- Chiến lƣợc giá khuyến mãi:
Bảng 12. Mức chiết khấu một số sản phẩm của Công ty
Đơn vị: Nghìn đồng
Sản phẩm Đơn
vị
Nhà thuốc Công ty
Đơn giá Chiết khấu Đơn giá Chiết khấu
Gót sen Tube 18.182 10% 17.636 15%
Kem nghệ Tube 26.364 10% 22.727 15%
Nƣớc súc miệng Lọ 36.364 10% 33.333 15%
- Chiến lƣợc giá linh hoạt:
Bên cạnh chiến lƣợc giá khuyến mãi, việc áp dụng chiến lƣợc giá linh hoạt còn làm tăng sự gắn kết của Công ty với các đại lý tiêu thụ, từ đó thuận lợi cho công tác phát triển sản phẩm mới hoặc mở rộng thị trƣờng.
37
Bảng 13. Mức giá một số sản phẩm của Công ty cho một số khách hàng Đơn vị: Nghìn đồng
Sản phẩm Đơn vị Nhà thuốc Bệnh viện Công ty
Đơn giá Đơn giá Đơn giá
Viên tiểu đêm Dạ Minh Châu
Hộp 2 vỉ x 6 viên 50.000 47.619 45.455
Surcumin Hộp 2 vỉ x 6 viên 47.619 46.190 45.455
Viên vai gáy
Thái Dƣơng Hộp 2 vỉ x 6 viên 47.619 45.455 36.367
Ngoài ra, Công ty còn áp dụng chính sách giá bán linh hoạt cho từng sản phẩm. Mục tiêu quan trọng của Công ty là tăng tối đa khối lƣợng bán. Có những sản phẩm không có lãi nhƣng đảm bảo công ăn việc làm cho công nhân, Công ty vẫn tiến hành sản xuất nhƣ: nƣớc xịt bếp Táo Quân, khử mùi mũ bảo hiểm Motofine... Dƣới sức ép của cạnh tranh, Công ty sẵn sàng giảm giá bán thấp một số mặt hàng để giữ đƣợc thị trƣờng. Để bù lỗ cho việc này, Công ty thực hiện đa dạng hóa sản phẩm, tập trung vào chất lƣợng và bán ở giá cao một số sản phẩm mà Công ty có thế mạnh.
- Chiến lƣợc giá xâm nhập:
Định giá thấp một số mặt hàng sản phẩm trong thời gian lâu dài để có thể bán đƣợc hàng hóa với khối lƣợng lớn.
Bảng 14. Giá bán sản phẩm dầu gội của các hãng
Đơn vị: Nghìn đồng
STT Tên Dung tích(ml) Giá(đ) Giá/1ml (đ)
1 Oxy Perfect 180 46.000 255.56
2 Head and Shoulders 420 200.000 476.19
3 Clearmen 480 102.000 212.50
4 Thái Dƣơng 3 200 40.000 200.00 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Từ bảng 14 ta có thể thấy, nếu so sánh về giá trên 1ml dầu gội, giá của dầu gội dƣợc liệu Thái Dƣơng 3 là rẻ nhất so với các hãng dầu gội khác ở Việt Nam. Giá cả của Công ty rất cạnh tranh, rẻ hơn đáng kể so với mặt bằng chung.
38
- Chiến lƣợc giá “hớt váng”:
Với sản phẩm có những đặc điểm nổi bật, ít có cạnh tranh, có uy tín trên thị trƣờng, Công ty chủ trƣơng đặt giá cao để thu lợi nhuận tối đa nhƣ Roket, Rocket1H.
Bảng 15. Giá bán sản phẩm Rocket và Rocket1H
Đơn vị: Nghìn đồng
STT Loại sản phẩm Giá
1 Viên uống Rocket hộp 10 gói 110.000đ
2 Viên uống Rocket hộp 30 gói 310.000đ
3 Viên uống Rocket1H 1 vỉ x 6 viên 310.000đ
4 Bộ Rocket (Rocket + Rocket1H) 600.000đ
Bảng 16. So sánh giá bán với các sản phẩm cùng loại trên thị trường
Đơn vị: Nghìn đồng
Sản phẩm Xích thổ vƣơng Khang dƣợc Nam thận bảo Rocket1H
Giá 110.000đ 121.000đ 170.000đ 310.000đ
Nhà phân phối Việt Đức Ích nhân Y Khang Sao Thái Dƣơng
Đơn vị đóng gói 20 viên 20 viên 10 viên 6 viên
Bảng 15 và 16 cho thấy giá sản phẩm Rocket1H cao hơn giá sản phẩm Rocket của Công ty do thành phần và chất lƣợng vƣợt trội hơn, cho tác dụng nhanh, đồng thời giá sản phẩm Rocket1H cũng đƣợc định giá cao hơn các sản phẩm cùng loại của các công ty khác.
39