III. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY GIẤY VĨNH HUÍ TRONG CÂC NĂM 1997 ĐẾN 6 THÂNG ĐẦU NĂM 2001.
2. Đặc điểm tiíu thụ sản phẩm giấy.
2.1 Về tình hình tiíu thụ
2.1.1 Những thuận lợi trong tiíu thụ sản phẩm
Tình hình tiíu thụ sản phẩm giấy đóng một vai trò hết sức quan trọng đối với hoạt động của công ty trước sự cạnh tranh khắc nghiệt của kinh tế thị trường, để tồn tại, phât triển vă giữ vững uy tín với khâch hăng trong vă ngoăi nước đòi hỏi công ty phải luôn quan tđm hăng đầu về chất lượng, mẫu mê, kiểu dâng hăng hóa vă giâ cả.
Với phương chđm bân sản phẩm khâch hăng cần chứ không bân sản phẩm của công ty đang có, công ty luôn biết lắíng nghe ý kiến đóng góp nhận xĩt của khâch hăng, thực hiện nghiím chỉnh câc yíu cầu của khâch hăng về chất lượng, mẫu mê của từng vùng khâc nhau.
Thường xuyín duy trì, cũng cố mối quan hệ lăm ăn lđu dăi, sẵn săng hổ trợ câc khâch hăng trong khả năng cho phĩp khi khâch hăng gặp khó khăn trong tiíu thụ sản phẩm của công ty Giấy Vĩnh Huí.
Thực hiện việc giao hăng đúng hợp đồng không lăm ảnh hưởng đến việc kinh doanh của câc khâch hăng.
Câc mặt hăng giấy nội địa với đội ngũ tiếp thị nhiệt tình vă nhiều kinh nghiệm đê mở rộng vă duy trì được mạng lưới tiíu thụ khắp cả nước, sẵn săng khắc phục mọi khó khăn để cung cấp hăng nhanh khi có yíu cầu không kể hăng nhiều hay ít, xa hoặc gần.
Riíng mặt hăng giấy xốp xuất khẩu hiện nay lă mặt hăng tiíu thụ chủ lực của công ty vì doanh thu của loại sản phẩm năy chiếm trín 50% tổng doanh thu hăng năm. Hơn nữa mặt hăng giấy xốp xuất khẩu có thời gian thanh toân nhanh đê phần năo giảm được âp lực thiếu vốn lưu động triền miín của công ty. Do vậy mặt dù rất tiết kiệm, nhưng bằng mọi câch công ty vẫn tranh thủ mọi lúc mọi nơi để học tập kinh nghiệm vă kỹ thuật sản xuất giấy văng mê của người Đăi Loan, kể cả việc sản xuất giấy sử dụng nguyín vật liệu do khâch hăng cung cấp để tạo ra sản phẩm có chất lượng cao với giâ thănh hạ, cạnh tranh được với hăng câc nước Inđôníxia, Trung Quốc ở thị trường Đăi loan.
2.1.2 Khó khăn trong tiíu thụ sản phẩm
Về nguồn nguyín liệu: Nguồn nguyín sản xuất giấy xốp xuất khẩu lă râc tre phần thải ra của cđy lồ ồ do câc đơn vị lăm đủa thải ra, nhưng hiện năy nguồn nguyín liệu năy ngăy căng khan hiếm, phải văo câc vùng xa mới có đủ cung cấp. Hơn nữa văo mùa mưa hăng năm thì nguyín liệu khai thâc rất khó khăn, câc đơn vị sản xuất tranh nhau đẩy giâ lín quâ cao lăm ảnh hưởng trực tiếp đến giâ thănh sản phẩm của công ty.
