- Tiếp tục khẳng định vị thế, giữ vững thị trường truyền thống, phát triển thị
3.2.1 Các giải pháp về huy động vốn
Trong hoạt động của Ngân hàng, giữa huy động vốn và sử dụng vốn có mối quan hệ nhân quả với nhau. Huy động vốn là giải pháp hàng đầu để Ngân hàng phát triển và đảm bảo kinh doanh. Cần có chính sách tạo vốn phù hợp nhằm khai thác mọi tiềm năng về vốn, để có được nguồn vốn đủ mạnh đáp ứng nhu cầu vay vốn của khách hàng cũng như hoạt động kinh doanh khác của Ngân hàng.
Ngoài ra do hoạt động cơ bản của NHTM là nhận tiền gửi và cho vay, chính vì vậy mà kỳ hạn nguồn vốn, quy mô vốn có ảnh hưởng rất lớn đến kế hoạch sử dụng vốn, chi phí vốn và cuối cùng nó ảnh hưởng đến lợi nhuận của Ngân hàng.
Trong quá trình hoạt động của mình, các Ngân hàng đều tìm mọi cách để thu hút được nhiều vốn từ nhiều nguồn khác nhau. Do phần lớn các khoản tiền gửi của khách hàng đều có thời hạn ngắn, nhưng do trong thời buổi kinh tế thị trường như hiện nay thì nhu câu vay vốn trung dài hạn để xây dựng cơ sở hạ tầng, đổi mới trang thiết bị, mở rộng sản xuất kinh doanh... của khách hàng ngày càng lớn, vì vậy Ngân hàng cần phải có những chính sách ưu đãi đối với các nguồn vốn trung dài hạn, nhằm đáp ứng được nhu cầu vay vốn trung dài hạn của khách hàng. Để làm được điều này thì Ngân hàng có thể thực hiện một số biện pháp sau:
Ngân hàng tập trung huy động vốn bằng cách đa dạng hóa các hình thức huy động vốn.
Ngân hàng phải giữ mối quan hệ thân thiết với khách hàng truyền thống, đồng thời kịp khai thác khách hàng tiềm năng.
Ngân hàng cần điều chỉnh lãi suất tiền gửi trung dài hạn hợp lý. Từng bước đa dạng hóa việc huy động vốn trung dài hạn để đảm bảo cho các chương trình phát triển kinh tế trong từng thời kỳ.
Tùy theo từng thời điểm mà Ngân hàng tổ chức phát hành các đợt kỳ phiếu với lãi suất thích hợp, tận dụng mạng lưới đã có để mở rộng địa bàn huy động vốn.
Chi nhánh cần có chính sách lãi suất linh hoạt phù hợp hơn với lãi suất thị trường. Thường xuyên cập nhật tình hình lãi suất trên từng vùng và địa bàn. Linh động điều chỉnh phù hợp với thị trường và khung lãi suất theo quy định của Hội sở.
Nguồn vốn huy động cần tập trung chủ yếu vào vốn nhàn rỗi từ dân cư, vốn chưa sử dụng của các doanh nghiệp, bên cạnh đó khuyến khích họ mở tài khoản tiền gửi, thực hiện quá trình thanh toán qua Ngân hàng.
Giữ vững khách hàng truyền thống, tiềm kiếm khách hàng mới và khách hàng tiềm năng.
Áp dụng phương thức gửi góp nhiều lần lấy một lần, lãi tính theo số tiền gửi.
Phát triển mạnh hơn công tác Marketing trong huy động vốn. Cần tiếp cận những đơn vị mới thành lập, những đơn vị cần gửi vốn lưu động bằng hình thức gửi thư mời, quà chúc mừng, gửi hoa, điện mừng..
Đưa chỉ tiêu huy động vốn cho từng cán bộ tín dụng. Ngoài ra cần phải có các hoạt động tuyên dương những cá nhân và tập thể vượt kế hoạch được giao bằng cách thưởng ngày phép, tiền hoặc hiện vật,..Từ đó tạo phong trào trong Chi nhánh, giúp nâng cao tinh thần trách nhiệm của mọi người.
Thực hiện bảo hiểm tiền gửi đầy đủ cho các loại tiền gửi, đặc biệt là tiền gửi trung dài hạn, khách hàng sẽ yên tâm gửi tiền vào Ngân hàng.
Đẩy mạnh việc huy động tiền gửi tiết kiệm không kỳ hạn, có kỳ hạn, phát hành kỳ phiếu, trái phiếu NHTM,..kể cả bằng đồng Việt Nam, ngoại tệ...khi cần thiết.