2.2.1.1 Giới thiệu khái quát, sơ lược về công ty TNHH Ích Nhân
Công ty tên đầy đủ là công ty TNHH Dược phẩm ích Nhân tên thường gọi là công ty TNHH Ích Nhân.Công ty được thành lập vào 14/11/2006.Vớilĩnh vực kinh doanh của công ty là phân phối dược phẩm,đóng gói bao bì sản phẩm.
Chiến lược công ty là tăng cường liên kết,hợp tác với các doanh nghiệp trong ngành nhằm đáp ứng tối đa nhu cầu khách hàng,tận dụng tốt lợi thế cạnh tranh của các đối tác dựa trên mối quan hệ hài hoà về lợi ích và cùng nhau phát triển.Các công ty có thiết lập đối tác chiến lược như công ty CP Nam dược, công ty CP dược Yên bái.Trong mối quan hệ đối tác này công ty Ích Nhân đóng vai trò trong việc tiếp thị và phân phối sản phẩm của các đối tác.Hình thành tính chuyên môn hoá của công ty và đối tác trước nền kinh tế thị trường có nhiều biến động.
Đặc thù lĩnh vực kinh doanh của công ty là phát triển,tạo dựng thương hiệu các bài thuốc quý có nguồn gốc ở Việt Nam nên các đối tác mà công ty hợp tác đều tự chủ về nguồn nguyên liệu.Do hoạt động đóng gói bao bì sản phẩm của công ty chiếm một tỷ lệ rất nhỏ.Tác giả sẽ bỏ qua để tập trung vào lĩnh vực phân phối của công ty.
2.2.1.2 Kết quả hoạt động kinh doanh công ty TNHH Ích Nhân giai đoạn 2012-2014
Trong 3 năm gần đây, công ty TNHH Ích Nhân đã đạt được những thành công nhất định trên thị trường dược phẩm Việt Nam.Sau đây là bảng kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.
Biểu đồ 2.1 Báo cáo kết quảkinh doanh công ty Ích Nhân
Chỉ tiêu Năm 2012 Năm2013 Năm 2014 Năm 2013 / 2012(%)
Năm 2014 / 2013(%)
Doanh thu bán hàng và cung
câp DV 389,897 349,335 418.227 -14,4 19,72
Giá vốn hàng bán 315.077 250.597 303.801 -20,46 21,23
Tổng chi phí 365.47 312.6 385.2 -14,6 23,39
Tông lợi nhuận trước thuế 26.272 33.143 33.212 26,15 0,2
Thuế 6.568 8.285 7.306 26,1 -11,9
Lợi nhuận sau thuế 19.704 24.858 25.905 30,8 4,2
(Nguồn:Phòng tài chính kế toán)
Nhận xét kết quả hoạt động kinh doanh công ty TNHH Ích Nhân.
Doanh thu cung cấp hàng hóa và dịch vụ
Năm 2013 tăng trưởng doanh thu cung cấp hàng hóa và dịch vụ của công ty giảm 14,4% tương ứng giảm 50 tỷ đồng so với năm 2012 điều này là do trong năm này công ty chú trọng tập trung vào các sản phẩm có biên lợi nhuận cao,tập trung khai thác một số mặt hàng đem lại giá trị cao cho công ty Ích Nhân.Hơn thế nữa cũng để nhằm cạnh tranh với đối thủ được tốt hơn, ưu tiên nguồn lực và công nghệ cho các dòng sản phẩm này.
Năm 2014, kế hoạch công ty đặt ra là doanh thu cung cấp hàng hóa và dịch vụ là 400 tỷ. Chỉ tiêu này vượt so với kế hoạch đặt ra lần lượt là 4,5% tương ứng với 18 tỷ đồng.Doanh thu năm 2014 tăng trưởng 19,72% so với năm 2013 tương ứng tăng 68 tỷ đồng.
Doanh thu tài chính công ty chiếm một tỷ trọng nhỏ trong doanh thu của công ty.Về giá trị năm 2012 là 2,4 tỷ đồng, năm 2013 là 2,6 tỷ đồng, năm 2014 2,9 tỷ đồng điều này cho thấy hoạt động tài chính không có ảnh hưởng đáng kể đến tổng doanh thu của công ty.
Chi phí
Tổng chi phí hoạt động kinh doanh của công ty bao gồm giá vốn hàng bán,chi phí tài chính,chi phí bán hàng,chi phí quản lý doanh nghiệp,chi phí khác
- Trong năm 2013, chi phí hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp giảm 14,5% tương ứng giảm 52,87 tỷ đồng là do trong năm này công ty chủ động tích cực cắt giảm chi phí giá vốn hàng bán,tập trung chi phí và gia tăng hoạt động marketing,chi phí bán hàng cho các mặt hàng chủ lực có tính sinh lợi cao. Cụ thể giá vốn hàng bán giảm 20,46% tương ứng giảm 65 tỷ đồng so với năm 2012; chi phí bán hàng tăng 44,5% tương ứng tăng 12 tỷ đồng;chi phí quản lý doanh nghiệp tăng 8.8% tương ứng tăng 1,2 tỷ đồng.
Năm 2014 chi phí hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp tăng mạnh tăng 20,3% tương ứng tăng 63 tỷ đồng so với năm 2013 điều này là do trong năm này giá đầu vào của công ty biến động theo xu hướng tăng và trong năm này do công ty đang triển khai khai thác các thị trường mới nên thực hiện chiết khấu hoa hồng cho các nhân viên của mình cao hơn điều này kéo theo chi phí bán hàng và quản lý tăng lên. Cụ thể giá vốn hàng bán tăng 21,23% tương ứng tăng 53 tỷ đồng so với năm 2013; chi phí bán hàng tăng 30,49% tương ứng tăng 12 tỷ dồng so với năm 2013; chi phí quản lý doanh nghiệp tăng 11,7% tương ứng tăng 1,8 tỷ đồng.
- Chi phí khác chiếm một tỷ trọng nhỏ trong cơ cấu tổng chi phí và không có ảnh hưởng đáng kể đến tổng chi phí.
Lợi nhuận
đồng so với năm 2012. Do trong năm này công ty tích cực cơ cấu lại danh mục sản phẩm của mình và tập trung nguồn lực vào các sản phẩm có lợi nhuận cao.
Năm 2014 lợi nhuận công ty chỉ tăng 4,2% tương ứng tăng 1,1 tỷ đồng.Do trong năm này công ty đang khai thác một số thị trường mới nên công ty đang đẩy mạnh đầu tư, chấp nhận tạm thời sụt giảm lợi nhuận trong ngắn hạn.