6. Kt cu ca l un án
2.3.8Ma trân phân tích cá cy ut bên trong (IFE)
V i s phân tích và trình bày v th c tr ngăc ngănh ănh ngăđánhăgiáăt các chuyên gia nhi u kinh nghi mătrongăngƠnhăđi n máy, ma tr n phân tích các y u t n i b đ c thành l pănh ăsau:
B ng 2. 3: Ma tr n phân tích các y u t bên trong (IFE)
STT CÁCăY UăT ăBểNăTRONG QUANăTR NGM Că ă PHÂN LO I S ă I MăQUAN
TR NG
1 N ngăl cătƠiăchính 0.09 3 0.27 2 H ăth ngăkênhăphơnăph iă
r ngăkh p 0.08 3 0.22
3 Chính sách bán hàng 0.10 2 0.22
4 Th ăph n 0.08 4 0.30
5 S thayăđ iănhơnăs ăc păcao 0.08 3 0.23 6 N ngăl căvƠătrìnhăđ ăc aă
nhân viên 0.07 2 0.15
7 Ho tăđ ngănghiênăc uăvƠă
phátătri năs năph m 0.09 2 0.19 8 Danhăm căs năph măđi năgiaă
d ngđaăd ng 0.08 3 0.23
9 Ch tăl ngăs năph m 0.10 3 0.27 10 Côngăngh ăs năxu tăNh tă
B nătiênăti n 0.06 3 0.19
11 Ho tăđ ngăMarketingăđ iăv iă
ngành hàng đi năgiaăd ng 0.08 2 0.12
12 S ăh ătr ăt ăt păđoƠnăSharpă
toƠnăc u 0.08 2 0.14
T NGăC NG 1.00 2.53
(Ngu n: Tác gi nghiên c u) Nh n xét:
V i t ng s đi m quan tr ng 2.53 cho th y s c m nh n i b t ng quát c a côngătyăSharpăđangăn m m c trung bình.
Cácăđi m m nh v n ngăl c tài chính, h th ng kênh phân ph i r ng kh p, ch tăl ng s n ph m t t và có v trí d năđ u th ph n th tr ng n iăc măđi n, lò vi sóng là nh ngăđi m Sharp c n s d ngăđ t n d ngăc ăh i th tr ng
Tuyănhiên,ă ăSharpăc ngăc n c i thi n ho tă đ ng nghiên c u và phát tri n s n ph m,ănơngăcaoătrìnhăđ chuyênămôn,ătíchăl yăkinhănghi m c a cán b , nhân viên côngă ty,ă đ ra các chính sách bán hàng phù h p và t ngă c ng các ho tă đ ng marketing cho các s n ph măđi n gia d ng
2.4 PHỂNăTệCHăVẨă ÁNHăGIÁăS NHăH NG C A CÁC Y U T BÊN
NGOÀI DOANH NGHI P N VI C M R NG TH TR NG TIÊU TH S N PH Mă I N GIA D NG
2.4.1 Môiătr ngăv ămô
2.4.1.1 Các y u t kinh t
Tình hình kinh t th gi i
N n kinh t k t sau cu c kh ng ho ng kinh t vào cu iăn mă2008ăvƠăkéoă dƠiăđ n h tăn mă2009ăđƣăcóăd u hi u khôi ph c. GDP toàn c uăvƠoăn mă2013ăđ t 74.9 t USD,ăt ngă4,5%ăsoăv iăn mă2012).ăSoăv iăn mă2012ăthìăm căt ngătr ng c aăn mă2013ăt ra kh quanăh n.ă i u này cho th y n n kinh t th gi iăđangătrongă tình tr ng phát tri n khá t t.
(Ngu n: World Bank) (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Hình 2. 13: GDP th gi iăn mă2013
Tình hình kinh t Vi t Nam
GDP Vi tăNamăn mă2013ăđ t 171.4 tri u USD , t ngă21% so v iăn mă2012.ă M tăđi uăđángăl uăỦălƠăcácăqu căgiaăđangăphátătri n ít ch u s nhăh ng c a cu c
kh ng ho ng kinh t 2008-2009. B ng ch ngălƠăvƠoăn mă2009,ăGDPătoƠnăc u s t gi m 5.3% thì t i Vi t Nam GDP có m căt ngătr ngă6.7%.ă i uăđóăch ng t Vi t Nam v n là m t trong nh ng th tr ng h p d n c aăcácănhƠăđ uăt ăn c ngoài khi mà th tr ngăcácăn c phát tri năt ngătr ng ch m ho căđƣăbƣoăhòa.
