mọi người. Khi nền kinh tế không ngừng tăng trưởng sẽ kéo theo chất lượng cuộc sống của người dân được nâng cao. Sản phẩm dệt may ngoài mục đích đáp ứng nhu cầu mặc mà nó còn nhằm đáp ứng nhu cầu thời trang của khách hàng. Sự lựa chọn của khách hàng nội địa cho sản phẩm dệt may Việt Nam hiện nay nhìn chung là thấp so với sản phẩm dệt may của nước ngoài mà chủ yếu là Trung Quốc.
Có một tín hiệu đáng mừng là hiện nay phần đông các khách hàng nam giới đã lựa chọn sản phẩm dệt may Việt Nam. Tuy nhiên đối với các sản phẩm dệt may dành cho nữ giới thì chưa đáp ứng tốt nhu cầu của họ nên họ ít lựa chọn hơn. Đặc điểm nổi bật của hàng dệt may Việt Nam đó là chất tốt, không lỗi thời và giá cả ở mức trung bình. Đối với những nhóm người có mức thu nhập khá, mặc dù sản phẩm dệt may của Việt Nam tuy không đa dạng về kiểu dáng, mẫu mã nhưng họ sẽ lựa chọn sản phẩm trong nước. Nhận thức của người Việt Nam ngày càng nâng cao hơn trước. Tiêu chí sản phẩm an toàn với sức khoẻ ngày càng được người tiêu dùng đánh giá cao và nó cũng sẽ là căn cứ quan trọng ảnh hưởng đến sự lựa chọn sản phẩm dệt may của họ. Với các sản phẩm dệt may Trung Quốc nói về mặt kiểu dáng, mẫu mã thì rất
đa dạng nhưng chất lượng thì chưa cao. Và những sản phẩm này thường là nhập lậu, không rõ nguồn gốc, không rõ về vấn đề có đảm bảo sức khoẻ cho người tiêu dùng hay không vì vậy số lượng khách hàng Việt Nam lựa chọn những sản phẩm này sẽ ngày một giảm. Với những hàng hoá Trung Quốc mà có chất lượng cao hoặc các sản phẩm dệt may của các nước khác thì giá cả của sản phẩm rất cao nên những sản phẩm này cũng ít được lựa chọn hơn. Nếu doanh nghiệp dệt may Việt Nam biết kết hợp các ưu điểm trên và tiến hành cải tiến kiểu dáng, mẫu mã thì doanh nghiệp sẽ chiếm được lòng tin của khách hàng nội địa.
Các doanh nghiệp dệt may Việt Nam trước nay chỉ chú trọng cung cấp sản phẩm thời trang phục vụ cho nhóm người có mức thu nhập cao như công chức, nhân viên văn phòng mà không chú ý tới nhóm người có mức thu nhập trung bình. Nhưng trong thời gian tới, các doanh nghiệp dệt may Việt Nam sẽ cung cấp nhiều hơn các sản phẩm dệt may cho nhóm khách hàng có thu nhập trung bình này. Ví dụ: Tổng công ty cổ phần May Việt Tiến đang chuẩn bị những khâu cuối cùng cho việc tung ra sản phẩm may mặc phục vụ nhu cầu của những khách hàng có thu nhập thấp mang nhãn hiệu Việt Long. Sản phẩm dệt may mang nhãn hiệu Việt Long bao gồm nhiều chủng loại sản phẩm để khách hàng lựa chọn như: Jean, áo thun, sơ mi… với giá dao động khoảng 100.000 đồng một sản phẩm. Có thể nói đây là bước đi táo bạo, ti ên phong của Việt Tiến.
Tốc độ tăng trưởng của thị trường dệt may nội địa trung bình mỗi năm vào khoảng 15%. Năm 2009 là một năm thành công của các doanh nghiệp dệt may Việt Nam tại thị trường nội địa. Năm 2010 ngành dệt may Việt Nam đưa ra chỉ tiêu về tốc độ tăng trưởng nội địa từ 18% - 20%. Từ các kết quả mà các doanh nghiệp dệt may đã đạt được tại thị trường nội địa, có thể khẳng định được rằng sự lựa chọn của khách hàng nội địa cho sản phẩm dệt may Việt Nam sẽ tăng lên trong tương lai.
