5. Nội dung và các kết quả đạt được:
5.1. THUẬN LỢI VÀ KHÓ KHĂN
5.1.1. Thuận lợi
- Ngành Dược Việt Nam đang trong thòi kỳ phát triển nhanh, với lượng tiêu
thụ dược phẩm luôn tăng cao qua hàng năm.
- Trong quá trình hoạt động, công ty nhận được sự hổ trợ của bộ Y tế, ủy
ban nhân dân tỉnh Vĩnh Long, các nhà hữu quan, cũng như được hưởng nhiều chế độ ưu đãi của nhà nước.
- Được tài ữợ vốn nhằm đảm bảo cho sự vững mạnh và phát triển của công
ty cả chiều rộng lẫn chiều sâu.
- Được quyền xuất nhập khẩu trực tiếp những mặt hàng thuộc phạm vi kinh
doanh đã ký, điều này làm giảm chi phí lưu thông nên lợi nhuận cũng tăng lên.
- Hệ thống nhà máy của công ty khá đồng bộ khi có thêm 2 nhà máy đi vào
hoạt động là nhà máy capsule 2 (năm 2008), nhà máy thuốc kháng sinh (năm
2010), từ đó khối lượng sản phẩm, cơ cấu sản phẩm, chủng loại sản phẩm của
công ty ngày càng đa dạng, góp phần làm tăng nguồn doanh thu và đáp ứng được yêu cầu của thị trường.
- Mạng lưới phân phối bán hàng hoàn chỉnh, rộng khắp toàn quốc. Các kênh
phân phối hàng dược phẩm, capsule khá đồng bộ, giúp cho hoạt động bán hàng của công ty được đẩy mạnh.
- Hệ thống máy móc, trang thiết bị của công ty khá hiện đại và đồng bộ,
GVDH: Trần Thị Hạnh Phúc 75 SVTH: Nguyễn Thanh Tuyền 1
- Công ty có đội ngũ cán bộ công nhân viên có trình độ tay nghề, có tính tổ chức kỷ luật cao, có tinh thần đoàn kết hăng say trong lao động sản xuất. Đặc biệt là sự nhạy bén quyết tâm của nhà lãnh đạo, sự linh hoạt trong kinh doanh đã giúp cho công ty đứng vững trên thị trường.
5.1.2. Khó khăn
Bên cạnh những thuận lợi trên còn tồn tại một số khó khăn sau:
- Sự cạnh tranh ngày càng gay gắt giữa các công ty Dược trong nước với
nhau, cũng như cạnh tranh giữa các công ty trong nước với nước ngoài.
- Tình hình cạnh tranh trên thị trường cung ứng thuốc diễn ra chưa lành
mạnh, nhất là cạnh tranh về giá thuốc.
- 90% nguyên liệu của công ty phải nhập khẩu từ đối tác nước ngoài nên
tình trạng phụ thuộc nguyên liệu còn lớn.
- Vốn kinh doanh của công ty hiện nay còn thiếu, nên không đủ dự trữ
nguyên, nhiên, vật liệu, phụ liệu bao bì, phụ tùng thay thế kịp thòi.
- Tình trạng biến động giá cả nguyên vật liệu làm cho chi phí sản xuất của
công ty tăng cao, làm ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh.
- Các sản phẩm dược phẩm của công ty chưa có sự khác biệt nhiều so với
các công ty trong ngành, nên mức độ cạnh tranh chưa cao.
- Do công ty có mạng lưới kinh doanh rộng lớn, có nhiều đom vị trực thuộc
nên việc giám sát còn khó khăn, hệ thống kiểm soát chi phí chưa được chặt chẽ.
