Nhà nớc nên có sự u đãi về vốn cho Công ty. Hiện nay, vốn của Công ty Dệt 8-3 phần lớn là đi vay ở các nguồn vốn khác nên có nơi phải chịu lãi suất cao. Điều này làm tăng giá thành gây khó khăn cho việc tiêu thụ sản phẩm, làm giảm khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Do đó, Công ty không có điều kiện để đầu t đổi mới một cách đồng bộ máy móc thiết bị. Đề nghị Nhà nớc tạo điều kiện u đãi cho Công ty trong việc vay vốn, cụ thể là khoanh nợ hoặc cho vay với lãi suất thấp thực hiện mục tiêu của sản xuất kinh doanh có hiệu quả hơn.
Tình hình nhập lậu hiện nay là quá lớn đặc biệt là các mặt hàng liên quan đến ngành dệt may. Các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh trong đó có Công ty Dệt 8-3 luôn phải đối phó với nguy cơ hàng nhập lậu chiếm lĩnh thị trờng làm ảnh hởng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm và sự cạnh tranh của Công ty. Hàng nhập lậu (chủ yếu là hàng Trung Quốc) tràn vào thị trờng Việt Nam với giá rẻ hơn gây cản trở lớn cho các mặt hàng sản xuất trong nớc. Để tạo điều kiện cho các doanh nghiệp sản xuất trong nớc nâng cao đợc năng lực cạnh tranh của mình, Nhà nớc cần phải thực hiện triệt để công tác phòng chống buôn lậu hàng hóa qua biên giới nh hiện nay.
Nhà nớc với t cách, phạm vi ảnh hởng của mình nên ngày càng mở rộng các mối quan hệ thơng mại quốc tế, giữ mối quan hệ tốt về chính trị với các nớc, giúp doanh nghiệp trong nớc tìm kiếm thêm thị trờng xuất khẩu mới, kí kết các hiệp định, giúp doanh nghiệp có u thế.
Kết luận
Việc lập ra các kế hoạch và thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của Công ty Dệt 8-3 là một vấn đề hết sức quan trọng trong giai đoạn hiện nay. Sử dụng chiến lợc Marketing - Mix sẽ tạo điều kiện cho sản xuất kinh doanh của Công ty phát triển và tạo ra doanh thu, lợi nhuận ngày càng cao, giúp cho đội ngũ cán bộ công nhân viên trong toàn Công ty có thu nhập không ngừng tăng lên.
Mục tiêu Marketing đợc thiết lập từ những phân tích về khả năng của thị trờng và đánh giá khả năng Marketing của Công ty nhằm tiêu thụ sản phẩm để tạo ra doanh thu cao, dẫn đến lợi nhuận cao từ đó giúp cho Công ty tái đầu t máy móc thiết bị mới nâng cao khả năng cạnh tranh tại thị trờng trong nớc cũng nh thị trờng quốc tế.
Nội dung của đề tài mới phản ánh đợc phần nào về công tác hoàn thiện chiến lợc Marketing - Mix của Công ty. Do thời gian thực tập không nhiều và hạn chế về kiến thức nên đề tài không thể tránh khỏi thiếu sót. Vì vậy, rất mong nhận đợc sự cảm thông và đóng góp ý kiến của các thầy cô giáo cùng bạn đọc. Hy vọng rằng bài viết này sẽ đóng góp một phần nhỏ nhằm hoàn thiện chiến lợc Marketing - Mix của Công ty.
Một lần nữa, em xin chân thành cảm ơn sự hớng dẫn tận tình của thầy giáo Ths. Đỗ Quốc Bình cùng toàn thể cán bộ công nhân viên Công ty Dệt 8-3 đã giúp đỡ em hoàn thành luận văn này.
Hà Nội, ngày 20 tháng 11 năm 2002
Sinh viên
Tài liệu tham khảo
1. Marketing thơng mại quốc tế
Trờng ĐH Thơng mại
2. Marketing quốc tế và quản lý xuất khẩu
Trờng ĐH Kinh tế Quốc dân
1. Giáo trình Marketing
Trờng ĐH QL&KD Hà Nội
2. Kỹ thuật và chiến lợc Marketing trong doanh nghiệp
Nhà Xuất bản Thống Kê - 1997
3. Giáo trình Chiến lợc kinh doanh
Ths. Nguyễn Mạnh Quân - Trờng ĐH QL&KD Hà Nội
4. Giáo trình Lập kế hoạch sản xuất kinh doanh
Chủ biên: GS.TSKH. Vũ Huy Từ - Trờng ĐH QL&KD Hà Nội
5. Marketing căn bản
Philip Kotler
6. Niên giám thống kê 2001
Nhà Xuất bản Thống kê
Mục lục
Lời nói đầu...1
Phần I: Một số quan niệm về Marketing hiện đại...2
I. Quan niệm về Marketing...2
1. Khái niệm...2
2. Chức năng của Marketing...3
2.1. Chức năng thích ứng...3
2.2. Chức năng phân phối ...3
2.3. Chức năng tiêu thụ ...3
2.4. Chức năng hỗ trợ ...3
2.5. Chức năng xã hội ...3
II. Khái niệm Marketing - Mix và các bớc xây dựng chiến lợc Marketing - Mix...3 1. Khái niệm ...3 2. Các chính sách Marketing - Mix...4 2.1. Chính sách sản phẩm...4 2.2. Chính sách giá cả...6 2.3. Chính sách phân phối...7 2.4. Chính sách xúc tiến hỗn hợp...7
3. Các bớc xây dựng chiến lợc Marketing - Mix...8
3.1. Thiết lập các mục tiêu Marketing...8
3.2. Lựa chọn thị trờng mục tiêu...9
3.3. Xây dựng các định hớng chiến lợc...9
3.4. Hoạch định chiến lợc Marketing - Mix...9
3.5. Xây dựng chơng trình Marketing...10
Phần II: Thực trạng chiến lợc Marketing - Mix của Công ty Dệt 8-3...11
I. Khái quát về Công ty Dệt 8-3...11
1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Dệt 8-3...11
2. Cơ cấu tổ chức...11
II. Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu của Công ty...12
1. Một số chỉ tiêu chung...12
2. Một số đặc điểm chủ yếu ảnh hởng đến quá trình sản xuất kinh doanh của Công ty...13
2.1. Quy trình công nghệ...13
2.2. Tình hình tài chính...14
2.3. Nhân lực...15
2.4. Đặc điểm về nguyên vật liệu...16
2.5. Tình hình máy móc thiết bị...16
2.6. Thị trờng...17
III. Thực trạng chiến lợc Marketing - Mix của Công ty Dệt 8-3...17
2. Chính sách giá cả...19
3. Chính sách phân phối...20
4. Chính sách xúc tiến hỗn hợp...21
5. Đánh giá chiến lợc Marketing - Mix của Công ty...21
5.1. Thuận lợi...22
5.2. Bất lợi...22
Phần III: Một số biện pháp chủ yếu nhằm hoàn thiện chiến lợc Marketing - Mix của Công ty Dệt 8-3...24
I. Đẩy mạnh công tác điều tra nghiên cứu thị trờng...24
II. Hoàn thiện chính sách sản phẩm...25
III. Hoàn thiện chính sách giá cả...27
IV. Hoàn thiện chính sách phân phối...30
V. Tăng cờng các hoạt động xúc tiến và khuyếch trơng...34
VI. Một số kiến nghị với cơ quan Nhà nớc...36
Kết luận...37
Tài liệu tham khảo ...38