5. Nội dung và các kết quả đạt được:
4.1.2. Đánh giá kết quả tiêuthụ theo giá trị
theo giá trị
Bảng 3: BẢNG ĐƠN GIÁ CÁC SẢN PHẨM CHỦ YỂU CỦA CÔNG TY GIAI ĐOẠN 2008 - 2010
---í---7—---9---rJ---
(Nguôn: Phòng tài chính kê toán Công ty Cô phân dược Cửu
^ Qua bảng trên ta thấy số liệu của từng loại sản phẩm hên tục tăng qua từng năm, năm 2009 đơn giá tăng hơn năm 2008 nhưng số tiền tăng khá chậm
GVDH: Trần Thị Hạnh Phúc 48
4
SVTH: Nguyễn Thanh Tuyền Phân tích tình hình tiêu thụ và lợi nhuận tại công ty CP dược phẩm Cửu Long
2008 thâp nhât là 2 sản phâm FURACA và VITAMLN BI chỉ tăng 1.000 đông so với năm 2008 tưomg ứng với tỷ lệ 8,33% và 14,29%. Sang năm 2010 tất cả các đơn giá của các loại sản phẩm đều tăng so vói 2 năm trước đây. Nguyên nhân của việc tăng giá là do vật giá trong nước ngày càng tăng từ nguyên liệu đầu vào, chi phí vận chuyển, điện, xăng, dầu, máy móc thiết bị cho đến cả khâu bảo quản, phân phối cũng đều tăng vọt lên so với trước đây. Điều đó bắt buộc công ty phải tăng giá của từng loại sản phẩm mặc dù việc tăng giá sẽ ảnh hưởng lớn đến quá trình tiêu thụ do sức ép cạnh tranh hiện nay giữa các công ty dược trên thị trường rất lớn. Nên công ty đã hạn chế đến mức tối đa các chi phí không cần thiết, tận dụng các nguyên liệu sẵn có, thúc đẩy nhân công để có thể điều chỉnh giá cả hợp lý, đáp ứng được khả năng của người tiêu dùng. Nên đơn giá của từng loại sản phẩm năm 2010 mặc dù có tăng nhưng số tiền tăng lên không đáng kể cao nhất chỉ có sản phẩm Aspirin tăng 9.000 đồng tương ứng 11,11% còn tất cả các sản phẩm còn lại đều ở mức thấp và trung bình.
■ Từ bảng số liệu tiêu thụ và bảng đơn giá bán ta có thể tính được doanh thu tiêu thụ của các sản phẩm chính của công ty qua 3 năm 2008 - 2010. Qua đó đánh giá được tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty và các khoản lợi nhuận mà công ty đạt được hàng năm.
Bảng 4: DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY GIAI ĐOAN 2008 - 2010
GVDH: Trần Thị Hạnh Phúc 49 SVTH: Nguyễn Thanh Tuyền
4
---V---7 ---—5--->5---
(Nguôn: Phòng tài chính kê toán Công ty Cô phân dược Cửu Long)
^ Qua bảng so sánh số tuyệt đối và tương đối doanh thu tiêu thụ ta thấy doanh thu tiêu thụ các sản phẩm chính của công ty qua các năm đều tăng nhất là trong năm 2010 doanh thu của các sản phẩm chính đều tăng vượt bậc.
- Doanh thu tiêu thụ trong năm 2009 so với năm 2008 tăng 39.275 triệu đồng tương ứng với mức tỷ lệ là 34,30%.
- Doanh thu tiêu thụ trong năm 2010 so với năm 2009 tăng 80.865 triệu đồng tương ứng với mức tỷ lệ là 52,58%.
