3.4.1 Giữ vững thị trường cũ
Việc tìm hiểu, nghiên cứu phát triển thị trường mới thường gặp nhiều khó khăn và tốn nhiều chi phí. Do đó, bên cạnh tìm kiếm thị trường mới thì công tác giữ vững thị trường cũ cũng rất cần được quan tâm, công tác này phải luôn luôn được đặt trong tình trạng sẵn sàng. Hiện nay, thị trường công ty xuất khẩu sang các thị trường như là Châu Á, châu Âu và Châu Phi, Châu Úc. Thị trường Châu Á là thị trường tiêu thụ gạo nhiều nhất của công ty và tăng dần qua các năm. Đây là thị trường mà có nhiều đối tác thân quen đã làm ăn lâu năm với công ty vì vậy ta cần giữ mối quan hệ với họ để hợp tác lâu dài hơn nữa. Chúng ta cần phải tranh thủ trả tiền và giao hàng đúng thời hạn.
Chọn những công ty, cơ sở có uy tín để in bao bì đúng với khách yêu cầu để không bị trả hàng lại. Vì nếu làm chất lượng không tốt, không đúng cách thức của họ chẳng những mất thời gian, tốn chi phí mà còn tào ấn tượng không tốt. Điều đó rất dễ dẫn đến các đối tác sẽ tìm đến công ty khác. Hơn nữa, nếu là đối tác mới giao dịch, việc tranh thủ giao hàng đúng quy cách sẽ gây ấn tượng tốt tăng khả năng hợp tác lâu dài.
Đối với thị trường Châu Úc, Châu Âu sản lượng gạo công ty đã xuất khẩu vào thị trường này nhưng sản lượng chưa nhiều. Đây là thị trường đầy tiềm năng, để khai thác triệt để thị trường này hơn nữa nên dùng đến đội ngũ bán hàng, hoặc nên phát triển thị trường theo hướng chiều sâu, nghĩa là cùng với lượng khách hàng đó nhưng ta làm cho họ đặt hàng của ta với số lượng lớn hơn, kì đặt hàng khít hơn. Công ty nên cần có những chính sách chiết khấu bán hàng, ta sẽ tăng chiết khấu cho họ để họ nhận sản phẩm của ta thay cho sản phẩm của các đối thủ khác trên thị trường, bên cạnh đó công ty cũng cần quan tâm đến thương hiệu của công ty.
Đối với thị trường Châu Phi, thị trường này đang giảm dần, công ty cần nghiên cứu, đa dạng hóa các sản phẩm có chất lượng và giá cả phù hợp với thị trường này để có thể tăng doanh thu xuất khẩu.
Đối với thị trường nội địa, công ty cần bổ sung, theo dõi cung cấp nguồn hàng vào hệ thống siêu thị, đầu tư các phân cục nhỏ hơn chi nhánh nhưng lớn hơn văn phòng giới thiệu sản phẩm ở thành phố Hồ Chí Minh, vì đây là nơi đông dân thị trường tiêu thụ rộng. Ngoài ra, công ty còn có thể giới thiệu các sản phẩm của công ty đến các nhà hàng khách sạn trong khu vực thuyết phục các chủ nhà hàng này tiêu thụ sản phẩm của công ty với nhiều cách thức: sử dụng phương pháp chiết khấu, phát hành các tờ bướm nơi công sở,… vì càng có nhiều nhà hàng chấp nhận bán sản phẩm của công ty thì cơ hội bán được hàng cho các khách hàng lại càng cao và lượng tiêu thụ sản phẩm tăng.