2.2.3.1. Thị phần
Theo kết quả điều tra về so sánh thị phần của công ty so với những đối thủ cạnh tranh chính trên thị trường là Công ty Cổ phần Thuốc Thú y Trung ương I, Công ty Cổ phần HANVET, Công ty TNHH Thuốc Thú y Minh Dũng thì có đến 35% số phiếu được hỏi cho rằng công ty có mức thị phần tương đương và có đến 65% số phiếu được hỏi cho rằng công ty có thị phần thấp hơn.
Biểu đồ 2.3. So sánh thị phần của công ty TNHH Thuốc Thú y Minh Long với các đối thủ cạnh tranh chính
Nguồn: Phòng Kinh doanh
Qua biểu đồ trên ta thấy, so sánh với một số đối thủ cạnh tranh chính thì công ty TNHH Thuốc Thú y Minh Long có thị phần ở mức trung bình, tuy nhiên qua 3 năm gần đây thị phần đã có những bước phát triển tốt, năm sau tăng hơn năm trước 2%, năm 2014, thị phần của công ty đạt 29%. Nguyên nhân là do công ty đã thực hiện có hiệu quả các chiến lược mở rộng thị trường, thu hút và mở rộng tập khách hàng mới, qua đó tăng doanh thu và thị phần.
Các đối thủ cạnh tranh cũng có một số thay đổi về thị phần, công ty TNHH Thuốc Thú y Minh Dũng đã không củng cố được mức thị phần của mình, liên tục giảm trong 3 năm: thị phần tương ứng 3 năm 2012, 2013, 2014 là 25%, 23% và 21%. Bên cạnh đó, Công ty Cổ phần Thuốc Thú y Trung ương I, Công ty Cổ phần HANVET tuy có sự sụt giảm về thị phần trong năm 2013 nhưng đã được củng cố ngay trong năm 2014.
Như vậy, công ty TNHH Thuốc Thú y Minh Long có tốc độ tăng về thị phần cao hơn các đối thủ cạnh tranh chính của mình, điều này chứng tỏ công ty đã phát huy tốt năng lực cạnh tranh của mình trên thương trường. Đây là một dấu hiệu đáng mừng về triển vọng phát triển của công ty trong tương lai.
2.2.3.2. Lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận của công ty so với đối thủ cạnh tranh
Có 20% cán bộ nhân viên được hỏi cho rằng lợi nhuận của công ty lớn hơn, 50% cho rằng ngang bằng và 30% cho rằng nhỏ hơn.
Bảng 2.6. Lợi nhuận của công ty TNHH Thuốc Thú y Minh Long qua các năm 2012- 2014
Đơn vị: Nghìn đồng
Chỉ tiêu Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014
So sánh 2013/2012 So sánh 2014/2013 Số tiền Tỷ lệ (%) Số tiền Tỷ lệ (%) Tổng doanh thu 22.271.47 9 23.576.127 25.745.477 1.304.648 105,86 2.169.350 109,2 Tổng chi phí 17.925.82 4 18.276.36 2 18.759.480 350.538 102 483.118 102,64
LNTT 4.345.655 5.299.765 6.985.997 954.110 121,96 1.686.232 131,82 Tỷ suất LN/DT (%) 19,51 22,47 27,13 115,17 120,74 Tỷ suất LN/CP (%) 24,24 28,99 37,24 119,6 128,46
Nguồn: Báo cáo tài chính qua các năm 2012- 2014
Qua bảng trên ta thấy lợi nhuận trước thuế của công ty tăng trong năm 2013, đạt 121,96% tương ứng tăng 954.110 đồng. Lợi nhuận trước thuế năm 2014 tiếp tục tăng so với năm 2015, đạt 131,82%, tương ứng tăng 1.686.232 đồng. Năm 2014, công ty đã tiếp tục thực hiện chiến lược mở rộngthị trường tiêu thụ, có những chương trình giới thiệu sản phẩm tới các đại lý, người nông dân các tỉnh lân cận nhằm thu hút khách hàng, có những ưu đãi đặc biệt cho những khách hàng mua với số lượng lớn. Vì thế,số lượng sản phẩm tiêu thụ tăng, đặc biệt là trong năm 2014. Cũng do đó mà chi phí bỏ ra của công ty cũng tăng qua 3 năm. Tuy nhiên tốc độ tăng của doanh thu cao hơn tốc độ tăng của chi phí. Như vậy mặc dù chi phí có tăng nhưng công ty vẫn hoạt động hiệu quả, lợi nhuận thu về lớn hơn nhiều so với chi phí bỏ ra. Tỷ suất LN/CP năm 2013/2012 tăng 119,6%, năm 2014/2013 tăng 128,46%.
