1.1.3.1 Thị trường
Nhận thức được tầm quan trọng của việc tìm hiểu nhu cầu sử dụng dịch vụ của khách hàng, nhằm điều chỉnh kịp thời chính sách phát triển, chủ động thực hiện các
12
dịch vụ thế mạnh chuyên ngành của mình, PV Drilling luôn coi trọng công tác nghiên cứu, phân tích, đánh giá thị trường.
Công tác nghiên cứu thị trường cho thấy, nền kinh tế Việt Nam nhiều năm qua, trong xu thế chung của các nền kinh tế mới nổi, phát triển không ngừng dẫn đến nhu cầu sử dụng năng lượng rất cao. Một thực tế khác là giá dầu luôn biến động theo xu hướng tăng, vì vậy các công ty dầu khí luôn có nhu cầu đẩy mạnh hoạt động tìm kiếm, thăm dò và khai thác của mình.
ODS Petrodata (Tổ chức hàng đầu thế giới chuyên nghiên cứu, đánh giá và dự báo thị trường khoan) đã thống kê, để phục vụ hoạt động khoan, tính đến năm 2012, toàn thế giới có nhu cầu sử dụng gần 700 giàn khoan, trong đó có 430 giàn tự nâng. Khu vực châu Á – Thái Bình Dương sẽ là một trong những khu vực phát triển năng động nhất. Riêng khu vực Đông Nam Á từ nay tới năm 2015, nhu cầu về giàn tự nâng là 42 giàn và thị trường Việt Nam cần 8 đến 10 giàn trong một năm.13
Với những điều kiện quyết định như: nhu cầu sử dụng năng lượng gia tăng, giá dầu, tần suất sử dụng giàn khoan ở mức cao là những yếu tố dự báo và đảm bảo một thị trường bền vững cho PV Drilling trong việc cung cấp giàn khoan, cung cấp các dịch vụ kĩ thuật khoan trong những năm tiếp theo.
Trước năm 2007, thị trường cung cấp giàn khoan tại Việt Nam đều phụ thuộc vào các công ty nước ngoài. Năm 2007 là một năm đánh dấu sự phát triển nhảy vọt của ngành dịch vụ khoan qua việc PV Drilling đưa vào sử dụng giàn khoan biển PVD 1 và giàn khoan đất liền PVD 11 đạt hiệu quả cao. Trong bối cảnh Việt Nam đã gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO), cạnh tranh kinh doanh ngày càng gay gắt, điều này không những có ý nghĩa khẳng định một công ty Việt Nam hoàn toàn đủ khả năng quản lý, vận hành và cung cấp giàn khoan với chất lượng đạt tiêu chuẩn quốc tế, mà còn chứng tỏ sự gia tăng, phát triển của PV Drilling trong thị trường cung cấp dịch vụ khoan và kỹ thuật khoan.
13
Website ODS Petrodata, http://www.ihs.com/products/oil-gas/ei/drilling-rigs/offshore-weekly-data.aspx, truy cập ngày 01/03/2013.
1.1.3.2 Khách hàng
Với những lợi thế về vị trí trong khu vực, điều kiện thuận lợi của thị trường, bằng chiến lược phát triển hợp lý và các nguồn lực vững chắc, PV Drilling đang và sẽ là nhà cung cấp dịch vụ khoan có chất lượng và uy tín cho các công ty dầu khí trong nước như JVPC, Hoan Vu JOC, Hoang Long JOC, Thang Long JOC, Con Son JOC, Lam Son JOC, Truong Son JOC, VietsoPetro, VRJ và các công ty ngoài nước như BP, Petronas, Premier Oil, Conoco Phillips, Vietgazprom…
Sự tín nhiệm từ khách hàng sử dụng dịch vụ của PV Drilling còn thể hiện qua doanh thu từ các hợp đồng thực hiện trong năm 2007 tăng 190% so với năm 200614. Các khách hàng ngày càng đánh giá cao dịch vụ của PV Drilling. Do đó, thị phần của PV Drilling ngày càng được mở rộng đối với thị trường trong và ngoài nước.
1.1.3.3 Chiến lược phát triển của PV Drilling đến năm 2015 và định hướng đến năm 2025
Đẩy mạnh phát triển dịch vụ trong nước (mở rộng thị trường lẫn nâng cao thị phần) để trở thành nhà thầu khoan và cung cấp dịch vụ khoan hàng đầu:
o Dịch vụ cho thuê và điều hành giàn khoan: tiếp tục đầu tư mua thêm hoặc đóng mới giàn khoan biển và các trang thiết bị chuyên ngành hiện đại.
o Dịch vụ kỹ thuật khoan: Tiếp tục đầu tư nghiên cứu phát triển những dịch vụ chuyên ngành mới, đặc biệt chú trọng phát triển những dịch vụ như karota khí – một kỹ thuật khảo sát địa vật lý như chiều dày, mức độ khe nứt, tầng lớp đất để đánh giá mức độ an toàn, đảm bảo kỹ thuật cho lỗ khoan dầu, nhằm đưa ra các phương án kỹ thuật giếng khoan mang lại lợi nhuận cao.
14
Báo cáo hoạt động kinh doanh của Giám đốc Xí Nghiệp Điều Hành Khoan gửi Hội đồng quản trị ngày 29 tháng 12 năm 2007, trang 09
o Một số dịch vụ kỹ thuật cao: tăng cường mối quan hệ với các đối tác hiện hữu và tiếp tục mở rộng mối quan hệ hợp tác với các đối tác khác trên thế giới để phát triển một số dịch vụ kỹ thuật cao mà hiện nay PV Drilling chưa tự thực hiện được, cụ thể là:
Liên doanh, liên kết với các đối tác nước ngoài.
Mua một phần hay toàn bộ một công ty dịch vụ chuyên ngành những lĩnh vực trên.
Nghiên cứu phát triển một số dịch vụ thế mạnh ra nước ngoài: thị trường các nước có mỏ do Tập đoàn Dầu khí Quốc gia Việt Nam đầu tư và chủ động mở rộng mối quan hệ hợp tác để phát triển các dịch vụ thế mạnh ra các nước trong khu vực.
Trong Báo cáo Thường niên năm 2010, Ban lãnh đạo của PV Drilling đã chỉ ra định hướng phát triển cho PV Drilling đến năm 2030:
Phát triển công nghệ khoan nước sâu, ứng dụng khoa học công nghệ cao. Định hướng phát triển này sẽ giúp cho PV Drilling mở rộng thị phần ở khu vực sâu nhằm tăng cường an ninh năng lượng như chiến lược phát triển của Bộ Công Thương, Bộ Quốc Phòng, Tập Đoàn Dầu khí Việt Nam, đồng thời thực hiện bảo vệ chủ quyền lãnh thổ quốc gia.
Từng bước vững chắc tham gia vào thị trường dịch vụ khoan dầu khí khu vực và thế giới. Về ngắn hạn, mở rộng ra thị trường mới, đầu tư vào thị trường nước ngoài sẽ đem lại rủi ro cao do mức độ cạnh tranh lớn, chưa hiểu rõ về thị trường, trong khi đó lại đòi hỏi vốn đầu tư cao. Về dài hạn, việc mở rộng ra thị trường nước ngoài sẽ giúp đảm bảo nguồn doanh thu, gia tăng uy tín của PV Drilling cũng như của Tập Đoàn Dầu khí Việt Nam. 15