6. Kt cu ca l un án
3.2.1 Hình thành các gi i pháp qua phân tích mô hình SWOT
Thông qua vi c xây d ng mô hình các y u t bên trong (IFE) và mô hình các y u t bên trong (EFE) nh măxácăđ nhăcácăđi m m nh,ăđi m y u,ăc ăh i, thách th c c aămôiătr ng kinh doanh, ma tr năSWOTăđ c thi t l pănh ăsau:
B ng 3. 4: Ma tr n phân tích SWOT c aăngƠnhăđi n gia d ng Sharp
SWOT
CÁCăC ăH I (OPPORTUNITIES-O) O1: S ă thuă hútă đ uă t ă m nhă m ăc aăVi tăNam
O2: S ăchuy năd chăc ăc uăth ă tr ngă bánă l ă t ă kênhă truy nă th ngăsangăkênhăhi năđ i O3: S t ngă tr ngă nă đ nhă c aăngƠnhăđi nămáy
O4: Chínhătr ă năđ nh
O5: S ă aă chu ngă hƠngă hóaă s năph măđ năt ăcácăn căcóă n nă kinhă t ă phátă tri nă (Nh t,ă M ,ăChơuăỂu)
O6:ăNhuăc uăs ăd ngăcácăs nă ph măđi năgiaăd ng ngày càng t ng
O7:ăThuănh pătheoăđ uăng iă t ng
O8:ă Xuă h ngă muaă s mă cácă thi tăb ăgiaăd ngătheoămùaăkhíă h u.
O9:ă S ă phátă tri nă c aă khoaă h c,ăk ăthu tăvƠăcôngăngh O10:ă N ngă l că c aă cácă nhƠă cungăc păd chăv ăbênăngoƠiăt t
CÁCă EăD A (THREATS -T) T1: M că đ ă c nhă tranhă gayă g tă gi aă cácă hƣngă đi năt
T2: Xuă h ng tin dùng cácă s nă ph mă thơnă thi nă v iă môiătr ng,ăti tăki mă n ngăl ngăc aăng iădơn T3: iă th ă canhă tranhă ti mă n
T4: S ă thayă th ă gi aă cácă s năph măđi năgiaăd ng
NH NGă I M M NH
(STRENGTHS-S)
S1: N ngă l că tƠiă chính m nh
S2: H ă th ngă kênhă phơnă ph iăr ngăkh p
S3: Th ăph n cao
S4: S ăthayăđ iănhơnăs ăc pă cao
S5: Danhă m că s nă ph mă đi năgiaăd ngđaăd ng
S6: Ch tă l ngă s nă ph m t t
S7: Côngă ngh ă s nă xu tă Nh tăB nătiênăti n
NHÓM GI I PHÁP SO A/Gi i pháp thâm nh p th
tr ng (S1, S2, S3, S5, S6,
S7+O1, O2, O3, O10)
B/Gi i pháp phát tri n th
tr ng (S1, S2, S5, S6 , S7+
O5, O6, O7, O8, O10
C/ Gi i pháp phát tri n s n ph m (S1, S2, S5, S6 ,
S7+O1, O2, O3, O4, O9)
NHÓM GI I PHÁP ST A/ Gi i pháp ki m soát các nhà cung c p(S1, S4,
S5, S6, S7+ T1, T3)
B/Gi i phápă đaă d ng
hóaă đ ng tâm (S1, S2,
S7+ T1, T2, T3)
C/ Gi iă phápă đaă d ng hóa hàng ngang (S1, S2,
S7+T4)
D/ Gi i pháp công ngh
NH NGă I M Y U (WEAKNESSES-W)
W1: Chính sách bán hàng cònănhi uăh năch
W2: N ngă l că vƠă trìnhă đ ă c aănhơnăviênc nănơngăcao W3: Ho tăđ ngănghiênăc uă vƠăphátătri năs năph m ch aă đ căt pătrungăđ uăt
W4: Ho tă đ ngă Marketingă đ iăv iăngành hàng đi năgiaă d ngcònăh năch W5: S ă h ă tr ă t ă t pă đoƠnă SharpătoƠnăc uch aănhi u NHÓM GI I PHÁP WO A/ Gi i pháp m r ng m ng l i phân ph i (W1, W4, W5+O2, O3) B/ Gi i pháp v ngu n nhân l c (W2 + O1, O3, O4)
NHÓM GI I PHÁP WT A/ Gi i pháp ki m soát các nhà cung c p (W1, W2, W3, W4+T1, T3) B/ Gi iăphápăt ngăc ng qu ng cáo, khuy n mãi
(W4+T1, T3)
3.2.2 xu t m t s gi i pháp m r ng th tr ng tiêu th s n ph m gia d ng c a CôngătyăTNHHă i n t Sharp Vi t Nam đ năn mă2020