2.2.3.3. Chi phí và tỷ suất chi phí
Có 10% số nhân viên được phỏng vấn nhận xét công tác quản lý chi phí của công ty đạt hiệu quả cao, 60% cho rằng ở mức trung bình và 30% cho rằng hiệu quả thấp.
Bảng 2.7. Tình hình sử dụng chi phí của công ty TNHH Thuốc Thú y Minh Long qua các năm 2012- 2014
Đơn vị: Nghìn đồng
Chỉ tiêu Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014
So sánh 2013/2012 So sánh 2014/2013 Số tiền Tỷ lệ(%) Số tiền Tỷ lệ(%) Tổng DT 22.271.479 23.576.127 25.745.477 1.304.648 105,86 2.169.350 109,2 Tổng CP 17.925.824 18.276.362 18.759.480 350.538 102 483.118 102,64 Tỷ suất CP/DT (%) 80,49 77,52 72,87 96,31 94
Nguồn: Báo cáo tài chính qua các năm 2012- 2014
Trong các năm 2013, 2014 công ty đã có những chi phí lớn cho đầu tư, nâng cấp máy móc, vì công ty đã xác định rằng đây là nhân tố quan trọng quyết định đến chất lượng sản phẩm, năng suất lao động… Bên cạnh đó, công ty còn tiến hành đa dạng hoá sản phẩm, mở rộng sản xuất kinh doanh sang mặt hàng thuốc thuỷ sảnnhằm tận dụng nguyên liệu và trang thiết bị có sẵn. Song song với đó, công ty còn tiến hành nhiều
chương trình giới thiệu sản phẩm và mang đến các ưu đãi đa dạng cho khách hàng… Theo bảng trên ta thấy, chi phí có tăng nhưng tốc độ tăng của chi phí thấp hơn tốc độ tăng của doanh thu. Tỷ suất CP/DT trong các năm 2012, 2013, 2014 giảm dần, lần lượt là 80,49%, 77,52% và 72,87%. Công ty ngày càng tiết kiệm được chi phí hơn nhờ sử dụng hiệu quả các nguồn lực.
2.3. Đánh giá chung
2.3.1. Điểm mạnh
Trong những năm qua công ty TNHH Thuốc Thú y Minh Long đã đạt được những kết quả, thành tựu nhất định, vị thế của công ty đang dần được nâng lên. Đánh giá chung, năng lực cạnh tranh của công ty tương đối tốt.
Các điểm mạnh của công ty:
• Về tài chính:
Tỷ lệ vốn chủ sở hữu trên tổng nguồn vốn luôn chiếm trên 50% ( Trong 3 năm 2012, 2013 và 2014 lần lượt là 52.17%; 53.17%; và 65,48%), cho thấy vốn chủ sở hữu > vốn vay và tỷ lệ vốn chủ sở hữu so với tổng nguồn vốn ngày càng tăng mạnh. Vốn chủ sở hữu giúp công ty chủ động hoàn toàn trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Năng lực, khả năng tự chủ tài chính của công ty ngày càng cao, góp phần nâng cao khả năng cạnh tranh cho công ty.
• Về nguồn nhân lực
Con người là chủ thể của mọi hoạt động, là nhân tố điều hành và quyết định tất cả các hoạt động. Trong công ty, giám đốc và các trưởng phòng đều là những người có trình độ đại học và trên đại học, hơn nữa lại có nhiều năm kinh nghiệm trong nghề.Công ty có sự sắp xếp nhân sự hợp lý giữa các bộ phận, phòng ban đảm bảo hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp có hiệu quả, không lãng phí năng lực của nhân viên.
Xét về tổng thể chung, công ty TNHH Thuốc Thú Y Minh Long có đội ngũ nhân lực có chất lượng cao, đáp ứng được yêu cầu công việc, đây là nhân tố quan trọng đóng góp cho sự thành công của công ty.
• Về lãnh đạo trong doanh nghiệp
Ban lãnh đạo công ty với phong cách lãnh đạo dân chủ, luôn quan tâm, lắng nghe nhân viên của mình, khuyến khích động viên họ để họ hoàn thành tốt công việc .Các nhà quản trị trong công ty lãnh đạo cấp dưới của mình không chỉ bằng “uy” mà còn bằng “tín” và sự kính trọng, yêu mến của nhân viên.Trong công ty, mối quan hệ giữa nhà quản trị và nhân viên, giữa các nhân viên rất khăng khít, họ hiểu và làm việc ăn ý với nhau; hơn nữa, các nhà quản trị trong công ty đều là những người có năng lực nên
dễ dàng có sức ảnh hưởng lớn tới nhân viên. Đây là một trong những điểm mạnh lớn nhất của công ty.
