Chương II Giải phát thu hút thị trường khách công vụ tại nhà khách
2.2.3Sử dụng linh hoạt các mức giá.
Giá cả là yếu tố hữu hình của sản phẩm dịch vụ, là yếu tố nhảy cảm đối với người tiêu dùng. Nhà khách cần có chính sách giá phù hợp để thu hút khách với chất lượng tốt nhất xong vẫn đảm bảo doanh thu cảu nhà khách. các mức giá cần được áp dụng linh hoạt cho các đối tượng khác nhau, thị trương
khác nhau, thời vụ khác nhau. Để xây dựng chính sách giá hợp lý nhà khách cần chú ý các yếu tố sau. Cơ cấu chi phí độ co giản của cầu qua giá……
Hiện nay giá của các dịch vụ của nhà khách là tương đối thấp so với các khách sạn cùng loại đây chưa hẳn là lợi thế của nhà khách. do tâm lý của một số khách hang giá rẻ tương ứng với chất lượng kém do đó nhà khách cần có các mức giá khác nhau từ cao đến thấp dể khẳng định với khách hàng về sự đa dạng trong sản phẩm của mình loại bỏ được tâm lý trên của khách mặt khác làm như vậy sẽ làm tăng doanh thu của nhà khách. cần có chính sách phân biệt giá một cách rõ ràng và cụ thể cho từng đối tượng khách.
Đối với khách của ủy ban … nhà khách có thể giảm giá từ 10% dến 15% đây là chính sách ưu đãi lớn nhất của nhà khách.
Đối với khách của các bộ ban ngành khác, các công ty đóng trên địa bàn Hà Nội nhà khách nên giữ mức giá niêm yết nhưng sẽ có hoa hông cho các bên môi giới chức năng tùy theo thỏa thuận.
Đối với khách là khách do các công ty du lịch, đại lí lữ hành gửi thì nhà khách cũng giữ mức giá công bó và có chiết khấu theo ty lệ nhất định dao động trong khoảng từ 5 đến 10%.
Đối với khách vãng lai nhà khách áp dụng theo giá công bố.
Một chính sách phân biệt rõ ràng và cụ cũng là một trong những lợi thế để có thể thu hút khách đến với nhà khách.