5.3. GIẢI PHÁP TĂNG LỢI NHUẬN
5.3.1. Tăng doanh thu, đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm
Trong hoạt động sản xuất kinh doanh, doanh thu là một trong các yếu tố quan trọng trong việc tạo ra lợi nhuận cho công ty. Vì vậy, để tăng lọi nhuận Công ty phải thường xuyên theo dõi, nắm sát diễn biến giá cả thị trường đối với
đến tiêu thụ, đồng thời thực hiện được lợi nhuận. Tăng tiêu thụ nghĩa là tăng số lượng hàng hóa được bán ra, tránh ứ đọng vốn trong hàng tồn kho. Các giải pháp cụ thể để tăng tiêu thụ là:
❖ Đối vói khách hàng
Công ty chú họng củng cố mối quan hệ hiện có với khách hàng, tạo ra nhiều sản phẩm có chất lượng phục vụ người tiêu dùng. Xây dựng, áp dụng và phát triển hệ thống chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001;2000, nhằm mục đích đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng, tạo niềm tin và uy tín đối với khách hàng. Đồng thời để có thể ngày càng nâng cao lợi nhuận, đẩy mạnh doanh số bán ra, công ty cần có chính sách định giá phù họp nhất là trong thời kỳ vật giá leo thang như hiện nay. Kết họp với việc sử dụng nhiều biện pháp yểm trợ giá cho hoạt động bán hàng như giói thiệu sản phẩm, triển lãm, quảng cáo sản phẩm kết hợp với các hình thức khuyến mãi nhằm giúp cho khách hàng hiểu rõ hơn về sản phẩm của công ty và ngày càng tạo thêm nhiều niềm tin cho người tiêu dùng khi sử dụng sản phẩm do công ty sản xuất.
❖ Quản lý tồn kho, đãm bảo dự trữ họp lý
Tồn kho sản phẩm đảm bảo tiêu thụ theo nhu cầu của khách hàng, giúp công ty không vi phạm hợp đồng tạo uy tín tốt. Tuy nhiên tồn kho quá nhiều sẽ ảnh hưởng xấu đến lợi nhuận vì sẽ làm cho số lần quay vòng hàng tồn kho thấp, số hàng hóa này sẽ không sinh lợi cho doanh nghiệp cho đến khi chúng được xuất bán mà còn làm phát sinh chi phí lưu kho cao. Thậm chí nếu tồn kho quá lâu hàng hóa bị hỏng không sử dụng được công ty còn có thể bị lỗ. Do đó phải có kế hoạch tồn kho sản phẩm một cách hợp lý. Kế hoạch tồn kho phải bám sát nhu cầu thực tế, dự toán chính xác nhằm đảm bảo đáp ứng kịp thời nhu cầu tiêu thụ theo hợp đồng mua bán và cả những nhu cầu tiêu thụ bất thường của khách hàng, nhưng không được quá lớn vì không có lợi cho doanh nghiệp.
5.3.2. Hạ thấp chi phí quản lý và chi phí bán hàng
Hạ thấp chi phí quản lý và chi phí bán hàng là nhiệm vụ mà nhà máy phải luôn hết sức cố gắng thực hiện, chỉ nên chi cho những khoản thật cần thiết, tiết kiệm tối đa những khoản chi phí văn phòng, tiếp khách, giao dịch...
Đối vói chi phí bán hàng thì công ty cần phải chú ý đến chi phí vận chuyển do hiện nay giá xăng dầu đang biến động không ổn định, giá xăng dầu tăng kéo
theo chi phí vận chuyển gia tăng. Vì vậy, công ty cần sử dụng tối đa công suất của phương tiện vận chuyển, ữánh sử dụng lãng phí xe.
Đối với chi phí quản lý doanh nghiệp, công ty cần xây dựng định mức sử dụng điện, nước, điện thoại, lập dự toán chi phí ngắn hạn giúp công tác quản lý chi phí cụ thể hơn. Đe đạt mức chi phí kế hoạch đề ra, cần có ý thức tự giác, không lãng phí tài sản chung, đòi hỏi sự phấn đấu hoàn thành kế hoạch với năng lực và quyết tâm của mỗi cá nhân đặc biệt là sự động viên, gương mẫu của cấp lãnh đạo.
5.4. CÁC GIẢI PHÁP KHÁC
❖ Giải pháp về thu mua nguyên liệu
Hoạt động thu mua nguyên liệu của phòng cung ứng đã và đang hoạt động có hiệu quả giúp công ty cung cấp nguyên liệu đảm bảo chất lượng tốt. Phòng cung ứng đã tổ chức tốt quy trình mua nguyên liệu giúp công ty tiết kiệm chi phí và thòi gian tìm kiếm nguyên liệu mua ngoài. Trong thời gian tới phòng cung ứng cần duy trì hoạt động tốt hơn nữa và thường xuyên tham khảo biến động giá của thị trường nguyên liệu nhằm tìm được nguồn nguyên liệu tốt và tiết kiệm chi phí. Phòng cung ứng đã tổ chức tốt khâu lựa chọn nhà cung ứng, nghiên cứu thị trường, đàm phán giá giúp công ty có được nguồn nguyên liệu chất lượng và tiết kiệm.