(Ngu n: World Bank)
Hình 2. 14: GDP Vi tăN măn mă2013
S d ch chuy n c c u ngành bán l
Ng i tiêu dùng tr Vi tăNamăđangăngƠyăcƠngăn ngăđ ngăh n,ăh i nh păh n,ă aăthíchăcôngăngh cao v i yêu c uăngƠyăcƠngăcaoăvƠăđaăd ng. Vì th , ngành bán l đangăcóăxuăh ng d ch chuy n t kênh bán l truy n th ng sang kênh bán hàng hi n đ i.
N mă 2014 đ că đánhă giáă lƠă n mă mƠă th tr ng bán l toàn c uă đangă cóă nh ngăthayăđ i r tăc ăb n và m nh m , t o ra m tămôiătr ngăkinhădoanhăđ y thách th căđ i v i các nhà bán l ,ăđ ng th iăc ngăt o ra r t nhi uăc ăh i cho nh ng doanh nhi p th u hi uăvƠăđi u ch nh thành công chi năl c c a mình phù h p v i b i c nh chung.
N mă2013,ăVi t Nam có 8.546 ch , 1 tri u c a hàng nh .ăTínhăđ n tháng 7- 2014 v a qua có 724 siêu th,ă132ătrungătơmăth ngăm iăvƠăh nă400ăc a hàng ti n ích. Hi n nay, th tr ng nông thôn v i g n 70% dân s nh ngăg nănh ăb b ng . Theo quy ho chăđ năn mă2020,ăs phát tri n lên 1.200-1.300 siêu th (c n thêm 550
siêu th so v i hi n t i),ă180ătrungătơmăth ngăm i và 157 trung tâm mua s m (c n thêmă200ătrungătơm).ă i u này cho th y th tr ng bán l Vi t Nam r t h p d năđ các nhà s n xu t, kinh doanh và nhà bán l xâm nh p.
Th ph n bán l hi năđ i m i chi m kho ng 25% t ng m c bán l , còn th p h nănhi u so v iăcácăn c trong khu v cănh ăIndonesiaăchi m 43%, Thái Lan 46%, Malaysia 53%, Trung Qu c 64%, EU trên 70%. B yăthángăđ uăn m,ătuyăkinhăt còn khóăkh nănh ngăt ng m c bán l đ t kho ng 1.655.000 t đ ng,ăt ngă11,42%ăsoăv i cùng k n măngoáiă(n u lo i tr y u t giáăt ngă6,3%).ă
D báoăđ n 2020 t tr ng bán l qua m ng siêu th ,ătrungătơmăth ngăm i chi m 45% t ng m c bán l hàng hóa xã h i.
N mă2015ălƠăn măc ăh i và thách th c v i ngành bán l Vi t Nam. T ngày 11-1-2015, Vi t Nam s cho phép thành l p các công ty bán l 100% v năđ uăt ă n c ngoài theo cam k tă WTOă vƠă c ngă lƠă n mă khuă v c kinh t ASEAN (AEC) chính th c có hi u l c. Lúc này, các dòng tài nguyên, hàng hóa, v n, nhân l c d ch chuy n t do và thu n l iăh nătrongăn i kh i. Th iăđi m này, 10.000 lo i hàng hóa t cácăn c thành viên s đ c lo i b hoàn toàn v thu quan.
S t ng tr ng m nh c a ngành đi n gia d ng
Vi căng i tiêu dùng Vi t Namăchiăđ n 26.5 nghìn t cho vi c mua s m các m t hàng công ngh đi n t trongăQuíăIIă2014ăđƣăgiúpăchoăth tr ngănƠyăt ngă26%ă so v i cùngă kìă n mă ngoái.ă Sáuă trongă b y nhóm ngành hàng ghi nh n m c t ngă tr ngăd ng,ătrongăđóă5ănhómăS n ph măđi n tho i,ă i n t , Công ngh thông tin,
(Ngu n: GfK TEMAX®)
Hình 2. 15: Khuynhăh ng phát tri n hàng công ngh đi n t t i Vi t Nam tính v s l ng
Trongăđóănhóm s n ph măđi n gia d ngăđ t t ng doanh thu 701 t VND trong Quí II 2014, nhóm s n ph măđi n gia d ngăđ t m căt ngă13.6%ăsoăv iăcùngăkìăn măngoái.ă Trongăđó,ăcácăs n ph m máy xay sinh t , n iăc măđi n và máy hút b i có m c t ngă tr ng khá t t, l năl t các con s 16.4%, 16.3% và 7.5% trong Quí II 2014.
