Doanh số cho vay là một chỉ tiêu quan trọng phản ánh mặt lượng của hoạt động tín dụng xuất nhập khẩu. Trong thời gian qua, doanh số cho vay trong hoạt động tín dụng xuất nhập khẩu của SGDI như sau:
Bảng 3 : Doanh số cho vay xuất nhập khẩu giai đoạn 2000 - 2002
Đơn vị: Triệu đồng, USD.
Chỉ tiêu Đơn vị 2000 2001 2002
Số tiền % Số tiền % Số tiền % Doanh số cho vay XNK
- Doanh số cho vay nội tệ - Doanh số cho vay ngoại tệ
Triệu đồng Triệu đồng USD 563.145 466.825 6.642.705 100 82,9 17,1 661.123 604.426 3.779.805 100 91,4 8,6 986.462 922.786 4.148.273 100 93,5 6,5
Doanh số cho vay của SGDI Triệu đồng 1.302.400 1.316.093 2.117.807
Doanh số cho vay XNK Tỷ trọng ---
Doanh số cho vay của Sở % 43,24% 50,23% 46,57%
(Nguồn: Báo cáo tổng kết kinh doanh 2000-2002).
Từ năm 1998, Sở mới bắt đầu hoạt động tín dụng xuất nhập khẩu nên ít khách hàng biết hoạt động này. Sang năm 2000 và 2001, Sở chủ động tìm kiếm khách hàng và việc mở rộng dịch vụ thanh toán quốc tế tạo cơ sở cho mở rộng tín dụng xuất nhập khẩu. Để mở rộng thị phần và đa dạng các hình thức đầu tư, trong năm 2001, Sở đã tiếp cận các công ty của Tổng công ty 90 - 91 như: Dầu khí, Bưu điện, Dệt may, Công nghiệp tàu thuỷ.. để thẩm định và cho vay vốn. Sở cũng tiến hành phân tích thực trạng tín dụng năm 2000, phân loại nợ, phân loại khách hàng để có chính sách ưu đãi, mở rộng đầu tư... Sở đã có thêm nhiều khách hàng mới có nhu cầu vốn lớn để thu mua chế biến hàng xuất khẩu và nhập khẩu nguyên vật liệu như tổng công ty kim khí Hà Nội, tổng công ty xuất nhập khẩu thuỷ sản Hà Nội...Do vậy mà doanh số cho vay xuất nhập khẩu của Sở không ngừng tăng.
Doanh số cho vay xuất nhập khẩu năm 2000 là 563.145 triệu đồng, chiếm tỷ trọng 43,24% doanh số cho vay của Sở.
Doanh số cho vay xuất nhập khẩu năm 2001 là 661.123 triệu đồng, chiếm tỷ trọng 50,23% doanh số cho vay của Sở.
Doanh số cho vay xuất nhập khẩu năm 2002 là 986.462 triệu đồng, chiếm tỷ trọng 46,57% doanh số cho vay tại Sở.
* Doanh số cho vay nội tệ:
Đối với hoạt động tín dụng xuất nhập khẩu, nhu cầu của khách hàng chủ yếu vay bằng nội tệ nên cho số cho vay bằng nội tệ chiếm tỷ trọng lớn trong doanh số cho vay xuất nhập khẩu tại Sở.
Năm 2000, doanh số cho vay nội tệ của Sở là 466.825 triệu VND, chiếm tỷ trọng 82,9% trong doanh số cho vay xuất nhập khẩu.
Năm 2001, doanh số cho vay nội tệ của Sở là 604.426 triệu VND, chiếm tỷ trọng 91,4% trong doanh số cho vay xuất nhập khẩu.
Năm 2002, doanh số cho vay nội tệ của Sở là 922.786 triệu VND, chiếm tỷ trọng 93,5% trong doanh số cho vay xuất nhập khẩu.
Sở dĩ nhu cầu vay nội tệ nhằm phục vụ hoạt động tín dụng xuất nhập khẩu tại Sở tăng là do trong năm 2001, giá USD tăng mạnh, tình trạng khan hiếm USD kéo dài gần như suốt năm khiến cho khách hàng không dám vay ngoại tệ do sợ tỷ giá tăng làm cho phương án kinh doanh rơi vào thua lỗ. Do vậy, khách hàng chuyển sang vay bằng nội tệ .Sang năm 2002, mặc dù doanh số cho vay tăng rất mạnh nhưng vẫn chủ yếu là vay nội tệ, giá USD tiếp tục tăng mạnh và do tâm lý của người Việt Nam nên mặc dù USD không bị khan hiếm nhưng vẫn lo ngại tỷ giá tăng nên vẫn không muốn vay ngoại tệ để kinh doanh. Mặt khác do giá USD tăng liên tục nên khách hàng lựa chọn vay nội tệ và chỉ khi thanh toán chứng từ từ nước ngoài thì mua ngoại tệ giá giao ngay không kỳ hạn để thanh toán nhằm giảm lỗ.
