ương Mediplantex .
1. Kết quả
Qua phõn tớch tỡnh hỡnh hoạt động sản xuất kinh doanh núi chung và hoạt động bỏn hàng của cụng ty núi riờng, ta thấy trong khoảng thời gian 5 năm từ
Chuyờn đề thực tập tốt nghiệp Khoa Khoa học quản lý
2004-2008 Cụng ty đó cú những bước phỏt triển mạnh mẽ:
- Doanh thu hàng năm đều tăng, tốc độ tăng bỡnh quõn hàng năm là 38.91%, Cụng ty luụn hoàn thành vượt mức kế hoạch, tỷ lệ hoàn thành bỡnh quõn hàng năm là 106.9%. Cụng ty là một trong những doanh nghiệp lớn thuộc Tổng cụng ty Dược Việt Nam với mức đúng gúp ngõn sỏch hơn 10 tỷ đồng mỗi năm, Cụng ty đó giải quyết cụng ăn việc làm cho 628 lao động với mức thu nhập bỡnh quõn tăng hàng năm, năm 2008 là 2.800.000 VND/người/thỏng.
- Tiờu thụ ổn định và phỏt triển là nhõn tố quan trọng đảm bảo cho sự phỏt triển của cụng ty. Vỡ vậy sản lượng tiờu thụ của cụng ty đó tăng đỏng kể.
- Cụng tỏc điều tra thị trường được triển khai mạnh mẽ. Củng cố cỏc thị trường truyền thống và tỡm kiếm những thị trường mới
- Cụng ty hoạt động trờn 2 lĩnh vực sản xuất và kinh doanh là điểm mạnh nhất của cụng ty. Hoạt động này giỳp cụng ty cú khả năng cạnh tranh ở những mảng thị trường khỏc nhau: sản xuất ngoài việc cung ứng cho thị trường nụng thụn cũn cú khả năng đỏp ứng nhu cầu của thị trường nước ngoài, kinh doanh giỳp cụng ty cạnh tranh với cỏc doanh nghiệp kinh doanh trờn thị trường thành thị.
- Cụng ty cú thời gian xõy dựng và trưởng thành khỏ lõu nờn đó thiết lập được nhiều mối quan hệ tốt đối với khỏch hàng là người cung cấp cũng như khỏch hàng tiờu thụ.
- Cụng ty cú đội ngũ cỏn bộ dược cú trỡnh độ chuyờn mụn cao cỏn bộ cụng nhõn viờn trong cụng ty đoàn kết, nhiệt tỡnh và tận tõm với cụng việc ,đưa ra những sỏng kiến và đề tài nghiờn cứu mới ứng dụng được trong thực tế.
Chuyờn đề thực tập tốt nghiệp Khoa Khoa học quản lý
- Cụng ty đó bước đầu nắm bắt được nhu cầu thị trường trong và ngoài nước về cỏc chủng loại sản phẩm, hàng hoỏ mới, đa dạng cỏc loại mặt hàng, chớnh sỏch sản phẩm của cụng ty bắt đầu phỏt huy hiệu lực.
- Khả năng khai thỏc cụng suất làm việc của mỏy múc thiết bị và cụng nhõn lao động cũn cao.
- Trong thời gian qua Cụng ty đó sắp xếp lại tổ chức một cỏch hợp lý hơn, đào lại đội ngũ cỏn bộ phự hợp với mụi trường hoạt động sản xuất kinh doanh trong cơ chế mới.
- Sản phẩm cụng ty đó cú những thay đổi đỏng kể như mẫu mó, bao gúi và chất lượng. Cụng ty đó cú những nghiờn cứu tỡm ra nhiều sản phẩm mới. Sản phẩm do Cụng ty sản xuất ngày càng đạt chất lượng cao chiếm được sự tin cậy của khỏch hàng. Những sản phẩm như Artemisinin, Artesunat khụng những được thị trường trong nước mà cũn được cỏc thị trường trờn thế giới chấp nhận. Mặt hàng thuốc nam, bắc Cụng ty khụng ngừng nõng cao về chất lượng, mẫu mó, hỡnh thức để thu hỳt nhiều khỏch hàng. Thờm nữa Cụng ty đó đảm bảo tiến độ khi giao hàng theo quy định của hợp đồng, giữ uy tớn lõu dài với khỏch hàng. Đối với mặt hàng cao đơn, tõn dược đặc biệt là tõn dược Cụng ty khụng ngừng đa dạng hoỏ về chủng loại và cơ cấu ngày càng nhiều mặt hàng được Cụng ty đưa vào danh sỏch mặt hàng kinh doanh để đỏp ứng nhu cầu đa dạng của thị trường. Do vậy mà sản phẩm của Cụng ty đó phần nào chiếm lĩnh được thị trường trong nước và quốc tế. Nhờ cú thế mạnh về số lượng chủng loại mặt hàng kinh doanh và chất lượng sản phẩm tốt mà Cụng ty ngày càng đụng bạn hàng trong nước và quốc tế, uy tớn trong sản xuất kinh doanh của Cụng ty ngày càng được nõng cao tạo thế cho Cụng ty trờn đà phỏt triển.
