III. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY GIẤY VĨNH HUÍ TRONG CÂC NĂM 1997 ĐẾN 6 THÂNG ĐẦU NĂM 2001.
1.Tổng quan chung về năng lực sản xuất kinh doanh của Công ty năm 1997,1998, 1999, 2000 vă 6 thâng đầu năm
1999, 2000 vă 6 thâng đầu năm 2001.
Công ty giấy Vĩnh Huí có trụ sở tại 66/5 quốc lộ 1, Linh Xuđn, Thủ Đức thuộc địa băn Thănh phố Hồ Chí Minh vốn lă thănh phố có tính năng động đặc thù trong tất cả câc hoạt động kinh tế vă đời sống xê hội, từng thời kỳ luôn tạo ra những bức tranh sinh động trong phât triển vă biến đổi toăn ngănh. Vì vậy mă bức tranh ngănh giấy cũng có những biến động khâc nhau qua từng giai đoạn. Hiện nay qua khảo sât tại thănh phố có trín bốn lăm doanh nghiệp sản xuất giấy lớùn nhỏ, số đơn vị gia công bao bì giấy rất nhiều hiện có đến 240 doanh nghiệp. Đđy lă con số thống kí tại thời điểm hiện tại. Từ trước đến nay trong ngănh rất khó thống kí đầy đủ đúng số lượng công suất sản phẩm của câc đơn vị sản xuất giấy trong thănh phố, vì hoạt động của câc cơ sở không tập trung vă thường thay đổi.
Hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty giấy Vĩnh Huí trong câc năm qua đê có những chuyển biến tích cực trước những biến động cũng như nhu cầu của thị trường được thể hiện qua câc chỉ tiíu sau.
Bảng 7 - BẢNG CÂC CHỈ TIÍU THỰC HIỆN SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG
TY GIẤY VĨNH HUÍ TỪ NĂM 1997 ĐẾN 6 THÂNG ĐẦU NĂM 2001 THỰC HIỆN SẢN XUẤT KINH DOANH
Câc chỉ tiíu
Thực hiện
Đơn vị
Tính Năm1997 Năm1998 Năm1999 Năm2000 T1-6/2001 Giâ trị SXCN
Doanh thu SXCN (không thuế )
Kim ngạch xuất khẩu Lao động bình quđn Thu nhập bình quđn Sản phẩm tiíu thụ - Giấy carton ,duplex giấy ống nòng
- Giấy vệ sinh, giấy khăn
- Giấy văng mê xuất khẩu, đủa xuất khẩu
Tr.đ Tr.đ USD Người đ/ng Tấn Tấn Tấn 38.250,00 46.326,20 3.311,35 603 643.000 1.365,00 35,58 6.325,00 28.870,94 34.629,35 1.377,29 515 703.000 1.866,00 467,62 1.476,00 44.160,76 49.303,05 2.173,64 540 902.000 2.210,00 716,00 4.100,00 56.701,13 60.932,03 2.230.754 540 950.000 2.336,31 886,42 5.646,05 22.671,74 26.518,73 986.706 565 867.000 2.299,48 670,8 4.827,68
Cùng với xu thế chung của toăn ngănh, hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Giấy Vĩnh Huí trong câc năm qua đê có những chuyển biến tích cực trước những biến động cũng như những nhu cầu của thị trường, sản lượng của công ty đê tăng đều trong câc năm qua, từ một mặt hăng chủ lực lă chuyín sản xuất Giấy xốp xuất khẩu, đến nay sản phẩm giấy của Công ty đê có trín năm loại khâc nhau.
Năm 1997 lă cột mốc đânh giâ sự thay đổi của công ty, qua việc chuyển qua sản xuất câc mặt hăng kinh doanh trong nước bao gồm câc loại giấy vệ sinh, giấy khăn, giấy duplex, giấy nòng ống vă câc loại giấy carton bao gói khâc. Hoạt động kinh doanh của công ty giấy Vĩnh Huí hiện nay gồm có hai thị trường chính lă thị trường trong nước vă thị trường ngoăi nước nhằm đảm bảo sự ổn định cho hoạt động của công ty.
• Về mặt hăng Giấy xốp xuất khẩu.
