II. Giải phỏp tăng cường huy động vốn tại Chi nhỏnh
5. Phỏt huy hiệu quả chiến lược marketing ngõn hàng
Một cụng tỏc khụng kộm phần quan trọng trong chiến lược huy động vốn
của ngõn hàng là chớnh sỏch Marketting, trong đú nổi bật là hoạt động quảng
cỏo, khuyếch trương, tuyờn truyền thụng tin. Đõy là việc làm ngõn hàng đương
nhiờn phải thực hiện để cú thể đứng vững và phỏt triển trong cơ chế thị trường
cạnh tranh gay gắt về lĩnh vực cung ứng cỏc sản phẩm tài chớnh ra quảng đại
quần chỳng. Ngoài việc mở rộng phạm vi hoạt động và chuyển tải cỏc thụng tin
về ngành ngõn hàng; quảng cỏo, khuyếch trương trong huy động vốn, nhất là
huy động tiết kiệm cũn cú ý nghĩa tuyờn truyền ý thức tiết kiệm cho người dõn,
tạo cơ sở tập trung được cỏc nguồn vốn nhàn rỗi trong dõn chỳng nhằm thực
hiện cỏc chương trỡnh đầu tư, phỏt triển đất nước, mà trước hết là phỏt triển nụng
nghiệp, hiện đại hoỏ nụng thụn, cải thiện đời sống và tri thức người nụng dõn.
Trong thời gian qua, chi nhỏnh đó ý thức rừ vai trũ to lớn của cụng tỏc
Marketting núi chung và hoạt động tuyờn truyền, quảng cỏo núi riờng nờn đó khụng ngừng đẩy mạnh cụng tỏc này, nghiờn cứu ỏp dụng vào thực tế những
biện phỏp quảng cỏo, khuyếch trương mới, phự hợp với tõm lý và sở thớch người dõn. Tuy nhiờn, trong điều kiện hội nhập ngõn hàng ngày càng cao, mức độ cạnh
tranh ngày càng khốc liệt, bờn cạnh việc khụng ngừng nõng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh, đầu tư sinh lời, chi nhỏnh cần phải coi trọng hơn nữa chớnh
sỏch khuyếch trương, quảng cỏo – một bộ phận quan trọng của chiến lược
Marketting. Cụ thể:
tài chớnh, bỏo cỏo tài chớnh kiểm toỏn...thụng qua cỏc ấn phẩm, truyền thanh,
truyền hỡnh để dõn chỳng biết cụ thể hơn về khả năng hoạt động và cỏc dịch vụ
của chi nhỏnh cũng như lợi ớch mà nú sẽ đem lại cho khỏch hàng. Từ đú tạo ra
cho khỏch hàng một cỏi nhỡn tổng quỏt và chi tiết hơn về hoạt động của hệ thống ngõn hàng núi chung và Chi nhỏnh NHCT Ba Đỡnh núi riờng, tăng lũng tin của
họ và họ sẽ gửi tiền nhiều hơn.
- Để khỏch hàng hiện tại cũng như khỏch hàng tiềm năng biết thờm thụng tin một cỏch thực tế hơn, chi nhỏnh nờn khuyến khớch họ tham gia vào cỏc buổi
núi chuyện, thuyết trỡnh giới thiệu về hoạt động của chi nhỏnh, đặc biệt là cỏc sản phẩm huy động vốn tại cỏc cơ quan, xớ nghiệp, trường học hay đưa lờn cỏc phương tiện thụng tin đại chỳng... Qua đú làm cho mọi người dõn thấy được cỏc ưu điểm của việc gửi tiền và sử dụng cỏc dịch vụ của ngõn hàng, đú là tớnh an
toàn, tiện dụng, khả năng sinh lời.
- Tuy nhiờn chỉ tuyờn truyền, quảng cỏo là khụng đủ, muốn tạo lũng tin trong dõn thỡ phải chứng minh bằng thực tế cỏc ưu điểm của ngõn hàng và cỏc dịch vụ ngõn hàng. Tại cỏc địa bàn hoạt động mới, nơi người dõn chưa quen với
việc mở tài khoản tại ngõn hàng, chi nhỏnh nờn làm thớ điểm việc mở tài khoản
tiền gửi cỏ nhõn ở một số cơ quan, xớ nghiệp; Khuyến khớch một số cơ quan mở
tài khoản cỏ nhõn cho cỏn bộ và trả lương qua cỏc tài khoản này một cỏch miễn
phớ. Nếu chi nhỏnh thành cụng trong thớ điểm thỡ chẳng những đó tạo được lũng tin trong dõn chỳng mà chớnh những người tham gia thớ điểm này sẽ là những
quảng cỏo viờn tốt nhất cho chi nhỏnh.
Cựng với việc tăng cường tuyờn truyền, quảng cỏo thỡ khuyến mói là cụng cụ hỗ trợ đắc lực để hoạt động tuyờn truyền, quảng cỏo đạt hiệu quả cao. Để thu
hỳt ngày càng nhiều vốn, chi nhỏnh nờn ỏp dụng cỏc hỡnh thức khuyến mói đa
dạng, tạo sự thớch thỳ nơi khỏch hàng, khỏch hàng khụng những được hưởng
mức lói suất mà cũn được hưởng sự ưu đói do khuyến mói đem lại như: tham dự