Về vốn lưu động : Do tình hình vốn lưu động thiếu trầm trọng, phần lớn hoạt động của công ty lă do vay ngắn hạn ngđn hăng. Chính sự hạn chế về vốn mă hăng năm chi phí
phât sinh trả lêi vay quâ lớn đê ảnh hưởng đến lợi nhuận của công ty, mặc khâc do thiếu vốn nín nguồn nguyín nhiín vật liệu thường dự trữ cho sản xuất không nhiều, có lúc còn phải mua với giâ cao hơn do thanh toân chậm cho khâch hăng.
Về tình hình tiíu thụ :
Đối với hăng nội địa : Công ty bị cạnh tranh nhiều bởi câc đơn vị trong nước vă câc đơn vị có vốn đầu tư nước ngoăi. Có nhiều đơn vị đê bân giâ thấp hơn giâ thănh sản phẩm, hoa hồng cao vă khuyến mêi dưới nhiều hình thức đê ảnh hưởng đến hoạt động của công ty.
Trong thanh toân thông thường thỏa thuận thanh toân lă trong vòng 30 ngăy, nhưng thực tế rất ít đơn vị thực hiện đúng quy định năy. Thậm chí còn xảy ra trường hợp kĩo dăi khâ lđu, hoặc không có khả năng thu hồi nợ.
Đối với giấy văng mê xuất khẩu : Dù trong thanh toân có thuận lợi vă nhanh, chủ yếu bằng L/C vă T.T nhưng giâ cả vẫn không ổn định vă thường giảm giâ do sự cạnh tranh khâ gay gắt của câc đơn vị sản xuất giấy văng mê ở phía Bắc vă hăng của Trung Quốc tại thị trường Đăi loan.
Năm 2000 Sản lượng giấy văng mê tiíu thụ : 5.610,20tấn Doanh thu xuất khẩu giấy văng mê : 2.220.312,57 USD Đơn giâ bân một tấn giấy văng mê : 395,76 USD
Năm 1999 Sản lượng giấy văng mê tiíu thụ : 4.453,05tấn Doanh thu xuất khẩu giấy văng mê : 2.031.821,16 USD Đơn giâ bân một tấn giấy văng mê : 456,28 USD Sản lượng năm 2000 tăng 25,98% so với năm 1999 tăng 1.157,15 tấn
Doanh thu năm 2000 tăng 9,27% so với năm 1999 tăng 188.491,41 USD, tốc độ tăng doanh thu thấp hơn tốc độ tăng của sản lượng tiíu thụ do câc nguyín nhđn.
Cùng một mặt hăng giấy văng mê xuất bân sang thị trường Đăi Loan nhưng với mỗi vùng khâc nhau như Đăi Bắc, Đăi Trung, Đăi Nam có yíu cầu khâc nhau về chất lượng, giâ cả quy câch, trọng lượng, mẫu mê … Để giữ mối quan hệ lăm ăn lđu dăi Công ty luôn thực hiện mọi yíu cầu của khâch hăng để xuất khẩu nhiều mặt hăng có giâ trị cao, thấp khâc nhau, kể cả câc mặt hăng bân huề vốn hoặc thấp hơn giâ trị nhưng bù lại có nhưng mặt hăng khâc có lợi nhuận cao hơn.
Điều quan trọng nhất lă sự cạnh tranh gay gắt của câc nước sản xuất giấy văng mê trong khu vực ở thị trường Đăi Loan diễn ra liín tục hăng ngăy, nếu công ty không giảm giâ bân thì chắc chắn sẽ mất thị trường, vì vậy có thời gian công ty phải giảm giâ liín tục để giữ khâch hăng.
Do tình hình thiết bị: Dù đê cố gắng đầu tư thiết bị, nhưng nhìn chung mây móc thiết bị của công ty vẫn thuộc loại lạc hậu chưa đâp ứng được nhu cầu đa dạng phong phú của thị trường, cho câc mặt hăng giấy văng mê vă câc sản phẩm tiíu thụ nội địa của công ty.
Thuế : Từ khi nhă nước thay thế thuế doanh thu bằng thuế VAT thì công ty gặp rất nhiều khó khăn.