Định nghĩa sản phẩm : Lă sản phẩm đặc thù được lăm từ nguyín liệu chính lă dăm lồ
ồ, có định lượng dăy mỏng khâc nhau, tùy theo tính chất của từng loại sản phẩm, phục vụ cho câc nhu cầu truyền thống vă phong tục tập quân của địa phương.
Đđy lă mặt hăng xuất khẩu chủ yếu của công ty, thị trường chính lă khâch hăng Đăi Loan. Sản phẩm giấy xốp của Công ty đê có uy tín lớn trín thị trường Đăi Loan nhiều năm nay vì vậy công ty chỉ việc sản xuất đê có khâch hăng bao tiíu toăn bộ. Hoạt động xuất khẩu giấy xốp của công ty trước năm 1997 đạt hiệu quả rất cao lợi nhuận tương đối lớn tạo điều kiện cho công ty tâi đầu tư thím mây móc thiết bị. Nhưng đến năm 1997 tình hình khủng hoảng tăi chính tiền tệ ở khu vực Đông Nam Â, lăm đồng tiền của câc nước trong khu vực sút giảm mạnh đê ảnh hưởng không nhỏ đến khâch hăng Đăi Loan trong đó có khâch hăng bao tiíu sản phẩm lớn nhất của công ty Giấy Vĩnh Huí lă JAN SON CO., LTD gần như bị phâ sản vì vậy hoạt động sản xuất giấy xốp của công ty đê bị ảnh hưởng trầm trọng. Trước tình hình năy hoạt động của công ty chỉ cầm chừng có lúc gần như không đứng vững nổi, nhưng với sự nổ lực Ban giâm đốc vă toăn thể cân bộ công nhđn viín của công ty đê dần dần khôi phục lại thị trường của mình.
Sau cuộc khủng hoảng tiền tệ 1997-1998 Công ty Giấy Vĩnh Huí đê tìm được nguồn khâch hăng mới, việc sản xuất Giấy văng mê xuất khẩu đê dần dần đi văo ổn định, tuy nhiín tình hình cạnh tranh trín thị trường sản phẩm giấy văng mê trín nín gay gắt hơn bao giờ, đối thủ cạnh tranh của công ty hiệđn nay rất nhiều câc đối thủ nước ngoăi như Trung quốc, Malaixia, Indonexia … lợi thế của của họ lă có nguồn nhđn công vă giâ nguyín liệu rẻ vì vậy sản phẩm của họ đưa sang thị trường Đăi Loan với mức giâ rất thấp đê ảnh hưởng đến hoạt động của công ty. Bín cạnh đó tại thị trường Việt Nam câc nhă sản xuất giấy văng mê tại miền Bắc với lợi thế về nguồn nguyín liệu vă giâ nhđn công rẻ đê cạnh tranh với công ty. Trước tình hình năy công ty Giấy Vĩnh Huí quyết định phât huy ưu điểăm của mình, nghiín cứu sâng tạo sản phẩm mới, những sản phẩm độc quyền sản xuất, đồng thời với việc nđng cao chất lượng, tiết kiệm trong sản xuất đê giúp công ty vượt qua được những khó khăn vă giữ vững được thị phần của mình trín thị trường.
