Do sự đa dạng của nền kinh tế thị trường, quỏ trỡnh tiờu thụ hàng húa ở Cụng ty cũng rất đa dạng. Nú tuỳ thuộc vào hỡnh thỏi thực hiện giỏ trị hàng húa cũng như đặc điểm vận động của hàng hoỏ. Hiện nay, để đỏp ứng từng loại khỏch hàng với những hỡnh thức mua khỏc nhau, doanh nghiệp ỏp dụng 4 hỡnh thức bỏn hàng là: bỏn buụn, bỏn lẻ, bỏn hàng đại lý và bỏn hàng trả chậm.
- Bỏn buụn: Với hỡnh thức bỏn hàng này việc bỏn hàng thụng qua cỏc hợp đồng kinh tế được ký kết giữa doanh nghiệp với cỏc tổ chức bỏn buụn. Đối tượng của bỏn buụn rất đa dạng: cú thể là doanh nghiệp thương mại trong nước hoặc cỏc cửa hàng…
Phương thức bỏn hàng này chủ yếu là thanh toỏn bằng chuyển khoản. Khi bờn mua nhận được chấp nhận thanh toỏn hoặc thanh toỏn tiền ngay thỡ hàng hoỏ đượ c xỏc định là tiờu thụ.
Đối với hỡnh thức bỏn buụn ở cụng ty chủ yếu là hỡnh thức bỏn buụn qua kho. - Bỏn lẻ: Theo hỡnh thức này khỏch hàng đến mua hàng tại cửa hàng với giỏ cả do khỏch hàng thoả thuận với nhõn viờn bỏn hàng. Với hỡnh thức này nhõn viờn bỏn hàng trực tiếp thu tiền và giao hàng cho khỏch hàng và thanh toỏn chủ yếu bằng tiền mặt. Thời điểm xỏc định là tiờu thụ là thời điểm nhận được bỏo cỏo bỏn hàng của nhõn viờn bỏn hàng.
50
- Bỏn hàng đại lý:Theo hỡnh thức này cụng ty lập Phiếu xuất kho gửi hàng cho đại lý. Cỏc chi phớ liờn quan đến việc gửi hàng cụng ty chịu. Doanh thu được ghi nhận khi cú thụng bỏo của đại lý đó bỏn được hàng.
- Bỏn hàng trả chậm: Theo phương thức này, khỏch hàng cú thể nợ một phần hoặc toàn bộ số hàng hoỏ. Cụng ty sẽ kớ hợp đồng mua để ràng buộc với khỏch hàng về mặt phỏp lý. Khỏch hàng cú thể đặt hàng qua điện thoại, email,.. cụng ty sẽ xem xột cỏc đơn đặt hàng và thoả thuận với khỏch hàng sau Trong 4 hỡnh thức trờn thỡ hỡnh thức chủ yếu mà cụng ty ỏp dụng là bỏn hàng trả chậm.