Xây dưng một kế hoạch kinh doanh dài hạn cho từng NPP được lựa chọn , trên cơ sở thị trường – cam kết của EMVCL – cam kết của NPP .
Xây dựng một cơ chế hỗ trợ tài chính cho NPP.
Xây dựng một chương trình thích hợp để nâng cao hình ảnh của NPP tại mỗi AoBE. Xây dựng một kế hoạch để phát triển mạng lưới phân phối trong từng AoBE.
Hỗ trợ các NPPC trong việc tuyển dụng thêm và đào tạo lại toàn bộ đội ngũ nhõn viên kinh doanh của Kênh phõn phối giúp họ hiểu thấu đáo về thế mạnh và các chiến lược kinh doanh của EMVCL để tiếp cận khách hàng tốt hơn, b á n h à n g t h ô n g q u a lợi ích chứ không quan tâm quá nhiều tới giá bán.
NPP 3 NPP 6 NPP 5 NPP 4 NPP 1 NPP 2 Năm 2006 72 NPP NPPDistribu tors Năm 2011
Nghiên cứu lại các chính sách về g iá, chiết khấu n h ằ m ch ia s ẻ k h ó k h ă n v à khuyến khích các tầng trong Kênh
Xõy dựng chiến lược định vị sản phẩm, nhằm giúp cho mọi thành viên trong kênh có được lợi thế cạnh tranh tốt hơn đối thủ.
Xõy dựng các chương trình sâu rộng cho khách hàng và người tiêu dùng hiểu sõu sắc hơn về chất lượng sản phẩm,các hỗ trợ kỹ thuật và lợi ích lâu dài mà việc sử dụng sản phẩm Mobil & Esso mang lại cho khách hàng. Để trở thành một thương hiệu không chỉ được yêu mến, mà phải là thương hiệu được chọn một cách tự nhiờn như một ưu tiờn hàng đầu.
Để đảm bảo sản phẩm của công ty được bán bởi các nhà phân phối có chất lượng, cần phải tiến hành đánh giá NPP theo các chỉ tiêu dưới đây:
- Doanh số bán hàng - Nhân sự
- Tài chính
- Đầu tư ra thị trường - Sự trung thành - Tham vọng
- Cam kết về đầu tư cho thị trường cũng như cho NPP (dưới nguồn).
3.5.Kết luận và Kiến nghị
3.5.1.Kiến nghị
Để thực hiện thành công việc đánh giá – lựa chọn – xây dựng NPP chiến lược , đề nghị EMVCL nên :
- Tiến hành đồng loạt các giải pháp cùng một lúc
- Xây dựng các kế hoạch phòng ngừa và giảm thiểu rủi ro cho quá trình lựa chọn NPP chiến lược.
- Các thông tin phải được minh bạch và tiếp cận dễ dàng.
- Thành lập một nhóm thực hiện và cách tiếp cận theo kiểu dự án. - Thời gian cho dự án cáng rút ngắn càng tốt.