Đối với hăng nhập khẩu:Dù công ty đê tính toân sử dụng hầu hết nguyín liệu trong nước,
nhưng có một số nguyín phụ liệu phải nhập khẩu từ nước ngoăi để sản xuất hăng theo yíu cầu của khâch hăng. Câc loại nguyín vật liệu năy có loại phải đóng thuế nhập khẩu, thuế tiíu thụ đặc biệt, có loại phải nộp thuế nhập khẩu vă thuế VAT (mức thuế VAT phổ biến lă 10% của trị giâ hăng nhập vă thuế nhập khẩu phải nộp). Thời gian nộp chỉ trong vòng 30 ngăy kể từ ngăy cơ quan Hải quan thông bâo thuế. Câc loại thuế năy khâ cao vă thời gian nộp chỉ trong vòng 30 ngăy nín công ty gặp rất nhiều khó khăn trong tính toân giâ thănh sản phẩm vă tiền nộp thuế.
Đối với hăng xuất bân nội địa :Mứùc thuế VAT qui định phải nộp 10% lă quâ cao vì bản
thđn việđc sản xuất kinh doanh của hầu hết câc công ty, xí nghiệp sản xuất kinh doanh giấy gặp rất nhiều khó khăn do lợi nhuận mang lại không cao vă phải chịu sự cạnh tranh gay gắt của thị trường trong nước vă ngoăi nước.
2.2 Xu hướng phât triển nhu cầu
2.2.1 Đối với câc mặt hăng bân nội địa
Trong những năm gần đđy hoạt động của ngănh giấy Việt nam đê có những bước tiến mạnh để theo kịp với đă phât triển của xê hội, song song đó đời sống của người dđn trong cả nước cũng dần dần tăng cao, nhu cầu về câc sản phẩm giấy trong tiíu dùng hăng ngăy cũng tăng cao với những nhu cầu đa dạng vă phong phú hơn. Trước tình hình năy công ty giấy Vĩnh Huí cần phải có những định hướng đúng đắn nhằm phât triển vă mở rộng thị phần của mình hơn nữa.
Câc sản phẩm giấy vệ sinh : Xu hướng phât triển sản phẩm năy tại thị trường Việt Nam
ngăy căng cao, sản phẩm giấy vệ sinh phục vụ cho câc nhu cầu đa dạng của cuộc sống. Sản phẩm giấy vệ sinh dùng trong y tế, trong sinh hoạt gia đình, trong vệ sinh câ nhđn, trong vệ sinh mây móc thiết bị . Đặc biệt lă trong sinh hoạt gia đình vă trong vệ sinh câ nhđn nhu cầu về sản phẩm giấy vệ sinh phât triển rất mạnh .
Trong hoạt động sản xuất câc sản phẩm giấy vệ sinh hiện nay của công ty đê phât triển vă mởû rộng câc lọai sản phẩm đâp ứng nhu cầu phong phú của xê hội, tuy nhiín để tồn tại vă phât triển hơn nữa trong tình hình cạnh tranh gay gắt như hiện nay buộc công ty Giấy Vĩnh Huí phải có những chính sâch về sản phẩm, giâ cả, phđn phối, quảng câo khuyến mại một câch linh động, phù hợp thì mới có khả năng tồn tại được.
Câc sản phẩm nòng ống , bao bì công nghiệp: Cùng với xu hướng phât triển chung của xê
hội câc nhu cầu về sản phẩm giấy bao bì , ống nòng công nghiệp cũng phât triển mạnh hơn, sản phẩm bao bì công nghiệp hiện nay tại Việt nam còn thiếu một lượng lớn còn phải nhập khẩu phục vụ cho nhu cầu bao gói câc loại sản phẩm công nghiệp khâc nhau. Do đó nhu cầu của thị trường đối với câc sản phẩm năy trong tương lai còn phât triển mạnh,
công ty nín có những chiến lược đúng đắn vă phù hợp để phât triển hoạt động kinh doanh của chính mình
2.2.2 Câc sản phẩm xuất khẩu
Vì tính chất đặc thù của sản phẩm giấy xốp xuất khẩu của Vĩnh Huí chỉ có một thị trường duy nhất lă Đăi Loan, nín khả năng mở rộng vă phât triển của sản phẩm năy không phât triển mạnh trong tương lai , công ty nín tập trung giữ vững thị trường hiện có của mình cũng như đảm bảo chất lượng sản phẩm, giữ vững vă phât triển uy tín của sản phẩm giấy Vĩnh Huí tại thị trường Đăi Loan như Vĩnh Huí đê từng có trong 10 năm nay.
