II. Phõn tớch thực trạng hoạt động bỏn hàng củacụng ty cổ phần Dược
4.3.Chớnh sỏch khuyếch trương
2. Kờnh bỏn hàng và mạng lưới bỏn hàng
4.3.Chớnh sỏch khuyếch trương
Việc duy trỡ và mở rộng thị trường ngoài mục tiờu lợi nhuận cũn cú một nhiệm vụ đặc biệt quan trọng là khả năng tăng cường doanh số bỏn và cỏc hoạt động của cụng ty trong tương lai. Nếu để mất bất cứ thị trường nào thỡ ngoài việc làm giảm lợi nhuận cũn gặp khú khăn lớn cho cụng ty trong trường hợp muốn thõm nhập trở lại. Do vậy để mở rộng thị trường trong thời gian qua cụng ty đó cú những biện phỏp cơ bản như:
- Mở thờm cỏc chi nhỏnh đại diện: năm 1997 cú 2 chi nhỏnh đại diện ở Thành phố Hồ Chớ Minh và Thành phố Thỏi Nguyờn, năm 1998 mở thờm một Chi nhỏnh tại Lạng Sơn, năm 2000 mở chi nhỏnh tại TP Thỏi Bỡnh và năm 2005 mở văn phũng đại diện tại nước Lào.
- Thụng qua cỏc hỡnh thức biếu tặng cho dựng thử, gửi những mẫu khụng cú giỏ trị thương mại cho cỏc bạn hàng nước ngoài. Với biện phỏp này từ chỗ khỏch hàng nước ngoài chưa cú nhu cầu mua hàng của cụng ty đó dần dần biết đến và xuất hiện nhu cầu mua hàng của cụng ty
- Cụng ty cũng đó tham gia cỏc cuộc đấu thầu cung cấp thuốc, thiết bị y tế cho cỏc chương trỡnh, cỏc dự ỏn quốc gia, quốc tế về y tế, tăng cường đẩy mạnh tiờu thụ sản phẩm cho cỏc bệnh viện trung ương, cỏc đơn vị quốc phũng tham gia cỏc hội thảo quốc tế do Phũng Thương mại và Cụng nghiệp Việt Nam tổ chức để vừa cú cơ hội giới thiệu về cụng ty vừa cú cơ hội tỡm kiếm đối tỏc kinh doanh.
- Hợp tỏc tham gia cỏc hoạt động, cỏc cuộc hội thảo với cỏc tổ chức chớnh phủ, phi chớnh phủ về đề tài đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của cỏc nước đang phỏt triển. Đõy là nguồn thụng tin quý giỏ cho hoạt động cung ứng trờn thị trường xuất khẩu của cụng ty.
Chuyờn đề thực tập tốt nghiệp Khoa Khoa học quản lý