Theo số liệu của Cục Quản lý Dƣợc, tính đến năm 2014, thị trƣờng Dƣợc phẩm Việt Nam là môi trƣờng cạnh tranh của 304 doanh nghiệp Dƣợc phẩm nƣớc ngoài, 174 doanh nghiệp nội địa sản xuất tân dƣợc và 230 cơ sở sản xuất thuốc đông dƣợc. Đối với thị trƣờng sản xuất thuốc đông dƣợc, các đối thủ cạnh tranh lớn với Công ty phải kể đến Traphaco, Nhất Nhất, Tuệ Linh... với nhiều dòng sản phẩm cạnh tranh mạnh mẽ trên thị trƣờng nhƣ Rocket, tuần hoàn não Thái Dƣơng...
Tuần hoàn não Thái Dƣơng có hàng loạt các nhãn hiệu cạnh tranh rất mạnh nhƣ: Hoạt huyết dƣỡng não Traphaco, hoạt huyết Minh Não Khang, Nhất Nhất...
30
Sản phẩm
Tuần hoàn não Thái Dƣơng
Hoạt huyết dƣỡng não Traphaco
Hoạt huyết Nhất Nhất Hoạt huyết Minh Não Khang
Thị phần
- Quy mô lớn, phân bố rộng khắp các vùng.
- Quy mô rất lớn, phân bố rộng khắp cả nƣớc.
- Tƣơng đối lớn. - Quy mô còn nhỏ.
Điểm mạnh
- Sản phẩm tiên phong.
- Sản phẩm đa dạng: Viên nang, siro.
- Hệ thống phân phối mạnh. - Có tiềm lực tài chính mạnh. - Thƣơng hiệu cao cấp, có bề dày kinh doanh.
- Cách tiếp cận thị trƣờng khác biệt, xây dựng đƣợc mối quan hệ
- Sản phẩm đa dạng: Viên bao đƣờng, viên bao phim, viên nang mềm.
- Có tiềm lực tài chính mạnh. - Thƣơng hiệu doanh nghiệp và sản phẩm uy tín đƣợc ngƣời tiêu dùng tín nhiệm. - Chiến lƣợc Marketing rất mạnh. - Giá cả cạnh tranh: 70.000đ/hộp 30 viên nang. - Giá cả cạnh tranh: 38.000đ/hộp 30 viên nang. - Tạo dựng đƣợc hình ảnh thân thiện, gần gũi với đa số ngƣời tiêu dùng bình dân.
31
khăng khít với ngƣời tiêu dùng. - Giá cả cạnh tranh: 39.000đ/hộp 12 viên nang 27.000đ/chai siro 250ml Điểm yếu - Sản phẩm thƣờng xuyên khuyến mãi, có thể tạo thói quen xấu cho ngƣời tiêu dùng (Chỉ mua khi có khuyến mãi).
- Mức giá cao so với sản phẩm của các công ty khác:
90.000đ/hộp 40 viên.
- Chƣơng trình Marketing còn yếu, không sắc nét, rời rạc, chƣa đủ tần suất.
- Sản phẩm chỉ có 1 dạng viên nang.
- Sản phẩm chỉ có 1 dạng viên nang.
32