Chuyờn đề thực tập tốt nghiệp Khoa Khoa học quản lý
2. Tồn tại.
Mặc dự cú những thành cụng to lớn như trờn nhưng Cụng ty vẫn cũn cú những khú khăn cũng như những hạn chế cần được giải quyết:
- Thị trường chưa được mở rộng, số lượng cỏc đại lý quỏ ớt do vậy gõy khú khăn cho việc tiờu thụ sản phẩm.
- Cụng tỏc đa dạng hoỏ sản phẩm đó được thực hiện nhưng mới chỉ ở dạng sơ khai chưa được xõy dựng chắc chắn lõu dài.
- Cụng tỏc điều tra nghiờn cứu thị trường cũn hạn chế chưa đỏp ứng đủ cỏc yờu cầu đặt ra trong sản xuất kinh doanh, đặc biệt là thị trường nước ngoài. Khối lượng cỏc mặt hàng tiờu thụ trong nước chưa tương xứng với năng lực sản xuất và tiờu thụ của Cụng ty.
- Sản phẩm thuốc nam, bắc, cao đơn tiờu thụ trong nước của Cụng ty cũn đơn điệu, kiểu dỏng chưa đẹp, hỡnh thức và kớch thước cũn chưa phự hợp. Cho nờn số lượng tiờu thụ cũn hạn chế so với thị trường hơn 80 triệu dõn, đặc biệt là xu hướng khỏm và chữa trị bằng Đụng y ngày càng được nhõn dõn coi trọng. Trong tương lai Cụng ty cần khai thỏc triệt để thị trường này.
- Đầu tư mỏy múc thiết bị chưa đồng bộ làm giảm năng suất lao động và làm lóng phớ nguồn lực.
- Đội ngũ cỏn bộ chuyờn trỏch đặc biệt về lĩnh vực kinh tế cũn thấp
- Cụng tỏc nghiờn cứu và phỏt triển cũng như nghiờn cứu thị trường chưa được coi trọng và quan tõm đỳng mức.
- Đội ngũ giỏn tiếp cũn là gỏnh nặng cho cụng ty.
- Hệ thống phõn phối cũn mỏng hàng hoỏ chưa trực tiếp đến tay người tiờu dựng.
Chuyờn đề thực tập tốt nghiệp Khoa Khoa học quản lý
3. Nguyờn nhõn tồn tại:
Muốn tồn tại và phỏt triển trước hết cụng ty cần phải xỏc định được cỏc nguyờn nhõn gõy ra những khú khăn cản trở cho việc tiờu thụ sản phẩm để từ đú cú xu hướng khắc phục.
- Kỹ thuật cụng nghệ cũ kỹ lạc hậu sản phẩm sản xuất ra chất lượng kộm gõy khú khăn cho tiờu thụ.
- Trỡnh độ cụng nhõn chưa đồng đều, tổ chức sắp xếp chưa hợp lý.
- Cụng tỏc nghiờn cứu thị trường khụng được tổ chức một cỏch cú hệ thống và khoa học nờn chưa đạt được kết quả cao. Kiểm soỏt về thị trường cũn lỏng lẻo, cỏc thụng tin về đối thủ cạnh tranh vẫn cũn chậm do đú cụng ty khụng đối phú kịp thời với sự thay đổi trong chiến lược cạnh tranh của đối thủ.
- Cụng ty khụng huy động được tất cả cỏc phũng, ban tham gia vào cụng tỏc bỏn hàng.
- Hệ thống kờnh phõn phối cũn mỏng, quỏ ớt cỏc chi nhỏnh và cỏc đại lý tiờu thụ sản phẩm của cụng ty trờn thị trường.
- Chớnh sỏch giỏ cả cũn cứng nhắc chưa phự hợp với sự biến động của thị trường trong khi thị trường ngày càng cạnh tranh gay gắt về giỏ cả.
- Phương phỏp đa dạng hoỏ chưa thực sự bỏm sỏt nhu cầu thị trường. Như vậy mặc dự Cụng ty Cổ phần Dược trung ương Mediplantex vẫn chiếm lĩnh được thị trường tiờu thụ và doanh thu bỏn hàng của cụng ty hàng năm vẫn tương đối lớn song vẫn cũn tồn tại nhiều mặt cần khắc phục trong cụng tỏc bỏn hàng. Những khuyết điểm trờn đõy là một ảnh hưởng rất lớn đến việc phỏt triển trong tương lai của Cụng ty.
Chuyờn đề thực tập tốt nghiệp Khoa Khoa học quản lý
CHƯƠNG III
GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CễNG TÁC BÁN HÀNG CỦA CễNG TY CP DƯỢC TRUNG ƯƠNG MEDIPLANTEX
TRONG THỜI GIAN TỚI