♦> Xây dựng nguồn nhân lực dồi dào, trình độ cao
Nguồn nhân lực là yếu tố quyết định quan trọng, then chốt quyết định sự thành công của công ty. Vói đội ngũ nhân viên là 843 người, trong đó có 1,19% sau đại học, 19,09% trình độ đại học và 37,72% trình độ cao đẳng, trung cấp, chất lượng nguồn nhân lực của công ty hiện nay tương đối cao so với các doanh nghiệp khác. Tuy nhiên, để đáp ứng sự phát triển của công ty trong những năm tiếp theo, việc nâng cao chất lượng đội ngũ nhân viên là cực kỳ quan trọng, là yếu tố quyết định cho sự thành công của công ty
❖ Duy trì tài chính ổn định
Thực trạng tài chính của công ty hiện nay khá tốt, tuy nhiên trong thời gian tới, công ty cần tiếp tục duy trì nguồn tài chính lành mạnh, ổn định. Bên cạnh đó, công ty cần nâng cao hiệu quả sử dụng vốn chủ sở hữu, quản lý nguồn nợ hợp lý. Công ty cần:
- Kiêm soát chặt chẽ hàng tôn kho, không đê hàng tôn kho tăng quá nhanh, nhanh chóng giải quyết ứ đọng hàng tồn kho. Điều này giúp công ty luân chuyển hàng hóa hiệu quả, tiết kiệm được chi phí lưu kho, chi phí bảo quản, chi phí sản xuất.
- Quản lý chặt chẽ các nguồn nợ. Đối với các khoản nợ phải thu, công ty cần
tránh tình trạng khách hàng chiếm dụng vốn quá lớn, thời gian thanh toán quá lâu, không để tình trạng nợ xấu xảy ra, tăng cường thường xuyên công tác kiểm tra, quản lý, thực hiện thu hồi nợ đúng hạn. Đối với các khoản nợ phải trả, chủ yếu là nguồn vốn vay, công ty cần đẩy mạnh đưa các nhà máy vào hoạt động, tạo ra doanh thu, có kế hoạch trả nợ đúng hạn, kiểm soát được việc trả nợ, không để nợ phải trả tăng quá nhanh, sử dụng các khoản vay nợ hiệu quả.
CHƯƠNG 6
KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
6.1. KẾT LUẬN
Trong những năm qua, hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty luôn có những bước phát triển vượt bậc, biểu hiện rõ nét qua sự tăng trưởng về doanh thu, lọi nhuận, cơ cấu hàng hóa và quy mô sản xuất. Tình hình trong nước và thế giới tạo nhiều điều kiện thuận lọi cho sự phát triển của công ty, nhưng cũng nhiều khó khăn, thách thức như chi phí đầu vào tăng, sự cạnh tranh ngày càng gay gắt.... Tập thể công ty luôn nỗ lực và phấn đấu hoàn thành các chỉ tiêu và kế hoạch đặt ra, vượt qua nhiều khó khăn, tận dụng các cơ hội, đưa hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty phát triển nhanh, mạnh và bền vững.
Là 1 dong 10 công ty Dược lớn nhất Việt Nam, cũng như 1 trong những doanh nghiệp lớn nhất trong tỉnh Vĩnh Long, sự phát triển của công ty đã đóng góp hiệu quả vào sự phát triển của địa phương và đất nước, góp phần làm tăng giá trị sản xuất công nghiệp trên địa bàn tỉnh, đóng góp nguồn thuế cho nhà nước và tạo công ăn việc làm ổn định cho người lao động.
Qua phân tích tình hình tiêu thụ và lợi nhuận của công ty, ta thấy được công ty tích cực, chủ động trong việc duy trì, phát triển và mở rộng sản xuất kinh doanh, tích cực tìm kiếm thị trường, giảm bớt các chi phí không cần thiết, nâng cao hiệu quả sử dụng các nguồn lực, có những giải pháp vượt qua khó khăn khủng hoảng, đưa doanh thu và lợi nhuận tăng cao qua hàng năm. Tuy nhiên, hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty còn nhiều hạn chế như hàng mua ngoài đang gia tăng, phụ thuộc vào sự biến động nguyên liệu sản xuất, chưa chủ động nguồn nguyên liệu, một số chỉ tiêu tài chính chưa đạt hiệu quả cao. Vì vậy, trong những năm tới, công ty cần khắc phục những hạn chế này, đưa hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty ngày càng nâng cao.
