6. Kết cấu đề tài
3.3.5. xuất phân bổ ngân sách trong triển khai chiến lược phát triển thị trường của
Ngoài việc ưu tiên phân bổ ngân sách theo thứ tự của phòng ban, công ty ZMedia cần ưu tiên theo các nhiệm vụ chương trình cụ thể để phân bổ ngân sách. Cụ thể với mỗi một dự án hay một chương trình quảng cáo đều cần phải được tính toán kỹ lưỡng trước khi thực hiện. Nhìn chung vẫn ưu tiên phân bổ ngân sách phòng sản xuất và phòng marketing là 60% trong công tác triển khai chiến lược
Với tổng số vốn hiện có của công ty là 35,1 tỷ đồng thì công ty cần chú trọng triển khai nâng cao trang thiết bị để có thể đảm bảo được hiệu quả tốt nhất khi triển khai chiến lược. Sau đây là đề xuất phương án phân bổ ngân sách theo các hoạt động trong triển khai chiến lược phát triển thị trường của công ty .
Bảng 3.2: Phân bổ ngân sách theo các hoạt động trong triển khai chiến lược
phát triển thị trường
Các hoạt động Phần trăm ngân
sách được phân bổ
Tổng số tiền ngân sách được phân bổ
Công tác chuẩn bị trang thiết bị và các yếu tố đầu vào
55% 19,3 tỷ đồng
Trả lương và thưởng cho nhân viên 15% 5,26 tỷ Hoạt động xúc tiến marketing 20% 7,02 tỷ
Các hoạt động khác 10% 3,51 tỷ
Tổng hợp các hoạt động trong triển khai CLPTTT
KẾT LUẬN
Ngày nay trong xu thế hội nhập kinh tế quốc tế, thị trường ngày càng rộng lớn hơn. Điều này làm cho môi trường kinh doanh cạnh tranh gay gắt và khốc liệt hơn. Thị trường mở tạo ra nhiều cơ hội cũng như thách thức đối với doanh nghiệp. Để tồn tại và phát triển đòi hỏi mỗi công ty phải tìm ra cho mình hướng đi đúng, thích ứng được với sự thay đổi của môi trường. Thế giới ngày càng hiện đại con người càng nảy sinh ra nhiều nhu cầu mới, sự thành công của các công ty không tách biệt khỏi việc đáp ứng tốt nhất yêu cầu và đòi hỏi của người tiêu dùng. Công ty Cổ phần ZMedia cần phải xác định đúng hướng đi cho mình trong giai đoạn mới 2019 - 2022, tạo ra một lợi thế chủ động cho riêng mình. Phát triển thị trường là gốc tạo ra sự tồn tại và phát triển của công ty xét trên khía cạnh nền kinh tế thị trường hiện nay.
Nhận thức được vai trò quan trọng của việc phát triển thị trường trong tương lai giai đoạn 2019 - 2022 tới. Đề tài “Hoàn thiện triển khai chiến lược phát triển thị trường công ty Cổ phần ZMedia” được nghiên cứu với mong muốn làm rõ hơn công tác triển khai chiến lược phát triển thị trường Youtube để công ty mở rộng thị trường và vị thế cạnh tranh của mình.
Tuy nhiên, do hạn chế về trình độ và thời gian nên trong quá trình hoàn thành khóa luận không thể tránh khỏi những thiếu sót. Hơn nữa môi trường kinh doanh luôn biến động không ngừng nên chiến lược cũng phải điều chỉnh cho phù hợp với điều kiện tình hình mới. Vì vậy em rất mong nhận được sự thông cảm và ý kiến đóng góp của quý thầy, cô giáo để khóa luận có tính thuyết phục và hoàn thiện hơn. Qua đây em xin chân thành cảm ơn TS. Đỗ Thị Bình đã tận tình hướng dẫn và các anh chị trong công ty ZMedia đã nhiệt tình giúp đỡ, tạo điều kiện để em có thể hoàn thành khóa luận này.