Bảng 8-BẢNG DOANH SỐVỀ SẢN LƯỢNG VĂ DOANH THU GIẤY XỐP XUẤT KHẨU CÔNG TY VĨNH HUÍ TỪ NĂM 1997 ĐẾN 6 THÂNG ĐẦU NĂM 2001
Câc chỉ tiíu 1997 1998 1999 2000 T1- T6/2001
Sản lượng( tấn ) 4.249,59 2.458,37 4.453,06 5.646,06 2.413,84 Doanh thu (1000USD) 2.300,83 1.136,86 2.031,82 2.230,75 986,71 Giâ bình quđn(USD/tấn) 541,42 462,44 456,28 395,10 408,77
Tỷ trọng sản lượng 57,85% 181,14% 126,79% 42,75%
Tỷ trọng doanh thu 49,41% 178,72% 109,79% 44,23%
( Nguồn Công ty Giấy Vĩnh Huí )
Như chúng ta đê biết trước năm 1997 giấy văng mê ( giấy xốp ) xuất khẩu lă mặt hăng chủ lực của công ty, qua bảng doanh số chúng ta thấy rằng mức giâ bân trong năm 1997 lă cao nhất 541,42 USD/tấn. Tuy nhiín, sau cuộc khủng hoảng tiền tệ năm 1997 đồng tiền của câc nước trong khu vực mất giâ đê ảnh hưởng đến câc thương gia Đăi Loan vă đê ảnh hưởng trầm trọng đến công ty giấy Vĩnh Huí. Số liệu năm 1998 cho thấy lượng vă doanh số giảm sút hẳn chỉ bằng 57,85% về sản lượng, mức giâ bân giảm còn 462,44 USD/tấn vă doanh thu bằng 49,41%. Điều năy đê gay không ít khó khăn cho công ty về cả mọi mặt hoạt động của công ty trong năm 1998. Tuy nhiín với uy tín đê có sẵn trín thương trường Đăi Loan trong nhiều năm qua, việc xuất khẩu giấy xốp của công ty dần dần hồi phục vă được khâch hăng chấp nhận qua đợt khủng hoảng tiền tệ vừa qua. Số liệu năm 1999 cho thấy mức sản lượng tăng gần gấp đôi năm 1997 lă 181,14% vă doanh số tăng 178,72% so với năm 1997, mặc dù giâ bân trín một tấn có thấp hơn điều năy chứng tỏ sự khắc phục những khó khăn vă giữ vững vị trí của công ty trín thương trường nước bạn, công ty đê linh động trước sự thay đổi của thị trường kết hợp với nđng cao năng suất vă giảm chi phí đê giúp công ty vượt qua đượïc giai đoạn khủng hoảng trong câc năm 1997-1998, đđy chính lă nguồn động lực lớn nhất đối với công ty dù rằng tình hình cạnh tranh đối với câc nước Inđôníxia, Trung Quốc với lợi thế mức giâ thấp hơn nhưng sản phẩm giấy Vĩnh Huí của công ty trín thị trường vẫn được chấp thuận.
Tình hình cạnh tranh trín thị trường ngăy căng gay gắt hơn nhưng sản lượng vă doanh thu của năm 2000 vẫn cao hơn năm 1999 với mức tăng sản lượng lă126,79% vă doanh thu tăng 109,79% con số năy thể hiện mức tăng sản lượng cao gần gấp ba lần mức tăng của doanh thu, thể hiện điều năy do công ty phải giảm giâ liín tục đồng thời kết hợp sự phấn đầu trong nội lực của công ty, như thực hiện câc công trình khoa học kỹ thuật, giảm chi phí trong sản xuất như công trình ống dẫn hơi thừa từ phđn xưởng A qua phđn xưởng B đê giảm được một phần lớn việc tiíu hao nhiín liệu, trong sản xuất giấy nhằm giữ vững thị phần của mình cạnh tranh với câc khâch hăng Inđôníxia vă Trung quốc, mức giâ bình quđn một tấn giấy sản xuất năm 2000 lă 395,10 USD/tấn. Điều năy thể hiện chính sâch sản phẩm của công ty luôn giữ vững chất lượng lă hăng đầu cho đến những thâng đầu năm 2001.