6.2. KIẾN NGHỊ
Trong hai năm trở lại đây, vật giá tăng cao kéo theo nguyên vật liệu tăng lên gây khó khăn cho các doanh nghiệp sản xuất trong nước. Do đó để khuyến khích các doanh nghiệp sản xuất trong nước phát triển nhà nước cần đề ra những biện pháp cụ thể để hạn chế tình trạng vật giá leo thang.
Nhà nước cần phải kiểm soát chặt chẽ hàng hóa nhập lậu, không để tình trạng này ảnh hưởng xấu đến hàng trong nước.
Cần kiểm soát chặt chẽ việc tùy tiện tăng giá hay hạ giá của các doanh nghiệp nhằm tránh hiện tượng phá giá gây ảnh hưởng xấu đến các doanh nghiệp khác.
Dược phẩm là một loại hàng hóa đặc biệt, ảnh hưởng lớn đến sức khỏe
GVDH: Trần Thị Hạnh Phúc 81 ị
Tên sản phẩm Lượng sptiêu thụ (Hộp) Giá bánđon vị Giá vốnđon vịCPBHđơnvị sp(đồng) CPQLDNđơn vị TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Dương Hữu Hạnh (2009). Quản trị tài chính doanh nghiệp hiện
đại,
NXB Thống Kê.
2. Đỗ Thị Tuyết (2005). Quản trị doanh nghiệp, NXB Đại Học cần Thơ.
GVDH: Trần Thị Hạnh Phúc 82 SVTH: Nguyễn Thanh Tuyền
PHÀN PHU LUC
Bảng 11: TÌNH HÌNH KINH DOANH MỘT SỐ MẶT HÀNG CỦA CÔNG TY NĂM 2008 - 2009
Tên sản phẩm Lượng sp tiêu thụ (Hộp) Giá bánđơn vị Giá vốn đơn vị CPBH đơn CPQLDN đơn vị
(Nguôn: Phòng tài chính kê toán Công ty Cô phân dược Cửu Long)
- LN08 - ZQi X (Pj - Zj - CBhi - CQIÌ)
= 6.840 triệu đồng
- LN09 = XQix (Pi- Zj- cBhi - CQIÍ)
= 8.470 triệu đồng
GVDH: Trần Thị Hạnh Phúc 83 ị
SVTH: Nguyễn Thanh Tuyền Phân tích tình hình tiêu thụ và lợi nhuận tại công ty CP dược phâm Cửu Long
^Nhân tố khối lượng sản phẩm tiêu thụ
ZQO9 X PO8
AQ = LNos X LN08
ZQŨ8X P()8
= 2.426 triệu đồng
Vậy do khối lượng sản phẩm năm 2009 so với năm 2008 thay đổi, cụ thể ta thấy Alaxan tăng 52.861 hộp, Aspirin tăng 30.498 hộp, Ampi tăng 79.567 hộp,... đã làm cho lợi nhuận tăng 2.426 triệu đồng.
^Nhân tố kết cấu khối lượng sản phẩm
AK = [Z(QO9 - QO8) x(Po8 - Zo8 - CBh08 - CQLOS)] - AQ
= - 278 triệu đồng
Vậy do cơ cấu khối lượng sản phẩm trong năm 2009 thay đổi so vói năm 2008, đã làm cho lợi nhuận giảm 278 triệu đồng
^Nhân tố giá bán đơn vị sản phẩm
AP = ZQO9X (PO9 - Po8)
= 14.236 triệu đồng
Vậy do giá bán năm 2009 so với năm 2008 thay đổi, cụ thể: Alaxan tăng 1.550 triệu đồng, Aspirin tăng 1.524 triệu đồng, Ampi tăng 1.755 triệu đồng, đã làm cho lợi nhuận tăng 14.234triệu đồng.