2.2.3 Câc sản phẩm giấy khâc
Thực tế hiện nay câc sản phẩm của toăn ngănh giấy phât triển rất đa dạng vă phong phú, riíng đối với hoạt động của công ty giấy Vĩnh Huí, ngoăi việc mở rộng vă phât triển câc sản phẩm giấy trín, trong quâ trình hoạt động sản xuất công ty cũng nín mở rộng vă phât triển câc sản phẩm giấy khâc, có thể lă câc loại giấy dùng trong văn phòng, giấy tđïp học sinh xu hướng phât triển câc sản phẩm giấy năy trong tương lai rất cao, nhất lă tại thị trường Việt nam khi mă mức tiíu thụ giấy bình quđn của Việt Nam chỉ có khoảng 7kg/người / năm, trong khi đó ở câc nước trong khu vực khoảng 30kg/người/ năm, còn tại nước Mỹ mức tiíu dùng câc sản phẩm giấy lă trín 3.000 kg/ngườøi /năm.
2.3 Khâch hăng hiện tại vă tiềm năng
Câc sản phẩm trong nước: Hiện tại câc khâch hăng của công ty rất đa dạng vă phong phú
có thể nói nhờ mạng lưới marketing của công ty mă sản phẩm giấy Vĩnh Huí đê có mặt nhiều trín thị trường trong nước.
Đối với câc sản phẩm giấy vệ sinh: Vì tính chất đa dạng của sản phẩm câc khâch hăng
hiện tại của công ty lă câc đại lý bân buôn vă bân lẻ trín địa băn thănh phố Hồ Chí Minh vă câc tỉnh từ miền Trung trở văo, bín cạnh đó câc khâch hăng công ty giao hăng trực tiếp lă câc nhă hăng khâch sạn, câc cơ quan xí nghiệp, trường học vă bệnh viện. Trong thời gian tới công ty sẽ tiếp tục mở rộng mạng lưới bân hăng vă phđn phối sản phẩm đến người tiíu dùng trực tiếp vă mở rộng thương hiệu của mình hơn nữa, mặc khâc công ty tiến hănh nghiín cứu thị trường của câc nước bạn như Lăo, Campuchia, Miama vă câc nước khâc trong khu vực để xuất khẩu ra thị trường bín ngoăi.
Đối với câc sản phẩm ống nòng vă bao bì công nghiệp : Khâch hăng hiện tại của công ty lă câc cơ sở sản xuất câc sản phẩm công nghiệp, cũng như câc đơn vị sản xuất bao bì công nghiệp, đối với khâch khâch hăng năy công ty giao hăng trực tiếp, tuy nhiín vì tính chất đặc thù của sản phẩm nòng ống công nghiệp, có một số khâch hăng của công ty đê tự tìm đến công ty giấy Vĩnh Huí để đặt hăng, khâch hăng của công ty đối với câc sản phẩm bao bì công nghiệp kĩo dăi từ miền Bắc đến miền Nam. Tuy nhiín, do hoạt động hiện nay của công ty việc quảng câo sản phẩm không được rộng rêi, vì vậy mă còn một số lớn khâch hăng chưa dùng sản phẩm của công ty, đđy chính lă những nguồn khâch hăng tiềm
năng mă hoạt động sản xuất kinh doanh giấy của công ty cần phải hướng đến trong tương lai.