B ng 2. 4: M căđ t ngătr ng c aăcácănhómăngƠnhăđi n t n mă2013-2014
(Ngu n: GfK TEMAX®)
Hình 2. 16: l n th tr ng, th ph n theo giá tr m căt ngătr ng so sánh cùng k n mătr c
Nh ăv y, có th th y ngành đi n gia d ng là m t trong nh ng ngành có m căt ngă tr ng cao. Tuy nhiên khi so sánh v i các ngƠnhăđi n t vƠăđi n l nh, ngành đi n gia d ng v n có m căt ngătr ng th păh n.
V i tình hình trên, tác gi đ xu t các y u t môiătr ngăbênăngoƠiăđ đánhăgiáălƠă ắS thuăhútăđ uăt ăm nh m t i Vi tăNamẰ,ăắS chuy n d chăc ăc u th tr ng bán l t kênh truy n th ng sang kênh hi năđ iẰ,ăắS t ngătr ng năđ nh c a ngành đi n gia d ngẰvƠăđ c s đánhăgiáănh ăsau:
V y u t ắS thuăhútăđ uăt ăm nh m t i Vi tăNam”
CÁCăY UăT ăBểNăNGOẨI M Că ă
QUAN TRONG
PHÂN
LO I QUANăTR NGI MăS ă
S ăthuăhútăđ uăt ăm nhăm ăc aă (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Vi tăNam 0.08 3 0.24
V y u t ắS chuy n dchăc ăc u th tr ng bán l t kênh truy n th ng sang kênh hi năđ i”
CÁCăY UăT ăBểNăNGOẨI M Că ă
QUAN TRONG
PHÂN
LO I QUANăTR NGI MăS ă
S ăchuy năd chăc ăc uăth ătr ngă bánăl ăt ăkênhătruy năth ngăsangă
V y u t ắS t ngătr ng năđ nh c a ngành đi n gia d ng”
CÁCăY UăT ăBểNăNGOẨI M Că ă
QUAN TRONG
PHÂN
LO I QUANăTR NGI MăS ă
S ăt ngătr ngă năđ nhăc aăngƠnhă
đi nămáy 0.08 3 0.24
Nh n xét:
V c ăh i: S thuăhútăđ uăt ăm nh m c a Vi t Nam , S ăchuy năd chăc ăc u th ătr ngăbánăl ăt ăkênhătruy năth ngăsangăkênhăhi năđ i, S ăt ngătr ngă năđ nhă c aăngƠnhăđi nămáy,ăt tăc ă3ăy uăt ănƠyăđ uălƠăc ăh iătrongăb iăc nhăkinhădoanhă hi nănayăvƠătheoăđánhăgiáăc aăcácăchuyênăgia,ăSharpăthíchă ngăt tăv iăcácăy uăt ă này.
2.4.1.2 Các y u t chính ph và chính tr
NgƠnhăđi n t là m t trong nh ng ngành ít ch u nhăh ng t các chính sách c aănhƠăn c, khác v i các ngành ngh đ cănhƠăn c b o h nh ănôngănghi p, th y s n..
Sharp Vi tăNamăch aăxây d ng nhà máy l p ráp và s n xu t t i Vi t Nam, ch d ng l i ch căn ngăkinhădoanh,ăphơnăph i các s n ph m này t i Vi t Nam nên ch u nhăh ng nhi u b i thu nh p kh u.ăHƠngăđi n t là m t trong nh ng m t hàng có m c thu nh p kh u cao bình quân 30%. V i m c thu này, giá thành s n ph m khi nh p nguyên chi c s b đ i giá lên r t nhi u, khi năng i tiêu dùng s cân nh căh năkhiăch n mua các s n ph măđi n t ,ăđi n gia d ng.
Tuy có nh ng b t c p trong chính sách thu nh ngă nhìnă chung,ă tìnhă hìnhă chính tr Vi tăNamăt ngăđ i năđnh và t o đ cămôiătr ng thu n l i cho các côngătyăkinhădoanhătrongăngƠnhăđi n t .ăNh ăv y, y u t ắChínhătr năđ nh” đ c đ xu t là m t trong nh ng y u t đ đánhăgiáămôiătr ng kinh doanh.
CÁCăY UăT ăBểNăNGOẨI M Că ă
QUAN TRONG
PHÂN
LO I I MăS ăQUANăTR NG
Chínhătr ă năđ nh 0.05 3 0.15
Nh n xét:
T m quan tr ng c a y u t chính tr năđ nhăđ c các chuyên gia nh năđnh th p h nănhi u so v i các y u t . M t trong các nguyên nhân có th do Sharp là m t t p đoƠnăđaăqu c gia v i các m i liên k t ch t ch v i các chi nhánh con và t păđoƠnă
nhi uăh năs ki m soát c aănhƠăn c. Tuy v y, y u t này v năđ c xem là m tăc ă h i thu n l i trong quá trình kinh doanh.
