D. Đối tượng và phạm vi nghiờn cứu:
G. Kết cấu của luận văn:
4.2.2. Hoàn thiện và nõng cao tiện ớch của cỏc hỡnh thức huy động vốn
Đối với khỏch hàng là doanh nghiệp, tổ chức kinh tế hiện đang cú quan hệ, cần phải giữ vững và mở rộng đầu mối giao dịch. Những khỏch hàng đó và đang giao dịch phải quan tõm, chăm súc, cú chớnh sỏch khỏch hàng hợp lý trờn cơ sở đanh giỏ tớn nhiệm và hiệu quả tổng thể từng khỏch hàng thụng qua quan hệ tớn dụng, quan hệ sử dụng thanh toỏn, quan hệ xuất, nhập khẩu… để hỗ trợ huy động vốn. Nắm bắt kịp thời thụng tin, diễn biến trong quỏ trỡnh
66
giao dịch để cú biện phỏp giữ vững, tỡm kiếm và khai thỏc tối đa cơ hội phỏt triển sản phẩm dịch vụ đến mọi đối tượng khỏch hàng.
- Tăng cường tiếp thị, tỡm kiếm và tranh thủ cỏc mối quan hệ sẵn cú để thu hỳt được cỏc đầu mối mới.
- Cú chớnh sỏch khuyến khớch, ưu đói về lói suất, phớ dịch vụ, hỡnh thức khuyến mại trờn cơ sở tớnh toỏn hiệu quả tổng thể đảm bảo lợi ớch hai bờn.
- Chi nhỏnh cần quan tõm đến việc khuyến khớch dõn cư làm quen với việc mở tài khoản và thanh toỏn qua ngõn hàng như cung ứng cỏc hàng hoỏ, dịch vụ thiết yếu như: điện, nước sinh hoạt. dịch vụ viễn thụng… chấp nhận cho khỏch hàng của mỡnh thanh toỏn khụng dựng tiền mặt thụng qua tài khoản thanh toỏn mở tại ngõn hàng. Nõng cao khả năng cạnh tranh, linh hoạt và đa dạng hoỏ cỏc hỡnh thức huy động để thu hỳt dõn cư đến giao dịch thụng qua mở tài khoản cỏ nhõn, thu tiền gửi tại nhà, dịch vụ ATM…
4.2.3. Phỏt triển cỏc hỡnh thức huy động mới
Để đẩy mạnh cụng tỏc huy động vốn thỡ ngoài việc nõng cao chất lượng cỏc hỡnh thức huy động vốn truyền thống, Vietcombank Hải Dương cần chỳ trọng nghiờn cứu, ỏp dụng phổ biến cỏc sản phẩm, hỡnh thức huy động cú mục đớch đỏp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của khỏch hàng: VD hỡnh thức Tiền gửi tiết kiệm dự thưởng, Tiền gửi lói suất bậc thang theo thời gian, Tiết kiệm - bảo hiểm, Tiết kiệm - khuyến mại, Tiết kiệm rỳt gốc linh hoạt, Tiền gửi ký quĩ cú kỳ hạn, tiết kiệm trực tuyến trờn Internet…
Ngoài ra, VCB Hải dương cũng cú thể kiến nghị TW nghiờn cứu đưa ra cỏc sản phẩm huy động vốn mang tớnh gối đầu đảm bảo tớnh hấp dẫn so với cỏc sản phẩm tương tự của cỏc NHTM khỏc trờn địa bàn để huy động nguồn giấy tờ cú giỏ ( kỳ phiếu, trỏi phiếu) cũ đến hạn. Một số sản phẩm mới mang tớnh khả thi cao trong tương lai gần mà VCB nờn ỏp dụng:
67
- Sản phẩm tiết kiệm bằng vàng: Người Việt nam cú thúi quen chuyển phần thu nhập dư thừa của mỡnh thành vàng để cất trữ vỡ theo họ vàng khụng mất giỏ và đõy là hỡnh thức cất trữ an toàn nhất.
- Gửi tiết kiệm bằng đồng Việt nam bảo đảm theo giỏ vàng hoặc giỏ đụla Mỹ: Khi khỏch hàng gửi tiết kiệm, NH sẽ quy đổi thành một lượng vàng hoặc đụla Mỹ tương đương.
- Hỡnh thức gửi một lần rỳt một phần trước hạn mà khụng phải rỳt toàn bộ số tiền gửi ra khỏi NH.
- Sản phẩm tiết kiệm gửi một lần rỳt nhiều lần: Hỡnh thức này hợp với tiền gửi cho cỏc dự ỏn đầu tư hay quản lý tài chớnh thay khỏch hàng. Yờu cầu đối với sản phẩm này khi NH nghiờn cứu triển khai là phải tớnh toỏn đưa ra lói suất phự hợp, cú thể là lói suất cho từng kỳ hạn gửi tiền kể từ ngày gửi hoặc lói suất bỡnh quõn cho cả mún tiền gửi.
- Sản phẩm tiết kiệm cú mục đớch: ỏp dụng đối với cỏc mún tiền gửi trung, dài hạn cho cỏc mục đớch như mua, xõy nhà ở, mua sắm phương tiện đi lại và tài sản cú giỏ trị khỏc.
- Tiết kiệm vị thành niờn: Với dõn số hơn 85 triệu người trong đú cú khoảng 18 triệu người ở tuổi vị thành niờn. Những người này chưa cú thu nhập để giử tiết kiệm, thay vào đú bố mẹ họ chấp nhận gửi tiền cho con mỡnh để trang trải chi phớ đi học, tỡm việc làm… trong tương lai. NH cũng cú thể tiếp cận được một lượng khỏ nguồn vốn nhàn rỗi trong dõn chỳng thụng qua sản phẩm huy động này.