II. Phõn tớch thực trạng hoạt động bỏn hàng củacụng ty cổ phần Dược
1. Nghiờn cứu thị trường và xác định nhu cầu thị trường
Trong những năm gần đõy Cụng ty Cổ phần Dược trung ương Mediplantex đó cú những đầu tư nhất định cho hoạt động nghiờn cứu thị trường. Đội ngũ nghiờn cứu thị trường gồm 15 người trong đú 10 người tốt nghiệp cỏc trường kinh tế và 5 người là dược sỹ đại học.
Đối với bất kỳ doanh nghiệp nào, việc nghiờn cứu thị trường là một vấn đề hết sức quan trọng khụng thiếu được. Nghiờn cứu thị trường để tỡm ra những thị trường mạnh yếu của cụng ty, những thị trường mới, những thị trường tiềm năng, cần đầu tư vào thị trường nào .... Đối với Cụng ty Cổ phần Dượctrung ương Mediplantex, thị trường bỏn hàng được phõn ra như sau:
- Cỏc tỉnh (thị trường cấp II) - Sản xuất trung ương (SXTW) - Sản xuất địa phương (SXĐP) - Xuất khẩu.
- Bỏn lẻ.
- Cỏc cụng ty trung ương.(CTTW)
* Cỏc tỉnh (hay cũn gọi là thị trường cấp II): Bao gồm tất cả những nhà tiờu thụ là cỏc cụng ty dược phẩm thuộc tỉnh; cỏc đơn vị, cỏ nhõn, cỏc nụng lõm trường nuụi trồng và chế biến dược liệu do Nhà nước quản lý.
* Cỏc xớ nghiệp sản xuất trung ương: Là cỏc xớ nghiệp sản xuất dược do trung ương quản lý. Nhúm thị trường này thường tiờu thụ cỏc sản phẩm thuốc nam, thuốc bắc, tinh dầu, hoỏ chất.
Chuyờn đề thực tập tốt nghiệp Khoa Khoa học quản lý
địa phương (cấp tỉnh hoặc cấp huyện) quản lý.
* Xuất khẩu: Là thị trường xuất khẩu của Cụng ty ở nước ngoài. Cụng ty thường xuyờn xuất khẩu cỏc loại dược liệu, tinh dầu, cỏc nguyờn liệu thụ và sơ chế.
* Cỏc cụng ty trung ương: Là cỏc cụng ty kinh doanh dược do Trung ương quản lý. Bởi vỡ đõy là cỏc cụng ty kinh doanh cho nờn họ, mua rất nhiều mặt hàng của Cụng ty từ cỏc loại thuốc nam, thuốc bắc, tinh dầu, cao đơn, tõn dược cho đến cỏc vật tư hoỏ chất.
* Bỏn lẻ: Là khỏch mua tại cỏc cửa hàng của Cụng ty.
Ta cú bảng số liệu phản ỏnh doanh số tiờu thụ theo thị trường.
Bảng 2.4: Doanh số tiờu thụ theo thị trường
(Đơn vị: Triệu đồng) Năm Tổng doanh số Cỏc tỉnh SXT W SXĐP Xuất khẩu Bỏn lẻ Cụng ty TW 2004 220.527 143.793 18.546 12.448 35.001 3.215 7.524 2005 301.542 202.601 23.452 17.222 42.143 5.123 11.001 2006 380.856 249.405 30.145 22.331 55.566 8.564 14.855 2007 450.925 283.225 38.452 27.169 68.819 14.252 19.008 2008 502.124 303.776 45.211 32.114 75.441 20.441 25.141
(Nguồn: Bỏo cỏo tổng kết đỏnh giỏ hoạt động kinh doanh của Cụng ty Cổ phần Dược trung ương Mediplantex từ năm 2004-2008)
Chuyờn đề thực tập tốt nghiệp Khoa Khoa học quản lý
Hỡnh 2.1: Biểu diễn tỷ trọng tiờu thụ theo thị trường qua cỏc năm của cụng ty.
Như vậy, qua bảng số liệu ta nhận thấy rằng thị trường cỏc tỉnh và thị trường xuất khẩu là cỏc thị trường trọng tõm của Cụng ty. Trong thời gian tới, Cụng ty phải tiếp tục củng cố và mở rộng tăng thị phần của mỡnh trờn cỏc thị trường này để tăng doanh thu bỏn hàng.
Qua cụng tỏc nghiờn cứu thị trường cụng ty xỏc định nhu cầu thị trường dược phẩm hiện nay chủ yếu là cỏc nhúm hàng sau đõy:
- Cao đơn, tõn dược
- Thuốc nam, thuốc bắc, tinh dầu. - Vật tư, hoỏ chất.