2.4.1.2 Các y u t xã h i
Theo báo cáo d báo dân s c a T ng c c th ng kê, m căt ngătr ng dân s sau n mă2009ăc a các vùng gi m d năchoăđ n cu i th i k d báo.ăVƠoăgiaiăđo n 2029- 2034, m că t ngă bìnhă quơnă hƠngă n mă c a c n c là 0,46%. Con s đóă c a Tây Nguyên là cao nh t là (0,90%), ti p sau là c aă ôngăNamăb (0,71%). T su tăt ngă c aă ng b ng sông C u Long là th p nh t (0,3%). (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
B ng 2. 5: D báo dân s Vi t Nam phân theo vùng kinh t đ năn mă2034
KHUăV C 2014 2019 2024 2019 2034
C N C 90654.4 95353.5 99466.2 102677.9 105091.8
TRUNGăDUăVẨăMI NăNÚIăPHệAă
B C 11629.9 12225.5 12744.3 13159.0 13492.9
NGăB NGăSỌNGăH NG 20589.8 21553.9 22343.1 22909.6 23325.1
B CăTRUNGăB ăVẨăDUYểNăH Iă
MI NăTRUNG 19357.0 20080.8 20797.8 21360.9 21740.2 TÂY NGUYÊN 5542.0 5956.1 6359.4 6722.2 7030.4
ỌNGăNAMăB 15792.7 17159.6 18289.7 19164.4 19853.2
NGăB NGăSỌNGăC UăLONG 17743.0 18377.6 18931.9 19361.8 19650.0 (Ngu n: T ng c c th ng kê)
Trongăđó,ăm căt ngădơnăs theo tnhăthƠnhăđangăchúăỦănh t la t su tăt ngă bìnhăquơnăn măt 1% tr lên (g păđôiăm căt ngădơnăs c a c n c). óălƠăcácătnh
Kon Tum (1,40%), Bìnhă D ng (1,21%), Lai Châu (1,05%) và c Nông
(1,03%).ă i u này có th là do m c sinh xu t phát khá cao c a các t nh Kon Tum, LaiăChơuăvƠă k Nông; và t su t nh păc ăthu n xu t phát cao nh t c n c c a BìnhăD ng. Nh ăv y, có th th yăđiăcùngăv i s t ngădơnăs là nhu c u v các s n ph m s d ngătrongăgiaăđìnhăc ngăngƠyăcƠngăt ng.
Nh n xét:
i m đáng l u ý là m c t ng tr ng dân s c a khu v c Tây Nguyên khá cao, trong
khi đó Sharp ch a t p trung kinh doanh phát tri n khu v c này.
Thu nh păbìnhăquơnăđ uăng i kho ng 1.960 USD. D ki n,ăGDPăn mă2014ăt ngă kho ngă5,8%ăvƠăn mă2015ăt ngă6%.
V y u t ắNhuăc u s d ng các s n ph m đi n gia d ng ngƠyăcƠngăt ng”:
CÁCăY UăT ăBểNăNGOẨI M Că ă
QUAN TRONG
PHÂN
LO I I MăS ăQUANăTR NG
Nhuăc uăs ăd ngăcácăs năph mă
đi năgiaăd ngngƠyăcƠngăt ng 0.08 4 0.32 V ăy uăt ăắThuănh pătheoăđ uăng iăt ng”:
CÁCăY UăT ăBểNăNGOẨI QUAN TRONG M Că ă PHÂN LO I I MăS ăQUANăTR NG
Thuănh pătheoăđ uăng iăt ng 0.06 3 0.18 Nh n xét:
2 Y u t thu c các y u t v xã h iăc ngăđ căxemălƠăcácăc ăh iăđ Sharp ti n hành th c hi n các chi năl c m r ng th tr ngăkhiămƠădungăl ng th tr ngăt ngăvƠă nhu c u c aăng iătiêuădùngăc ngăt ngăcao,ăđ c bi t là các s n ph mănh ălòăviăsóng,ă máy hút b i, máy l căkhíăầ.