• Về uy tín, hình ảnh của công ty
Thương hiệu Minh Long đã gắn bó và trở thành người bạn rất thân thiết với nhiều bà con nông dân khắp các tỉnh thành. Thương hiệu sản phẩm của công ty có uy tín trên thị trường, được người tiêu dùng tin cậy cả về chất lượng cũng như giá thành sản phẩm.
2.3.2. Điểm yếu
• Về tài chính
Tuy vốn kinh doanh của công ty là tương đối lớn so với các doanh nghiệp thuốc thú y địa phương và công ty có khả năng tự chủ về tài chính nhưng trong điều kiện gia nhập WTO và toàn cầu hóa như hiện nay, có rất nhiều các doanh nghiệp lớn của nước ngoài với số vốn khổng lồ là thách thức lớn đối với công ty.
• Về nguồn nhân lực
Trong công ty còn có tình trạng nhiều cán bộ còn thiếu kiến thức về kinh tế, tài chính, pháp luật, tác phong làm việc không công nghiệp, hiệu quả không cao. Nhiều nhân viên chưa có đủ kiến thức chuyên môn về ngành nghề kinh doanh thuốc thú y. Bên cạnh đó, công ty chưa có nhân viên nghiên cứu thị trường đảm nhiệm việc thực hiện nghiên cứu, đánh giá đối thủ cạnh tranh.
• Về lãnh đạo trong doanh nghiệp
Trong cơ cấu tổ chức của công ty vẫn còn tình trạng phân công lao động chưa hợp lý, giữa các phòng ban vẫn còn tồn tại tình trạng chồng chéo chức năng, một nhân viên có thể thực hiện nhiều công việc. Ví dụ tại phòng kinh doanh: Giám đốc kinh doanh ngoài công việc, trách nhiệm của mình còn thực hiện nhiều công việc của các nhân viên như marketing, nghiên cứu thị trường. Điều này phần nào ảnh hưởng đến kết quả hoạt động của công ty do chưa có sự chuyên môn hóa rõ ràng trong công việc. Bên cạnh đó còn tình trạng làm việc theo kiểu “ kẻ làm người chơi”, tác phong ở một đôi chỗ còn chậm chạp, chưa tạo được không khí làm việc năng động, sáng tạo và hiệu quả.
• Về máy móc thiết bị
Do hạn chế về mặt bằng sản xuất, công ty chủ yếu đầu tư cải tạo nâng cấp tại chỗ, mà không có sự đầu tư mạnh như thay thế những máy móc hiện đại mới cho sản xuất. Hoạt động đầu tư mua sắm mới không nhiều mà chỉ tập trung chủ yếu vào cải tạo và nâng cấp dây chuyền công nghệ đã được đầu tư từ đầu.
• Hoạt động marketing
Công ty không có đội ngũ marketing chuyên sâu, chuyên nghiệp, được đào tạo bài bản mà toàn bộ hoạt động đều do phòng thị trường tiến hành, chưa có sự đầu tư thích đáng, chưa có sự đầu tư khảo sát thị trường với quy mô rộng rãi, thiếu chiến lược phát triển lâu dài, đầu tư chiều sâu cho các hoạt động Marketing và bán hàng, do đó ảnh hưởng đến mức độ tiêu thụ trên thị trường và còn phụ thuộc vào nhiều yếu tố ngẫu nhiên khác.
2.3.3. Cơ hội
• Sự tăng trưởng của nền kinh tế đất nước. Sự phát triển của nền kinh tế nước ta trong những năm qua đã thúc đẩy tất cả các ngành nghề phát triển, đặc biệt trên thị trường nhu cầu của người tiêu dùng về thuốc thú y ngày càng nhiều. Chính điều này trực tiếp đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty ngày càng thuận lợi và phát triển hơn.
• Cùng với sự tiến bộ của nền khoa học kỹ thuật trên thế giới, khoa học kỹ thuật ở nước ta ngày càng phát triển, đây là cơ hội giúp công ty tiếp cận máy móc thiết bị hiện đại, tăng năng suất và chất lượng sản phẩm, dẫn đến tăng khả năng cạnh tranh cho công ty.
• Tình hình cung cấp nguyên vật liệu: Hiện nay, trong điều kiện nền kinh tế mới, việc cung ứng nguyên vật liệu cho sản xuất kinh doanh có nhiều thuận lợi. Các loại nguyên liệu phục vụ cho sản xuất đều được cung ứng rộng rãi trên thị trường. Ngoài một số nguyên vật liệu phục vụ sản xuất phải nhập từ nước ngoài thì nguyên liệu khác được sản xuất trong nước, với giá rẻ, đảm bảo chất lượng và giúp công ty chủ động hơn về nguyên vật liệu, tiết kiệm vốn lưu động ở khâu dự trữ.
• Vị trí địa lý: công ty nằm ở trung tâm thành phố nên rất thuận lợi cho việc giao dịch, tìm kiếm bạn hàng,...