LI CAM OAN
2.2.6. Nguyên tc hình thành m ng li BH C:
M ng l i BH C đ c hình thành theo 2 nguyên t c sau (Nguy n Anh Tu n 2011):
2.2.6.1. Nguyên t c chia s
- Nguyên t c chia s hay qu ng cáo truy n mi ng (truy n kh u) là nguyên t c qu ng cáo, truy n bá s n ph m d a vào tâm lý, thói quen c a con ng i. ó là khi khách hàng bi t đ n, s d ng m t s n ph m hay d ch v nào đó t t, có ch t l ng mà khách hàng c m th y thích hay hài lòng. Khi đó khách hàng th ng có thói quen chia s s n ph m, thông tin s n ph m v i nh ng ng i thân, b n bè, đ ng nghi p đ cùng s d ng s n ph m này.
- Nh ng s n ph m đ c chia s nh th này th ng có s c h p d n và lòng tin t ng đ s d ng nh ng ng i đ c chia s h n là qu ng cáo hay hình th c gi i thi u s n ph m khác.
- Trên c s này, BH C đã phát tri n nguyên t c b ng vi c khi m t ng i chia s thành công v i ng i khác thì h nh n đ c thêm ti n hoa h ng, qua đó kích thích s chia s này. M t khác, thông qua vi c truy n kh u vi c qu ng bá s n ph m tr nên d dàng và hi u qu h n r t nhi u v i qu ng cáo.
17
- BH C ho t đ ng theo hình th c truy n mi ng, khách hàng dùng s n ph m t ng d n theo c p s nhân và l i nhu n hay hoa h ng c ng t l thu n v i l ng khách hàng.
2.2.6.2. Nguyên t c phát tri n theo c p sô nhân
- Nguyên t c phát tri n theo c p sô nhân hay còn g i là nguyên t c b i t ng, là nguyên t c t p trung s c m nh c a nhi u ng i trong kho ng th i gian ng n nhât đ t o nên m t hi u qu nhanh nh t.
- Trong BH C, nguyên t c b i t ng đ c k t h p v i nguyên t c truy n kh u đ t o nên s c b t cho ho t đ ng BH C. Khi mô hình c a NPP ho t đ ng t t s t o nên m t ph n ng dây truy n liên t c, m t ng i chia s cho 2 ng i khác và 2 ng i này m i ng i l i chia s cho 2 ng i khác… đó chính là nguyên t c b i t ng và không c n qu ng cáo s n ph m d ch v v n có th lan truy n r ng rãi và hi u qu .
- Và nguyên t c này đ c áp d ng trong mô hình tr th ng (nhà phân ph i c p trên h ng hoa h ng c t doanh s c a nhà phân ph i c p d i).
Tuy hai nguyên t c trên r t đ n gi n và d hi u nh ng đ có th áp d ng thành công chúng trong th c ti n là hoàn toàn không d dàng và hi u qu nh trên lý thuy t.
2.2.7.Phân bi t kinh doanh truy n th ng và BH C:
Vi c so sánh s khác nhau gi a BH C v i kinh doanh truy n th ng s giúp chúng ta có b c đi v ng ch c h n và có cái nhìn toàn di n h n.
Kinh doanh truy n th ng BH C
Cách th c phân ph i
- Phân ph i đ n các đ i lý khu v c, đ i lý bán s, đ i lý bán l . N u s n ph m nh p kh u thì s thêm m t khâu trung gian qua nhà nh p kh u s n ph m.
- Sau đó đ n tay ng i tiêu dùng.
- Phân ph i b i m t công ty tiêu th hay nh p kh u.
- c ti p th qua các NPP
- T đây s n ph m đ c đ a tr c ti p đ n
ng i tiêu dùng.
Chi phí trung gian: Phát sinh nhi u
- Chi phí v n chuy n, đóng gói, …
- Hoa h ng c a các khâu trung gian.
- Qu ng cáo, ti p th , tuyên truy n và khuy n mãi.
Phát sinh ít.
- Chi phí v n chuy n, đóng gói
- Hoa h ng cho NPP
L i nhu n
- Công ty: Th p do chi phí phát sinh nhi u.
- Cho đ i lý phân ph i: Cao
- Công ty: Cao, dành nhi u cho đ u t
nghiên c u và phát tri n s n ph m.
18
NPP khá cao.
S n ph m
- a d ng, và có nhi u l a ch n. - Nhanh bão hòa trên th tr ng. - Luôn nâng cao ch t l ng, m u mã. - Giá bán tùy thu c ch t l ng.
- c đáo, ch t l ng t t, d s d ng.
- B o v đ c quy n.
- Luôn nâng cao ch t l ng.
- Giá bán khá cao (s n ph m ch t l ng)
V n và m t b ng kinh doanh
- V n: B ra nhi u.
- Nhi u r i ro, m t nhi u.
- C n m t b ng và t n chi phí. - V n: ít và duy trì s t ng thêm ít. - Ít r i ro, m t ít. - M t b ng: Không t n chi phí m t b ng. Môi tr ng ho t đ ng - Có môi tr ng pháp lý đ y đ rõ ràng. - C nh tranh.
- Ít chia s kinh nghi m
- Th ng yêu c u có ki n th c, chuyên môn, b ng c p ho c nghi p v
- Ch a có môi tr ng pháp lý đ y đ
- Thân thi n có s tr giúp, chia s .
- c h c h i đ c r t nhi u k n ng.
- Không đòi h i b ng c p
Th i gian làm vi c, thành công
- Làm vi c: Gò bó.
- Thành công: Lâu dài, tùy thu c vào s n l c c a t ng ng i.
- Làm vi c: T do
- Thành công: Lâu dài, tùy thu c vào s
n l c c a t ng ng i. Th ph n - Chi m th ph n l n và có vai trò ch đ o trong n n kinh t . - Th ph n th p, đang t ng b c m r ng. Qu n lý - Qu n lý v v n, nhân s và thu . - D qu n lý v m t con ng i.
- Có th can thi p vào ch đ khuy n mãi,
hoa h ng, giá c , nên d kích thích kinh
doanh.
- H th ng kinh doanh đ ng nh t vì c p qu n lý có th đi u ph i s p x p nhân s các phòng ban theo c u trúc phù h p v i chi n l c, v n hóa c a công ty. Và vi c can thi p sâu vào t ng b ph n đ gi i quy t các b t đ ng là hoàn toàn có th
- Không qu n lý v n, nhân s và thu
- Khó qu n lý v m t con ng i.
- Không th can thi p vào ch đ tr th ng, giá c , nh v y s r t khó đ kích thích h th ng.
- H th ng kinh doanh không đ ng nh t vì có nhi u c p th l nh và m i th l nh có chi n l c, cách qu n lý khác nhau. Và vi c s p x p, can thi p quá sâu vào m ng l i c p d i s làm các h th ng phát tri n r i r c khi n có th h ng h
19
đ h th ng công ty luôn th ng nh t. th ng. ây là m t nh c đi m c a
BH C.
a. u tiên
- c chính ph cho phép các l nh v c không vi ph m pháp lu t và u tiên phát
tri n, m r ng.
- V n còn r t nhi u tranh cãi v BH C, chính ph v n cho phép các công ty BH C ho t đ ng nh ng có nhi u gi i h n đ i v i ngành kinh doanh này