5. Nội dung và kết quả đạt đƣợc (theo mục tiêu nghiên cứu):
4.1.3Tình hình tiêu thụ của Công ty theo phƣơng thức bán hàng
Công ty tiêu thụ hàng hóa nói chung và xăng dầu nói riêng về kênh phân phối bao gồm trực tiếp và gián tiếp, về phƣơng thức bán hàng bao gồm bán buôn và bán lẻ. Doanh thu tiêu thụ theo phƣơng thức bán và biến động trong ba năm của Công ty đƣợc trình bày trong bảng sau:
Bảng 4.4 Tình hình doanh thu tiêu thụ xăng dầu của Công ty biến động theo phƣơng thức bán hàng trong ba năm 2011 – 2013
Đơn v t nh: Tỉ đồng. Chỉ tiêu Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 Chênh lệch 2012/2011 Chênh lệch 2013/2012 Tuyệt đối Tƣơng đối (%) Tuyệt đối Tƣơng đối (%) Bán buôn 550,01 514,69 514,37 -35,32 -6,42 -0,32 -0,06 + Đại lý 536,37 501,67 501,15 -34,70 -6,47 -0,52 -0,10 + HCN 13,64 13,02 13,22 -0,62 -4,55 0,20 1,54 Bán lẻ 256,46 227,90 218,87 -28,56 -11,14 -9,03 -3,96 Nguồn: Phòng kế toán. Năm 2012
Doanh thu từ bán buôn của Công ty là 514,69 tỉ đồng, chiếm 69,31% trong tổng doanh thu xăng dầu trong năm. Từ đây cho thấy phƣơng thức bán buôn là phƣơng thức tiêu thụ chủ yếu, ảnh hƣởng lớn trong mặt hàng xăng dầu. Doanh thu bán buôn trong năm đã giảm 35,32 tỉ đồng, tƣơng ứng giảm 6,42% so với năm 2011. Trong đó: Bán buôn cho đại lý có doanh thu là 501,67 tỉ đồng, giảm 34,70 tỉ đồng, lƣợng giảm còn lại 0,62 tỉ đồng, tƣơng ứng 4,55% là bán buôn cho hộ công nghiệp. Đánh giá chung thì doanh thu bán buôn giảm, nguyên nhân chủ yếu là khối lƣợng tiêu thụ tại các đại lý, tiêu thụ tại hộ công nghiệp giảm, cạnh tranh giữa các đại lý cùng và khác đầu mối
cũng làm giảm khối lƣợng tiêu thụ. Tỷ trọng bán buôn trong năm tăng do chính sách ƣu đãi và tìm kiếm kinh doanh với đại lý của Công ty tăng.
Doanh thu bán lẻ của Công ty là 227,90 tỉ đồng, giảm 28,56 tỉ đồng, tƣơng ứng giảm 11,14% so với năm 2011. Tình hình kênh phân phối theo phƣơng thức bán lẻ trong năm ổn định về khối lƣợng cửa hàng tiêu thụ. Nguyên nhân giảm do lƣợng tiêu thụ trong năm giảm, do cạnh tranh quyết liệt giữa các đại lý, cửa hàng cùng lĩnh vực kinh doanh.
Năm 2013
Bán buôn xăng dầu của Công ty trong năm có doanh thu là 514,37 tỉ đồng, chiếm 70,15 % trong tổng doanh thu xăng dầu trong năm. Tỷ lệ bán buôn trong phƣơng thức bán hàng tăng vì lƣợng tiêu thụ tăng khi Công ty kí kết thêm đại lý phân phối. Doanh thu bán buôn trong năm đã giảm 0,32 tỉ đồng, tƣơng ứng giảm 0,06% so với năm 2012. Trong đó: Bán buôn cho đại lý có doanh thu là 501,15 tỉ đồng, giảm 0,52 tỉ đồng so với năm 2012. Theo thống kê ba năm thì doanh thu xăng dầu bán buôn đều giảm nhƣng xét trong năm 2013, một bộ phận chiếm tỷ trọng trong bán buôn không cao là hộ công nghiệp thì có doanh thu tăng. Doanh thu bán buôn hộ công nghiệp là 13,22 tỉ đồng, tăng 0,20 tỉ đồng, tƣơng ứng tăng 1,54% so với năm 2012. Nguyên nhân chủ yếu do trong năm 2013, Hộ công nghiệp tiêu thụ xăng dầu của Công ty tăng. Đối với doanh thu bán buôn giảm là cạnh tranh quyết liệt làm giảm khối lƣợng tiêu thụ.
Bán lẻ xăng dầu của Công ty có doanh thu là 218,87 tỉ đồng, giảm 9,03 tỉ đồng, tƣơng ứng giảm 3,96% so với năm 2011. Những ảnh hƣởng của cạnh tranh là nguyên nhân chủ yếu làm giảm khối lƣợng tiêu thụ xăng dầu của Công ty. Mạng lƣới kênh phân phối của Công ty còn thƣa thớt chƣa đáp ứng đủ nhu cầu của khách hàng, làm lƣợng tiêu thụ bị chia sẻ với các cửa hàng xăng dầu khác hay đối thủ cạnh tranh.