2.4.1.3 Các y u t t nhiên
Các y u t t nhiên là m t trong các thành t hình thành nên các mùa bán hàng trongăn măđ i v iăcácăhƣngăđi n t .ăThôngăth ng, theo chu k trong m tăn măd a theo y u t th i ti t, khí h u,ămùaăbánăhƠngăđ c phân chiaănh ăsau:
B ng 2. 6:ăMùaăbánăhƠngăđi n t Sharp Vi t Nam (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
STT Mùa bán hàng Tháng căđi m th i ti t, khí h u
1 MùaăbánăhƠngăđi n l nh
Tháng 3,4,5 Khí h u mi n B c n ngănóngăcaoăđ và kéo dài. Th i ti t mi năNamăđangă trong mùa khô, n ng nóng
2 MùaăbánăhƠngăđi n t (TV, Dàn âm thanh)
Tháng 5,6 S giao mùa gi aămùaăkhôăvƠăm aă
3 Mùa bán hàng máy gi t
Tháng 7,8 M aănhi u và kéo dài 4 Mùa bán hàng gia
d ng nh
Tháng
9,10,11,12,1,2
Mùa mùa s m cu iăn mănênăcácăgiaă đìnhămuaăs m nhi u,ăđ c bi t là các s n ph m đi n gia d ng
Nh ăv y,ăđ i v i ngành gia d ng nh ,ăcácăhƣngăđi n t th ng t p trung bán hàng vào cu iăn m.ăCácăch ngătrìnhăkhuy nămƣiătheoăđóc ngădi n ra sôi n i vào th iăđi m này.
Tác gi đ xu t y u t ắXuă h ng mua s m các thi t b gia d ng theo mùa khí h u”vƠăđ căđánhăgiáănh ăsau:
CÁCăY UăT ăBểNăNGOẨI M Că ă
QUAN TRONG
PHÂN
LO I QUANăTR NGI MăS ă
Xuăh ngămuaăs măcácăthi tăb ăgiaă
d ngătheoămùaăkhíăh u 0.05 3 0.15 Nh n xét:
Y u t t nhiên có m căđ quan tr ng th p m t ph n do các s n ph măđi n gia d ngăđ căkinhădoanhăkinhăquanhăn măvƠăs cămuaăcóăt ngănh vào cu iăn mă nh ngăkhôngăph thu c nhi u vào th i ti t, khí h uănh ăs n ph m máy đi u hòa.
2.4.1.4 Y u t công ngh và k thu t
i v iăngƠnhăđi n t , y u t công ngh và k thu t gi m tăvaiătròăđ c bi t quan tr ng nhăh ngăđ n ch tăl ng s n ph măvƠăvòngăđ i s n ph m. N uănh ă nh ng s n ph m thi t y u,ăvòngăđ i s n ph m dài thì nh ng s n ph m đi n gia d ng,ăvòngăđ i s n ph m n m m c v a ph iăcóăngh aălƠăkh n ngăthayăđ i ho c thay th s n ph m n m m căđ t ngăđ i v iăvòngăđ iătrungăbìnhă2ăn m/l n. Các ng d ng công ngh đ c nghiên c u liên t căđ cho ra các s n ph m công ngh cao ph c v choăđ i s ngăgiaăđình.
Hi nă nay,ă Sharpă đangă t pă trungă đ nh v các s n ph mă đi n gia d ng theo h ng ch tăl ng công ngh Nh t B n,ăn iăn i ti ng v hàng gia d ng ch tăl ng cao, b n, ti n ích.
i v i lò vi sóng, Sharp n i b t v i công ngh h iăn c siêu nhi t.ă ơyălƠă công ngh s d ngăh iăn c mang nhi tăl ng c c cao (nhi tăđ 340oC) đ tácăđ ng lên th că năậ thay vì công ngh đ iăl uănh ătr c nay v n s d ng. Nh c ăch này, lò vi sóng cao c p Sharp là s k t h p hoàn h o c a 3 s n ph m: lò vi sóng, lò n ng và x ng h p.
Tác gi đ xu t y u t “ S phát tri n c a khoa h c, k thu t và công ngh ” và đ căđánhăgiáănh ăsau:
CÁCăY UăT ăBểNăNGOẨI M Că ăQUANă
TRONG
PHÂN
LO I I MăS ăQUANăTR NG
S ăphátătri năc aăkhoaăh c,ăk ă (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Nh n xét:
Nh ăv y, y u t công ngh trong vi c kinh doanh các s n ph m đi n gia d ng c ngă khá quan tr ng và c năchúăỦăđ n s phát tri n công ngh trongăngƠnhăđi n t vì b t k m t công ngh m iănƠoăc ngăcóăth nhăh ngăđ năngƠnhăđi n t và làm thay đ i c c di n th tr ng m t cách nhanh chóng và b t ng .
2.4.2 Môiătr ng vi mô 2.4.2.1 i th c nh tranh
Xác đnh các lo i đ i th c nh tranh trong ngành gia d ng nh
V i m i lo i s n ph m có nh ngăđ i th c nh tranh khác nhau. Làm th nƠoăđ xác