- Phương pháp phỏng vấn trực tiếp
3.2.2.Doanh số bán và tỷ lệ bán buôn bán lẻ
PHẦN III KẾT QUẢ KHẢO SÁT VÀ BÀN LUẬN
3.2.2.Doanh số bán và tỷ lệ bán buôn bán lẻ
Một trong những chỉ tiêu quan trọng để đánh giá năng lực kinh doanh của doanh nghiệp là doanh số bán.
Bảng 3.4. Số liệu về DSB và tỷ lệ bán buôn bán lẻ của CT từ 2008 đến 2010 Đơn vị: Triệu VNĐ
Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010
Chỉ tiêu
Giá trị % Giá trị % Giá trị %
Doanh số bán 73251 105584 81848 So sánh định gốc (%) 100,00 144,14 111,73 Doanh số bán lẻ 8269 11,29 9478 8,98 11640 14,22 Doanh số bán buôn 64982 88,71 96106 91,02 70208 85,78 - Ngoại tỉnh 25026 34,16 35062 33,20 26251 33,92 - Trong tỉnh 48225 65,84 70552 66,80 54896 67,08
- BV đa khoa trung tâm 17260 25267 10270
31
Biểu đồ 3.5. Tổng doanh số bán của Công ty từ 2008 đến 2010
Biểu đồ 3.6. Cơ cấu bán ra của công ty từ 2008 đến 2010
Năm DSB
32
Biểu đồ 3.7. Cơ cấu DSB của công ty qua 3 năm từ 2008 đến 2010
Nhận xét:
Việc xem xét doanh số bán và tỷ lệ bán buôn/bán lẻ giúp tìm hiểu thực trang kinh doanh của doanh nghiệp. Từ đó xây dựng kế hoạch tối ưu để khai thác tiếm năng của thị trường.
DSB của công ty qua 3 năm nhìn chung tương tối ổn định và đều tăng so với năm 2008. Năm 2009, DSB tăng tới 144,14 % so với năm 2008, tuy nhiên lại giảm xuống vào năm 2010 chỉ tăng 111,73% so với năm 2008.
Công ty có một chi nhánh tại Hà Nội, do đó nguồn bán ngoại tỉnh chiếm một tỷ lệ đáng kể trong DSB ra của công ty. Cơ cấu bán ra trong tỉnh và ngoại tỉnh qua 3 năm tương đối ổn định, trong đó nguồn bán trong tỉnh chiếm chủ yếu.
Năm %
33
Biểu đồ 3.8. Nguồn bán trong tỉnh của Công ty năm 2010
Công ty có DSB chủ yếu là bán buôn, luôn chiếm trên 85% tổng DSB. Công ty cung cấp chủ yếu cho Bệnh viên đa khoa trung tâm, Trung tâm y tế Cao Lộc và bán tại Hà Nội. Bán lẻ chiểm một tỷ lệ rất nhỏ. Điều này cho thấy rằng, hoạt động trên thị thường của công ty chủ yếu là bán buôn, thông qua cung ứng thuốc cho bệnh viện, trung tâm y tế. Nguồn bán lẻ chủ yếu phục vụ nhu cầu cho nhân dân trong tỉnh.
3.2.3. Lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận
Hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp có mục tiêu hàng đầu là LN trong nền kinh tế thị trường hiện nay. Việc đánh giá và phân tích chỉ tiêu LN và TSLN giúp các nhà đầu tư xem xét, đánh giá mục đích đầu tư của mình có hiệu quả hay không.
34
Bảng 3.5. Báo cáo tài chính của công ty từ 2008-2010 [17][18][19]
Đơn vị: Triệu VNĐ
Chỉ tiêu
Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010
Tổng doanh thu 73604 105832 82408
Các khoản giảm trừ 352 248 560
1. Doanh thu thuần 73251 105584 81848 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
2. Vốn kinh doanh 24261 35677 39703
3. Giá vốn hàng hóa 66306 95997 73719
4. Lợi nhuận gộp 6945 9587 8129
TSLN gộp/DTT (%) 9,48 9,08 9,93
5. Chi phí quản lý doanh nghiệp 3075 4358 3517
Tỷ lệ CP QLDN/DTT (%) 4,2 4,13 4,3
6. Chi phí bán hàng 2023 2803 2473
Tỷ lệ CP bán hàng/DTT (%) 2,76 2,65 3,02
7. LN từ hoạt động kinh doanh 716 1300 613
8. LN từ hoạt động tài chính 41 32 224
9. LN khác 7 25 30
10. Tổng LN trước thuế 724 1276 643
11. Thuế thu nhập DN 197 361 115
35
Biểu đồ 3.9 LN gộp và LN thuần của Công ty từ 2008 đến 2010
Nhận xét:
Từ năm 2008 đến 2009, doanh thu của công ty tăng mạnh, gấp khoảng 1,4 lần, năm 2010 tăng hơn so với 2008 nhưng giảm so với 2009. Cùng với sự tăng giảm của doanh thu là sự tăng giảm của LN gộp. LN thuần của công ty cũng có sự biến động tương tự, đặc biệt năm 2010 LN thuần gần như bằng với năm 2008 và cả 2 năm đó LN thuần đền giảm mạnh gần 50% so với năm 2009.