Tình hình cạnh tranh đối với câc nước ngoăi Inđôníxia vă Trung Quốc đê tạm ổn thì ngay trong nước công ty cổ phần giấy Hải Phòng vừa cổ phần hóa xong đê mở rộng việc sản xuất giấy văng mê xuất khẩu. Một số con số điển hình trong năm của công ty cổ phần giấy Hải Phòng trong việc sản xuất vă xuất khẩu qua thị trường Đăi Loan lă: sản xuất 10.082 tấn giấy bân thănh phẩm, với lợi thế lă có nguồn nguyín liệu gần vă giâ nhđn công rẻ với mức giâ bân thấp hơn giâ của công ty Vĩnh Huí đê ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất giấy xốp xuất khẩu của công ty giấy Vĩnh Huí. Trong sâu thâng đầu năm 2001 sản lượng giấy của công ty đê giảm so với kế hoạch với mức sản lượng lă 2.413,84 tấn chiếm tỷ trọng 42,75% so với năm 2000 vă doanh thu lă 986.706,60 USD với tỷ trọng lă 44,23%, ở đđy chúng ta lại thấy mức giâ cao so với năm 2000 lă 408,77 USD/tấn. Mức giâ bân bình quđn / tấn lại cao hơn so với năm 2000 thể hiện qua chiến lược đa dạng hóa mặt hăng của công ty trước tình hình cạnh tranh của câc doanh nghiệp ở phía Bắc, công ty đê chuyển sang sản xuất câc sản phẩm đặc biệt hơn đòi hỏi nhiều kỹ thuật vă thủ công hơn vì vậy mức giâ bân cao hơn, nhưng với uy tín về chất lượng sản phẩm, sản phẩm giấy của công ty vẫn được khâch hăng ưa chuộng vă chấp thuận, doanh thu vă sản lượng của công ty có sút giảm nhưng xĩt trong tình hình cạnh tranh gay gắt chung như hiện nay thì cũng đânh giâ một mức thănh công vă nỗ lực lớn của công ty.
Qua bảng doanh số vă sản lượng trín, chúng ta nhận thấy rằng thị trường sản phẩm giấy văng mê xuất khẩu của đơn vị cũng lắm thăng trầm có những lúc công ty tưởng như không cầm nổi, những bước đi vững chắc công Vĩnh Huí đê từng bước khẳng định vị trí của mình trước thị trường ngăy căng cạnh tranh khốc liệt năy. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Tuy nhiín để tồn tại vă phât triển hơn nữa thì về lđu dăi công ty cần có một chiến lược cụ thể để đối phó phù hợp vă không bị biến động trước thị trường.
• Về mặt hăng giấy vệ sinh – giấy khăn.
Định nghĩa sản phẩm giấy vệ sinh, giấy khăn : lă sản phẩm có định lượng thấp, có khả
năng hút ẩm cao, mềm sạch vă đảm bảo vệ sinh, giấy khăn còn được cắt vă gấp ở câc khích thước khâc nhau, giấy thường được lăm nhăn, dập nổi hoặc có câc hình in.
Đđy lă sản phẩm mới của công ty xuất hiện vă đâp ứng nhu cầu ngăy căng cao của người tiíu dùng, sản phẩm của công ty lúc năy có chất lượng cao hơn câc sản phẩm giấy vệ sinh trong nước cùng loại đang được sản xuất trong nước, với mẫu mê phong phú vă đa dạng, sản phẩm giấy vệ sinh của công ty giấy Vĩnh Huí đê nhanh chóng được thị trường chấp thuận vă ưa chuộng với con số chỉ 38 tấn trong năm 1997, sản lượng đê lín đến 417 tấn trong năm 1998 với mức tăng cao hơn 10 lần, đê chứng tỏ kế hoạch phât triển sản phẩm của công ty phù hợp với nhu cầu của thị trường, câc năm tiếp theo mức sản lượng có tăng đíău trong câc năm 1999 vă 2000, tuy nhiín mức tăng có chậm hơn, sản phẩm của công ty đê có một mức thị trường ổn định trong thời gian ba năm.