■ Quá trình tiêu thụ sản phẩm của công ty ngày càng được cải thiện nguyên nhân là do công ty đã khai thác có hiệu quả các nguồn nhân lực, tiếp tục mở rộng chiến lược sản phẩm, chiến lược bán hàng phù hợp, đầu tư mở rộng nhà xưởng, trang bị máy móc hiện đại, đẩy mạnh sản xuất ra nhiều sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế, đa dạng về chủng loại, cải tạo mẫu mã, kiểu dáng bao bì dẫn đến ngày
22,76% 30,57%
□ Tổng doanh
Hình 4: BIÊU ĐỒ so SÁNH DOANH THU TIÊU THỤ TRONG GIAI ĐOAN 2008 - 2010
•
^ Nhìn vào biểu đồ ta thấy doanh thu tiêu thụ sản phẩm năm 2008 và 2009 so vói doanh thu 3 năm (2008 - 2010) chênh lệch không quá lớn chỉ đạt 22,76% và 30,57%. Đến năm 2010 doanh thu đạt 46,65% trên tổng doanh thu đây là một dấu hiệu khả quan đảm bảo công ty ngày càng lớn mạnh và ổn định. Nguyên nhân của sự tăng nhanh này theo công ty là do hoạt động marketing, quảng bá sản phẩm của công ty được đẩy mạnh, hệ thống kênh phân phối bán hàng trên toàn quốc được mở rộng, sản lượng sản xuất gia tăng mạnh qua hằng năm do các nhà máy mới đi vào hoạt động, nhiều thiết bị công nghệ mới được sử dụng, nâng cao sức sản xuất, đồng thòi lượng tiêu thụ hàng tăng cao do nhu cầu chăm sóc sức khỏe của người dân, các loại dịch bệnh nguy hiểm xuất hiện. Chính những nguyên nhân đó đã giúp cho doanh thu của công ty tăng trưởng rất cao qua hằng năm, làm cho tổng doanh thu không ngừng tăng cao.
4.2. PHÂN TÍCH CÁC NGUYÊN NHÂN ẢNH HƯỞNG TÌNH HÌNH DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY
4.2.1. Nguyên nhân chủ quan4.2.I.I. Tình hình cung ứng 4.2.I.I. Tình hình cung ứng
Nguyên liệu chính dùng cho sản xuất thuốc, sản xuất capsule, sản xuất ống bơm tiêm, dây truyền dịch dùng một lần của công ty là nhập khẩu từ các nhà sản xuất lớn chuyên nghiệp đạt tiêu chuẩn GMP và ISO hoặc nhập khẩu từ các công ty Hóa Dược nổi tiếng thế giới ở Bắc Mỹ, Châu Âu như:
■ Rose Chem Intemational Corp, Mallinkrodt.Inc (USA).
■ A.C.T, Rhodia, Roquette (France).
STT Tên hàng hốa Năm Năm Năm
Chỉ tiêu Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010
Vòng quay hàng tồn kho
3,20 vòng 3,62 vòng 2,60 vòng
Số ngày của 1 vòng
112 ngày 99 ngày 138 ngày
Phân tích tình hình tiêu thụ và lợi nhuận tại công ty CP dược phẩm Cửu Long
■ Helm AG, Merck AG, Gelita AG (Germany).
■ Takeda Corp, IOWA Ltd Co, Nitta Gelatìn Inc, Uenoíĩne Chemical
Industry Ltd (Japan)
■ Univer Colour (England).
■ Technophar Ltd (Canada)
Và các công ty Hóa Dược Châu Á như:
■ Vữchow Laboratories Ltd, Orchid Chemical Pharma Ltd (India).
■ Shanghai Pharmaceutical Im & Ex Co (China).
■ Amoli Enterprise (HongKong)
■ Honam Petrochemical Corp (Korea).
■ Becton Dickinson Company (Singapore).
■ Dow Chemical (USA/ HongKong)
■ Hebie Jiheng (Group)
Việc đánh giá và lựa chọn nhà cung ứng là một trong những mục tiêu quan trọng góp phần tạo ra sản phẩm có chất lượng cao. Phòng xuất khẩu và Phòng Cung ứng vật tư của công ty chịu trách nhiệm chọn mua nhiều loại nguyên liệu, phụ liệu, tá dược, phụ tùng, vật tư đúng tiêu chuẩn thỏa mãn yêu cầu đặt hàng của các nhà máy cung cấp kịp thời đầy đủ cho sản xuất và dự trữ họp lý, giá cả chấp nhận được đảm bảo mọi hoạt động sản xuất kinh doanh đều có hiệu
GVDH: Trần Thị Hạnh Phúc 52 SVTH: Nguyễn Thanh Tuyền Phân tích tình hình tiêu thụ và lợi nhuận tại công ty CP dược phẩm Cửu Long
công ty. Trong những năm qua công ty đã có môi quan hệ lâu dài với các nhà cung ứng mà công ty đã lựa chọn ban đầu, đây là những nhà cung cấp uy tín, luôn đảm bảo quyền lợi cho công ty về giá cả, thòi hạn thanh toán nên nó đã tạo nhiều thuận lợi cho công ty trong việc tiêu thụ hàng hóa, đáp ứng nhu cầu của khách hàng và tạo ra doanh thu tăng liên tục qua các năm.