TSLN gộp/DT thuần nhìn chung từ 2008 đến 2009 giảm nhẹ và tăng lên vào năm 2010. Tỷ lệ này thể hiện số tiền lãi thu được khi bán được 100 đồng doanh thu. Điều này cho thấy rằng, mặc dù LN thuần năm 2010 có giảm so với 2009. Nhưng điều kiện hoạt động kinh doanh của công ty đã có sự điều chỉnh hợp lý để năm 2010 đã làm tăng tỷ lệ lãi gộp của mình khi thấy có xu hướng giảm ở năm trước đó.
Lãi ròng của công ty nhìn ở mức trung bình. Cao nhất vào năm 2009 và gần như không tăng vào năm 2010 so với 2008. Điều này cho thấy rằng hoạt động kinh doanh của công ty đã bị ảnh hưởng, nhất là năm 2010 bắt đầu thời kỳ khủng hoảng kinh tế thế giới. Điều đáng chú ý là năm 2009 lãi ròng của công ty tăng 150% so với năm trước. Năm 2010 tuy LN giảm mạnh (khoảng 50%) nhưng vẫn cao hơn một chút so với năm 2008, cho thấy đã có sự cố gắng trong hoạt động kinh doanh nhằm làm ổn định LN.
Năm
2008 2009 2010
36
Áp dụng các công thức tính 8, 9, 10 và báo cáo tài chính Công ty [17][18][19] có bảng sau:
Bảng 3.6. Phân tích các chỉ tiêu đánh giá lợi nhuận của Công ty Đơn vị: Triệu VNĐ
Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010
Chỉ tiêu Giá trị So sánh định gốc (%) Giá trị So sánh định gốc (%) Giá trị So sánh định gốc (%) Doanh Thu 73251 100 105584 144,14 81848 111,74 Tổng VKD 24261 100 35677 147,05 39703 163,65 VLD bình quân 22964 100 34590 150,63 38076 165,81 VCD bình quân 1297 100 1087 83,81 1627 125,44 Tổng lợi nhuận 724 100 1276 176,24 643 88,81 Tỷ suất LN/DT (%) 0,99 100 1,21 122,22 0,79 79,80 Tỷ suất LN/VKD (%) 2,98 100 3,58 120,13 1,62 54,36 Tỷ suất LN/VLD (%) 3,15 100 3,69 117,14 1,69 53,65 Tỷ suất LN/VCD (%) 55,84 100 117,4 210,25 39,5 70,74
Biểu đồ 3.10. Tỷ trọng tỷ suất LN/DT và tỷ suất LN/VKD
37 Nhận xét: Nhận xét:
Qua 3 năm từ 2008 đến 2010, tổng LN trước thuế của công ty tăng vào năm 2009 nhưng giảm xuống mạnh vào năm 2010, trong năm này LN giảm xuống thấp hơn cả hai năm trước đó.
Tỷ suất lợi nhuận doanh thu của chi nhánh tăng từ 2,98% năm 2008 lên 3,58 % năm 2009 và giảm mạnh xuống còn 1,62 % năm 2010. Những điều này cho thấy những khó khăn về kinh doanh của công ty trong năm 2010. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Tỷ suất LN/VCD cũng tương tự, năm 2009 tăng 117,4 % so với năm 2008 và năm 2010 chỉ bằng khoảng 70% so với 2008. Điều này cho thấy rằng năm 2009 hiệu quả sử dụng vốn của công ty rất tốt, làm tăng LN và doanh thu. Năm 2010 với sự ảnh hưởng bước đầu khủng hoảng kinh tế thế giới việc giảm doanh thu, LN là khó tránh khỏi, tuy rằng so với năm 2009 tình hình kinh doanh giảm sút mạnh nhưng nhìn chung doanh nghiệp đã có những bước tiến nhằm ổn định và giữ các chỉ tiêu kinh doanh không giảm so với năm 2008.
Trong những năm tiếp theo, tình hình kinh tế thế giới còn nhiều biến động, ảnh hưởng tới nước ta về nhiều khía cạnh. Nhìn tổng quát tình hình qua 3 năm thấy rằng, sự ảnh hưởng của khủng hoảng kinh tế thể hiện rõ rệt trong từng chỉ số kinh doanh. Do đó, là một công ty tuyến tỉnh nhỏ, trong những năm tiếp theo công ty cần có biện pháp giữ vững và ổn định tình hình kinh doanh đảm bảo không giảm so với các năm trước đó.