1, Bài giảng Quản trị chiến lược, Bộ môn Quản trị chiến lược, Đại học Thương Mại.
2, Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty ZMedia từ năm 2016 đến 2019.
3, Giáo trình Marketing thương mại - GS.TS Nguyễn Bách Khoa và TS. Cao Tuấn Khanh – Đại học Thương Mại.
4, Các bài khóa luận, luận án tại thư viện trường Đại học Thương Mại.
5, PGS.TS Ngô Kim Thanh, PGS.TS Lê Văn Tâm (2011), Quản trị chiến lược, NXB ĐH Kinh tế quốc dân.
7, GS.TS Nguyễn Bách Khoa, Cuốn sách Chiến lược kinh doanh quốc tế, Đại học Thương Mại.
8, Fred R. David (2004), Khái luận về quản trị chiến lược, NXB Thống kê. 9, Michael Porter (2010), Chiến lược cạnh tranh, NXB TP. HCM.
10, Nguyễn Ngọc Tiến( 2000) ,Quản trị chiến lược , NXB Lao động, Hà Nội.
HƯỚNG DẪN LẬP PHIẾU ĐIỀU TRA TRẮC NGHIỆM
Đề tài: Hoàn thiện triển khai chiến lược phát triển thị trường của Công ty Cổ phần ZMedia
Sinh viên thực hiện: Bùi Thị Hiền. Trường: Trường Đại học Thương mại.
Kínhgửi:Ông(Bà)………
Tôi tên là Bùi Thị Hiền - hiện đang thực tập tại quý công ty. Để giúp tôi có thể hoàn thành tốt khóa luận “Hoàn thiện triển khai chiến lược phát triển thị trường của Công ty Cổ phần ZMedia” của mình, kính mong Ông (Bà) bớt chút thời gian trả lời một số câu hỏi sau. Mọi thông tin Ông (Bà) cung cấp chỉ được sử dụng cho mục đích nghiên cứu đề tài này chứ không dung cho mục đích nào khác. Sự giúp đỡ của Ông (Bà) đóng góp rất lớn đến thành công của Khóa luận. Tôi xin chân thành cảm ơn! A. PHẦN THÔNG TIN CÁ NHÂN ĐỐI TƯỢNG ĐƯỢC ĐIỀU TRA Họ và tên: ………..
Tuổi:…………. Giới tính: Nam Nữ Lĩnh vực chuyên môn: ………
Thâm niên công tác: ………
Chức vụ: ………
Số điện thoại: ……….
Ngày điền phiếu: / /
B. PHẦN NỘI DUNG ĐIỀU TRA
Bằng sự hiểu biết về chiến lược kinh doanh hiện tại của công ty, xin Ông (Bà) cho biết một số thông tin sau:
1. Xin Ông (Bà) cho biết để triển khai chiến lược phát triển thị trường công ty có thực hiện phân tích tình thế chiến lược không?
A. Có B. Không
2. Nếu có thực hiện phân tích tình thế chiến lược, xin Ông (Bà) cho biết công cụ mà công ty sử dụng để phân tích?
hiện bằng văn bản.
B. Dùng ma trận IFAS/ EFAS. C. Dùng ma trận SWOT D. Dùng ma trận TOWS
3. Xin Ông (Bà) cho biết đặc điểm thị trường mà công ty đang phát triển? - Khuvực:
………. - Quymô:
……… - Sức Tăng trưởng của thị trường:
……… 4. Xin Ông (Bà) cho biết tập khách hàng chính của công ty?
A. Khách hàng tổ chức B. Khách hàng cá nhân
5. Xin Ông (Bà) cho biết đặc điểm của tập khách hàng chính của công ty? - Độ tuổi: ………..
- Giới tính: ……… - Thu nhập: ……… 6. Xin Ông (Bà) cho biết Đối thủ cạnh tranh chính của công ty?