Bảng 5: SỐ LƯỢNG MỘT SỐ MẶT HÀNG NHẬP KHO GIAI ĐOẠN 2008 - 2010
---í--- -7--- --- -*---
(Nguôn: Phòng tài chính kê toán Công ty Cô phân dược Cửu Long)
Công ty có chính sách nhập kho qua các năm luôn cao hơn 28% so với số lượng bán ra để đảm bảo cung ứng đầy đủ, kịp thòi, nhanh chóng hàng hóa cho khách hàng. Công ty hạn chế tối đa việc xảy ra tình trạng thiếu hụt hàng hóa làm
GVDH: Trần Thị Hạnh Phúc 53 SVTH: Nguyễn Thanh Tuyền Phân tích tình hình tiêu thụ và lợi nhuận tại công ty CP dược phẩm Cửu Long
sô lượng hàng hóa dự trữ trong kho được bảo quản tôt đúng quy định và an toàn,
4.2.I.2. Tình hình dự trữ hàng hóa Triệu đồng250.000 200.000 150.000 100.000 50,000 0 2008 2009 2010 214,520 120,323 — 4+^ □ Hàng hóa tồn kho bình quân
Hình 5: HÀNG TỒN KHO BÌNH QUÂN QUA BA NĂM (2008 - 2010)
Công ty sử dụng phương pháp kê khai thường xuyên để hạch toán hàng tồn kho đảm bảo cung cấp các thông tin chính xác, kịp thời, thường xuyên về tình hình biến động của hàng hóa. Từ đó tạo ra sự quản lý và bảo quản về tình hình biến động cả về số lượng lẫn giá trị.
GVDH: Trần Thị Hạnh Phúc 54 SVTH: Nguyễn Thanh Tuyền
Việc dự trữ hàng hóa tôn kho của công ty có ảnh hưởng rât lớn đên lượng tiêu thụ của công ty, vì thế công ty cần có chính sách dự trữ hàng hóa hợp lý, phù hợp với tình hình đầy biến động. Năm 2008 hàng hóa tồn kho là 109.393 triệu đồng sang năm 2009 số lượng hàng hóa tồn kho là 120.323 triệu đồng tăng 10.930 triệu đồng tương ứng 9,98% so với năm 2008. Đến năm 2010 hàng hóa tồn kho tăng mạnh đến 214.520 triệu đồng tăng 94.197 triệu đồng tương ứng 78,28% so với năm 2009. Việc số lượng hàng hóa tồn kho tăng cao chứng tỏ khâu tiêu thụ hàng hóa của công ty chưa được hoàn thiện để hàng hóa ứ đọng quá nhiều ảnh hưởng đến lợi nhuận của công ty và công ty phải tốn thêm nhiều chi phí phục vụ cho quá trình bảo quản và thanh lý đối vói những hàng hóa đã quá hạn sử dụng.
Căn cứ vào bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh và bảng trên ta tính được một số chỉ tiêu tài chính liên quan đến hàng tồn kho như sau:
Bảng 6: TỔNG HỢP MỘT SỐ CHỈ TIÊU TÀI CHÍNH CỦA CÔNG TY GIAI ĐOẠN 2008 - 2010
(Nguồn: Phòng tài chính kể toán Công ty cố phần dược Cửu Long)
^Qua bảng tổng hcrp một số chỉ tiêu tài chính của công ty ở trên ta thấy:
■ Vòng quay hàng tồn kho của công ty từ năm 2008 đến 2010 có nhiều biến động. Năm 2008 số vòng quay hàng tồn kho là 3,20 vòng, sang năm 2009 là 3,62 vòng cho thấy hiệu quả quản lý hàng tồn kho của công ty ngày càng cao.
thị trường tiêu thụ thu hôi nhanh chóng nguôn vôn sản xuât. Sang năm 2010 vòng quay hàng tồn kho giảm còn 2,60 vòng là do hàng tồn kho bình quân tăng quá nhanh, tăng đến 78,28%, trong khi giá vốn hàng bán chỉ tăng 27,45% điều này chứng tỏ hàng hóa của công ty bị ứ động quá nhiều.
■ Số ngày của một vòng năm 2009 giảm 13 ngày so với năm 2008 điều này chứng tỏ hàng hoá của công ty trong năm 2009 luân chuyển nhanh hơn năm 2008. Sang năm 2010 số ngày của một vòng tăng lên đến 39 ngày. Điều này chứng tỏ hàng hoá của công ty luân chuyển chậm hơn năm 2009, tiêu thụ chưa tương xứng với quy mô hoạt động, quy mô sản xuất thì ngày càng tăng. Do đó công ty cần đẩy mạnh tiêu thụ hơn nữa để đẩy nhanh quá trình chuyển thành tiền của hàng hóa.
