KILOB OB OO KS .CO 35
những người trực tiếp thực hiện những ý tưởng, chiến lược của đội ngũ lãnh đạo cấp trên và cũng là tiêu chuẩn quan trọng quyết định sự thắng thầu trong cạnh tranh của các doanh nghiệp.
Đối với cơng ty xây dựng và thương mại Phương Nam, nhân tố con người luơn được Cơng ty quan tâm hàng đầu, vì giải quyết được vấn đề nhân lực là giải quyết được mọi vấn đề. Cơng ty cĩ 15 lao động gián tiếp, chiếm 20,8% cơ cấu lao động của Cơng ty. Lao động trực tiếp là 57 người chiếm 79.2% . Trong đĩ, trình độ chuyên mơn cĩ hai cán bộ tốt nghiệp Đại học. Cịn lại hầu như là những người chưa được đào tạo chính quy, trình độ tay nghề cịn thấp. Do đĩ, trong thời gian qua, cơng ty đã chú trọng đào tạo năng cao tay nghề cho cơng nhân viên. Song, để đạt được mục tiêu đã đề ra, cơng ty cịn phải mất một thời gian khá dài nữa.
− Tài chính kế tốn:
Để lập kế hoạch thực hiện, kiểm tra tình hình tài chính của doanh nghiệp, đánh giá kết quả hoạt động của doanh nghiệp, người ta phải sử dụng đến lăng kính tài chính kế tốn. Chức năng của nĩ được thể hiện qua những vấn đề sau: Xác định và tạo vốn, tăng vốn, tổ chức kiểm tốn, kiểm tra nhằm đảm bảo sự hợp lí của những khoản chi tiêu.
Thực tế cho thấy, trong đấu thầu quốc tế nếu xét trên phương diện tài chính, các doanh nghiệp trong nước thường mất ưu thế so với các doanh nghiệp nước ngồi. Nguyên nhân là do bản thân các doanh nghiệp trong nước cĩ quy mơ khơng lớn, cơng tác tổ chức, quản lý kinh tế khơng hiệu quả, tình trạng nợ chồng chéo phổ biến, tạo ra sự mất cân đối về vốn cho doanh nghiệp.
Ngược lại, nếu như với khả năng tài chính dồi dào, doanh nghiệp cĩ thể tham gia đấu thầu nhiều cơng trình khác nhau, cĩ nhiều cơ hội để đầu tư trang thiết bị thi cơng nhằm đáp ứng kịp thời quy trình cơng nghệ hiện đại. Đồng thời sẽ tạo được niềm tin với các tổ chức tín dụng và các nhà cung cấp vật tư hàng hố.
Vậy, năng lực về tài chính mạnh sẽ cĩ tác dụng tích cực đến quá trình đấu thầu. Trước hết, nĩ giúp cho doanh nghiệp cĩ thể thực hiện nhiệm vụ kinh doanh trong điều kiện giới hạn về vốn. Thứ hai, nĩ tạo niềm tin nơi chủ đầu tư về khả năng quản lý hiệu quả đồng vốn được giao. Thứ ba, hiệu quả sử dụng
http://kilobooks.comTHƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN
KILOB OB OO KS .CO 36
vốn kinh doanh là yếu tố quyết định đến khả năng huy động các nguồn vốn từ bên ngồi cho quá trình kinh doanh của cơng ty.
− Marketing:
Nhiều người lầm tưởng marketing với việc bán hàng và các hoạt động kích thích tiêu thụ. Vì vậy, họ quan niệm marketing chẳng qua là hệ thống các biện pháp mà người bán hàng sử dụng để cốt làm sao bán được hàng và thu được tiền về cho người bán. Thực ra marketing là làm việc với thị trường để thực hiện các cuộc trao đổi với mục đích thoả mãn nhu cầu và mong muốn của con người.
Đối với cơng ty xây dựng và thương mại Phương Nam, marketing sẽ giúp cơng ty thu thập được đầy đủ, chính xác, kịp thời những thơng tin về đấu thầu như: bên mời thầu, các đối thủ cạnh tranh, cơng tác chuẩn bị hồ sơ dự thầu và những thơng tin khác về giá cả thị trường, về luật pháp, tình hình biến động của kinh tế thị trường… Mặc dù nhận thức được tầm quan trọng của marketing, song cơng ty vẫn chưa cĩ phịng marketing riêng biệt. Hoạt động marketing vẫn gắn liền với hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Thơng qua tiêu thụ sản phẩm, tiếp xúc với các chủđầu tư, cơng ty thu thập các thơng tin về tình hình xây dựng cơ bản trên thị trường, về biến động giá cả nguyên vật liệu, về các chính sách của Nhà nước… để cĩ những chính sách điều chỉnh kịp thời. Chính vì vậy, cơng ty đã nhiều phen bỏ lỡ các cơ hội nhận thầu cơng trình mới mà xác suất thắng thầu là rất cao. Đây chính là một trong các nhân tố làm ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của cơng ty.
Hiện nay vì cơng ty TNHH xây dựng và thương mại Phương Nam chưa cĩ bộ phận làm marketing, nên các thơng tin về thị trường, giá cả chỉ mang tính cục bộ ( ở từng phịng hoặc từng cá nhân), chưa cĩ sự tổng hợp, phân tích và đánh giá xu hướng biến động của chúng. Do đĩ, cơng ty cần cĩ một bộ phận làm marketing riêng biệt và chuẩn bị tài liệu, hồ sơ cho quá trình dự thầu để tăng khả năng cạnh tranh, mở rộng cơ hội tham dự thầu và trúng thầu.