……… ………
7. Xin Ông (Bà) đánh giá tương quan giữa công ty với đối thủ cạnh tranh?
……… ……… ………... 8. Công ty định vị sản phẩm của mình trên thị trường kinh doanh như thế nào?
A. Định vị giá thấp B. Định vị giá cao
C. Định vị chất lượng tốt
D. Định vị dựa trên sự khác biệt
9. Ông (Bà) đánh giá như thế nào về thực trạng từng hoạt động trong triển khai CLKD/CL thâm nhập thị trường/phát triển thị trường của công ty?
Các nội dung quản trị triển khai chiến lược phát triển thị trường của công ty
Không thực hiện
Đánh giá mức độ của việc thực hiện (nếu có thực hiện)
- Phổ biến mục tiêu trong tổ chức - Các mục tiêu rõ ràng, đo lường được, hợp lý và có tính thách thức - Mục tiêu gắn liền với thưởng phạt tương xứng B. Quản trị chính sách Marketing - Chính sách sản phẩm - Chính sách giá - Chính sách phân phối - Chính sách XTTM C. Quản trị phân bổ nguồn lực
- Phân bổ nguồn nhân lực - Phân bổ nguồn tài chính
Trong đó: “1” là kém “2” là trung bình “3” là khá “4” là tốt
10. Xin Ông (bà) đánh giá về các đặc tính sản phẩm trong triển khai CLKD/CL thâm nhập thị trường/CL phát triển thị trường của công ty?
Đặc tính sản phẩm Kém Trung bình Khá Tốt Nội dung Hình ảnh Âm thanh
11. Xin Ông (bà) cho biết cách định giá của công ty trong triển khai CLKD/CL thâm nhập thị trường/phát triển thị trường?
A. Định giá ngang bằng cạnh tranh B. Định giá theo chi phí + % lợi nhuận C. Định giá hớt váng sữa
12.Ông (bà) đánh giá mức giá của sản phẩm của công ty như thế nào? A. Hợp lý
B. Chưa hợp lý
13. Xin Ông (bà) cho biết hình thức phân phối sản phẩm của công ty trong triển khai CLKD/CL thâm nhập thị trường/phát triển thị trường?
A. Kênh 0 cấp B. Kênh 1 cấp C. Kênh 2 cấp D. Kênh 3 cấp
B. Không hợp lý
15. Xin Ông (bà) đánh giá về các hình thức XTTM sử dụng trong triển khai CLKD/CL thâm nhập thị trường/phát triển thị trường của công ty?
Các hình thức xúc tiến thương mại
Không sử dụng
Đánh giá mức độ của việc thực hiện (nếu có sử dụng) 1 2 3 4 Quảng cáo Xúc tiến bán Bán hàng cá nhân Quan hệ công chúng Marketing trực tiếp
Xin chân thành cảm ơn sự hợp tác của ông ( bà) khi đã giúp tôi hoàn thành bảng câu hỏi này!
DANH SÁCH ĐỐI TƯỢNG ĐƯỢC PHỎNG VẤN TRONG CÔNG TY ZMEDIA
STT Họ tên Chức vụ
1 Bà Lâm Phương Anh Trưởng phòng kinh doanh 2 Ông Trịnh Tiến Đạt Trưởng phòng sản xuất 3 Đào Thị Như Thùy Trưởng phòng kế toán 4 Mai Phương Thanh Trưởng Phòng Marketing 5 Nguyễn Hồng Vân Trưởng phòng nhân sự 6 Trần Mạnh Tuyển NV sản xuất
7 Hoàng Hồng Trang NV sản xuất 8 Trương Văn Quyết NV kế toán 9 Nguyễn Duy Hiển NV nhân sự 10 Nguyễn Công Linh NV Marketing
12 Phạm Đức Anh NV Marketing
13 Đỗ Duy Mạnh NV kinh doanh
14 Trần Thị Hải NV kinh doanh