4.2.I.3. Giá bán
Mục tiêu của công ty là ổn định giá cả trong thòi gian dài nhằm tạo uy tín, ấn tượng tốt với khách hàng trên thị trường.
Công ty áp dụng chính sách giá thống nhất trên toàn quốc, công khai kèm theo chính sách hoa hồng, chế độ khuyến mãi linh hoạt theo từng khu vực thị trường.
• Phương pháp định giá
- Định giá theo thị trường: chính sách này áp dụng với dòng sản phẩm cùng
loại với đối thủ cạnh tranh như Paracetamol, Vitamin c.
- Định giá cho các sản phẩm chuyên biệt: các dòng sản phẩm chuyên biệt này có thể định giá cao, kết hợp chính sách chiết khấu, hoa hồng cho bán buôn và bán lẻ vì đây là dòng sản phẩm chủ lực của công ty đồng thời có lợi nhuận cao trong kết cấu mặt hàng góp phần tăng thêm lợi nhuận cho công ty.
- Định giá đấu thầu giành hợp đồng: chính sách này áp dụng với các dòng sản phẩm thuốc đặc trị, thuốc chuyên khoa nhằm cạnh tranh để giành hợp đồng cung cấp sản phẩm cho các bệnh viện tỉnh, thành phố.
So với một số đối thủ cạnh tranh cùng khu vực: Nhìn chung giá cả các loại dược phẩm cùng hoạt chất của công ty so với các công ty dược khác cùng khu
thụ ữên thị trường tự do có giá thấp hơn đối thủ. Tuy nhiên một số sản phẩm thuộc hệ điều trị có giá cao hơn giá trung bình hên thị trường.
Để cạnh tranh trên thị trường bên cạnh việc định giá sao cho phù họp, công ty còn áp dụng các hình thức chiết khấu cho khách hàng như:
■Chiết khấu theo số lượng: công ty thực hiện chính sách chiết khấu trực tiếp
5% hoặc 10% trên doanh số chưa VAT tùy danh mục sản phẩm.
■ về thòi hạn thanh toán
- Hệ thống điều trị: thời hạn thanh toán từ 2 - 3 tháng.
- Các khách hàng còn lại: thời hạn thanh toán là 30 ngày.
- Đối với các khách hàng thanh toán ngay sẽ được hưởng giảm 1% trên tổng hóa đơn sau chiết khấu. Chính sách này nhằm khuyến khích khách hàng thanh toán tiền hàng nhanh chóng, giảm tình trạng chiếm dụng vốn của công ty.
4.2.I.4. Chất lượng hàng hốa
Với sự cạnh tranh mạnh mẽ của các thành phần kinh tế thị trường thì việc nâng cao chất lượng sản phẩm là yếu tố quan ữọng trong quá trình hoạt động của công ty. Pharimexco luôn coi chất lượng sản phẩm là yếu tố quan trọng hàng đầu trong mọi hoạt động sản xuất kinh doanh. Hệ thống đảm bảo chất lượng được thiết lập rộng khắp ở các khâu từ cung ứng vật tư cho đến pha chế, bảo quản, nhằm mục đích đảm bảo nguyên liệu được cung cấp đạt yêu cầu về chất lượng như đã đăng ký, định chuẩn, phù hợp nguyên tắc thực hành tốt sản xuất thuốc.
Tất cả các nhà máy của công ty đều đạt tiêu chuẩn GMP-WHO, tiêu chuẩn thực hành tốt kiểm nghiệm thuốc GLP và được quản lý điều hành theo tiêu chuẩn ISO 9001: 2000 và tiêu chuẩn ISO/IEC 175.
Hệ thống kho tàng bảo quản hàng hóa đều được xây dựng theo tiêu chuẩn thực hành tốt bảo quản thuốc GSP do Cục Quản lý dược Việt Nam, Bộ Y tế Việt Nam và Y tế thế giới quy định.
4.3.1.5 Phương thức bán hàng
Việc tiêu thụ hàng hóa được công ty rất chú trọng và quan tâm vì sản phẩm hàng hóa của công ty là sản phẩm hàng hóa đặc thù dùng để chữa bệnh cho con người. Cho nên việc tiêu thụ hàng hóa của công ty thường là ký hợp đồng tiêu thụ hàng hóa trực tiếp vói các cửa hàng và công ty hoặc công ty gửi ở các đại