Bảng 9- BẢNG DOANH SỐ VĂ SẢN LƯỢNG SẢN PHẨM GIẤY VỆ SINH VĂ GIẤY KHĂN TỪ NĂM 1997 ĐẾN 6 THÂNG ĐẦU NĂM 2001
Chỉ tiíu 1997 1998 1999 2000 T1-T6/ 2001 Sản lượng( tấn ) 38 417 903 1093 335 Doanh thu ( Tr. Đ) 508 5.592 10.379 12.490 3.828 Giâ bình quđn(Tr.đ/ tấn) 13,37 13,41 11,49 11,43 11,43 Tỷ trọng sản lượng 1.097% 217% 121% 31% Tỷ trọng doanh số 1.101% 186% 120% 31%
(Nguồn Công ty Giấy Vĩnh Huí)
Về mức giâ bân ban đầu bình quđn của năm 1997 lă 13.377.000đ/ tấn, năm 1998 mức giâ bân giảm còn 11.498.000đ/ tấn vă mức giâ năy tiếp tục giảm trong câc năm tiếp theo 1999-2000-2001. Thể hiện mức giảm chi phí đi do sản lượng vă doanh thu liín tục tăng trong câc năm, bín cạnh đó tiết giảm được chi phí trong sản xuất, trong hai năm liền sản phẩm giấy vệ sinh của công ty đạt được tiíu chuẩn “Hăng Việt Nam chất lượng cao” do người tiíu dùng bình chọn qua đó chúng ta nhận thấy sự phấn đấu vươn lín của công ty, biết chọn lựa vă nắm chắc thời cơ đồng thời công ty cũng luôn tích cực trong việc đổi mới mẫu mê mău sắc đẹp vừa ý với người tiíu dùng trong ba năm, chỉ riíng mặt hăng giấy vệ sinh của Vĩnh Huí đê có trín 20 loại chủng loại khâc nhau đâp ứng từng nhu cầu thị hiếu riíng của người tiíu dùng. Đội ngũ Marketing của công ty nhanh chóng tiếp cận thị trường vă sản phẩm của công ty đê được nhđn rộng ra trín toăn miền Trung vă miền Nam đất nước. Qua câc con số vă số lượng hăng năm liín tục tăng trong câc năm 1997,1998,1999 vă 2000. Có thể nói trong thời gian năy sản phẩm giấy vệ sinh của Vĩnh Huí đê đạt tiíu chuẩn cao hơn câc sản phẩm cùng loại khâc trong ngănh, trong câch tuyín truyền của mình công ty đê luôn tham gia hội chợ hăng tiíu dùng giúp người tiíu dùng tiếp cận với sản phẩm mới.
Tuy nhiín hoạt động của công ty giấy Vĩnh Huí trong những thâng đầu năm 2001 đê có những bước chửng lại theo số liệu 6 thâng đầu năm 2001 sản phẩm giấy sản xuất ra chỉ chiếm 30% so với năm 2000 sản phẩm năy giảm đi trín 15% so với cùng kỳ năm ngoâi. Đđy lă một bước ngoặc lớn buộc công ty phải suy nghĩ vă chỉnh đốn lại hoạt động của mình trước sự xuất hiện của công ty 100% vốn nước ngoăi đầu tư dđy chuyền sản xuất giấy lụa với tổng vốn đầu tư 34,5 tỷ USD với công suất bình quđn 10.000 tấn một năm, sản phẩm của đối thủ năy lă giấy vệ sinh Tissue giấy lụa với câc sản phẩm lă An An vă Pulppy với mức giâ bân rẻ hơn so với giâ thănh sản xuất đê ảnh hưởng lớn đến hoạt động sản xuất của công ty Vĩnh Huí. Đđy chính lă một cản trở lớn buộc công ty phải có những biện phâp khắc phục để giữ vững thị phần của mình. Trong 6 thâng đầu năm 2001 có thể nói lă những khó khăn lớn nhất đối với công ty, vì vậy để tồn tại vă phât triển công ty đê kíu gọi lòng nhiệt tình tiết kiệm trong sản xuất, giảm giâ bân trong tiíu thụ bảo đảm cho khâch hăng một mức chiết khấu nhất định, nhằm đảm bảo được thị phần của mình. Có thể nói hoạt động của công ty đê có nhiều nổ lực vượt qua những khó khăn cũng như giải quyết những tồn tại để đứng vững trín thương trường năy.
• Về sản phẩm giấy Carton, giấy bao gói, giấy duplex vă ống nòng công nghiệp.
Định nghĩa sản phẩm giấy Carton bao gói : lă loại giấy có độ bền cơ học cao, với
câc định lượng khâc nhau được dùng để bao gói bín ngoăi câc sản phẩm khâc.
Có thể nói sản phẩm giấy Carton đê được sản xuất tại công ty giấy Vĩnh Huí trong nhiều năm qua nhưng không được đầu tư đúng mức nhất lă trong thời gian từ 1990 đến 1997 khi công ty chủ yếu chuyín về mặt hăng xuất khẩu lă giấy xốp, giấy Carton chỉ được