GVDH: Trần Thị Hạnh Phúc 84 ị
SVTH: Nguyễn Thanh Tuyền Phân tích tình hình tiêu thụ và lợi nhuận tại công ty CP dược phẩm Cửu Long
Vậy do chi phí bán hàng năm 2009 so với năm 2008 thay đôi, cụ thê: Alaxan giảm 9 triệu đồng, Ampi giảm 10 triệu đồng, đã làm cho lợi nhuận tăng 35 triệu đồng.
^Nhân tố chi phí quản lý đơn vị sản phẩm:
ACQL = XQ(W X (CQL09 - CQLOÍO
= 2.726 triệu đồng
Bảng 12: TÌNH HÌNH KINH DOANH MỘT SỐ MẶT HÀNG CỦA CÔNG TY GIAI ĐOẠN 2009- 2010
(Nguôn: Phòng tài chính kê toán Công ty Cô phân dược Cửu Long)
- LN09 = XQix (Pi - - CBhi - CQIÌ)
GVDH: Trần Thị Hạnh Phúc 85 SVTH: Nguyễn Thanh Tuyền
- LNio = XQix (Pi“ Zj- CBhi- CQIĨ)
= 16.430 triệu đồng
■ Chênh lệch lợi nhuận năm 2010 so với năm 2009 (đối tượng phân tích)
ALN = LNio - LN09 = 16.430 - 8.470 = 7.960 triệu đồng
Vậy lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh năm 2010 so với năm 2009 tăng một lượng là 7.960 triệu đồng. Mức biến động này chịu sự ảnh hưởng của các yếu tố. ^ Nhân tố khối lượng sản phẩm tiêu thụ
ZQlO X P09
AQ = LN09X LN09
ZQO9X PŨ9
= 3.460 triệu đồng
Vậy do khối lượng sản phẩm năm 2010 so với năm 2009 thay đổi, cụ thể ta thấy Alaxan tăng 116.534 hộp, Aspirin tăng 140.521 hộp, Ampi tăng 50.322 hộp,... đã làm cho lợi nhuận tăng 3.460 triệu đồng.
4>Nhân tố kết cấu khối lượng sản phẩm
AK = E(Qio - Q09) X(P09- Zo9 - CBh09 - CQL09)] - AQ
= 1.785 triệu đồng
Vậy do cơ cấu khối lượng sản phẩm trong năm 2010 thay đổi so với năm 2009, đã làm cho lọi nhuận tăng 1.785 triệu đồng
^ Nhân tố giá bán đơn vị sản phẩm
GVDH: Trần Thị Hạnh Phúc 86 SVTH: Nguyễn Thanh Tuyền ị
CHỈ TIÊU Mã số Tại ngày 31/12/2008 Tại ngày 1/1/2008
2. Thuế giá trị gia tăng được 152 3.315.094.448 904.263.808
Phân tích tình hình tiêu thụ và lợi nhuận tại công ty CP dược phẩm Cửu Long
Vậy do chi phí bán hàng năm 2009 so với năm 2008 thay đôi, cụ thê: Alaxan giảm 9 triệu đồng, Ampi giảm 10 triệu đồng, đã làm cho lợi nhuận tăng 35 triệu đồng.
^Nhân tố chi phí quản lý đơn vị sản phẩm:
ACQL = XQ09X (CQL09 - CQLOÍO
GVDH: Trần Thị Hạnh Phúc 87
ị
SVTH: Nguyễn Thanh Tuyền Phân tích tình hình tiêu thụ và lợi nhuận tại công ty CP dược phâm Cửu Long
BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TOÁN NĂM 2008 Tại ngày 31/12/2008
Đơn vị tính: VND
GVDH: Trần Thị Hạnh Phúc 88 SVTH: Nguyễn Thanh Tuyền
CHỈ TIÊU Mã số Tại ngày 31/12/2009 Tại ngày 1/1/2009
A - TÀI SẢN NGẮN HẠN 100 375.384.603.304 314.074.828.678
I. Tiền và các khoản tương 110 26.012.710.567 13.384.087.807
2. Các khoản tương đương 112 0 0
II. Đầu tư tài chính ngắn hạn 120 0 0
2. Dự phòng giảm giá đầu tư 129 0 0
III. Các khoản phải thu ngắn 130 224.772.723.777 160.545.938.386
4. Phải thu theo tiến độ kế 134 0
6. Dự phòng phải thu ngắn 136 (7.679.821.703) (6.337.141.519)