* Doanh số cho vay ngoại tệ
Bên cạnh việc Sở cho vay xuất nhập khẩu bằng nội tệ, Sở cũng cho vay bằng ngoại tệ, chủ yếu là USD nhưng nhu cầu vay bằng ngoại tệ không nhiều do vay bằng ngoại tệ không có lợi so với vay bằng nội tệ. Tuy nhiên, để tìm đầu ra cho nguồn vốn huy động ngoại tệ, Sở đã rất cố gắng trong việc thuyết phục khách hàng xuất nhập khẩu vay vốn bằng ngoại tệ để trả nợ phục vụ cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Cụ thể trong năm 2000, các khách hàng lớn của Sở như Seaprodex Hà Nội, công ty kim khí Hà Nội, công ty xuất nhập khẩu Lào - Việt đã vay trên 6,6 triệu USD.
Bảng 4 : Doanh số cho vay xuất nhập khẩu bằng ngoại tệ
Đơn vị: USD
Chỉ tiêu Năm 2000 Năm 2001 Năm 2002
USD USD USD % so với năm 2001
Doanh số cho vay ngoại tệ 6.642.705 3.779.805 4.148.273 +9,7
Doanh số thu nợ 5 734 537 2 882 073 3.124.527 +8,4
Dư nợ ngoại tệ còn 836 168 1 733 900 967.673 - 44,1
Nợ quá hạn 0 0 0
(Nguồn: Báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh đối ngoại 2000-2002).
Trong năm 2001, nhu cầu vay tín dụng bằng ngoại tệ của khách hàng giảm đi rõ rệt thể hiện ở doanh số cho vay:
Năm 2000, doanh số cho vay ngoại tệ xuất nhập khẩu là 6.642.705 USD.
Năm 2001, doanh số cho vay ngoại tệ xuất nhập khẩu là 3.779.805 USD, giảm rất nhiều so với năm 2000.
Sang năm 2002, doanh số cho vay ngoại tệ xuất nhập khẩu là có tăng lên 4.148.273 USD nhưng là không nhiều so với tổng doanh số cho vay của Sở nhưng vẫn ít hơn so với năm 2000.
Doanh số cho vay bằng ngoại tệ giảm nhiều tuy lãi suất thực tính thấp hơn lãi suất cho vay bằng VND. Nguyên nhân là do khách hàng vay vốn chủ yếu của Sở là các đơn vị xuất nhập khẩu không có nguồn USD trả nợ trong khi tốc độ tăng tỷ giá cao nên tâm lý khách hàng nhập khẩu muốn vay VND để giảm lỗ. Mặt khác, việc thanh toán thường tập trung vào những thời điểm nhạy cảm nên giá USD cao, không đảm bảo phương án kinh doanh có lãi đề ra. Thêm vào đó, NHNN chỉ ưu tiên bán ngoại tệ cho nhập khẩu các mặt hàng thiết yếu như xăng, dầu... Để có nguồn ngoại tệ giữ khách hàng, Sở đã tranh thủ NHNN, NHNo&PTNTVN, tranh thủ các ngân hàng bạn và tranh thủ sự cộng tác, thông cảm của khách hàng. Những nỗ lực của cán bộ phòng kế hoạch và kinh doanh SGD I đã giúp cho SGD I tuy giảm doanh số cho vay ngoại tệ nhưng tổng doanh số cho vay xuất nhập khẩu vẫn không ngừng tăng.
Thời hạn cho vay xuất nhập khẩu tại Sở chủ yếu là ngắn hạn do nhu cầu vay vốn của khách hàng là ngắn hạn. Doanh số cho vay xuất nhập khẩu trung dài hạn chiếm tỷ trọng nhỏ, không đáng kể. Khách hàng được Sở cấp tín dụng xuất nhập khẩu chủ yếu là các doanh nghiệp Nhà nước và tín dụng nhập khẩu là chính.