kinh doanh xuất khẩu
Mục tiờu kinh doanh là xuất phỏt điểm, là nhõn tố quyết định mục tiờu chiến lược mặt hàng xuất khẩu, tuy nhiờn mục tiờu kinh doanh của Cụng ty Thương Mại & Dịch Vụ Tổng Hợp Hà Nội thường được xõy dựng chưa được
thống nhất do cơ chế hoạt động giao quyền tự chủ cao cho cỏc đơn vị kinh
doanh, vỡ thế sẽ cú những mõu thẫn nhất định giữa lợi ớch chung của cụng ty và của từng đơn vị kinh doanh.
Với hai hoạt động kinh doanh chớnh là thương mại và dịch vụ trong đú cụng ty xỏc định đẩy mạnh kinh doanh xuất nhập khẩu là mục tiờu chiến lược
của cụng ty trong 5 năm tới. Để cú thể phỏt triển mục tiờu chiến lược mặt hàng nguyờn liệu phục vụ kinh doanh xuất khẩu cụng ty nờn thực hiện theo cỏc bước
sau:
BH:3.3 Cỏc bước xỏc lập mục tiờu chiến lược sản phẩm xuất khẩu
- Nghiờn cứu nhiệm vụ và mục tiờu chung của Cụng ty:
Nhiệm vụ của cụng ty là những cụng việc mà Cụng ty phải thực hiện để đỏp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiờu dựng. Khi tham gia kinh doanh xuất khẩu Cụng ty đó đặt ra cho mỡnh một nhiệm vụ đú là thỏa món nhu cầu
ngày càng cao của cỏc khỏch hàng. Và từ nhiệm vụ này Cụng ty đặt ra mục tiờu hoàn thiện và phỏt triển hoạt động xuất nhập khẩu phấn đấu trở thành doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực thương mại, xuất nhập khẩu hàng húa. Riờng trong hoạt động xuất khẩu đẩy mạnh xuất khẩu cỏc sản phẩm quen
thuộc như nụng sản, hàng nguyờn liệu phục vụ sản xuất, hàng may mặc… kết
hợp với việc phỏt triển thờm cỏc mặt hàng mới theo nhu cầu của thi trường. Sau
khi nghiờn cứu nhiệm vụ và mục tiờu Cụng ty đó lượng húa mục tiờu này trong
Phương Án sản xuất kinh doanh sau cổ phần húa đỏ là doanh thu hàng năm của
hoạt dộng xuất nhập khẩu chiếm 60% tổng doanh thu của Cụng ty, năm sau tăng so với năm trước 10% .
- Nghiờn cứu mục tiờu mục tiờu chiến lược Marketing:
Sau khi nghiờn cứu mục tiờu chung Cụng ty tiếp tục nghiờn cứu mục tiờu chiến lược Marketing. Mục tiờu chiến lược Marketing của Cụng ty bao gồm:
Nghiờn cứu nhiệm vụ và mục tiờu chung của cụng ty
Nghiờn cứu mục tiờu chiến lược Marketing
Xỏc định cỏch thức phỏt triển mục tiờu chiến lược sản phẩm
xuất khẩu
Sắp xếp và phõn định cỏc mục tiờu phỏt triển theo thứ tự tầm
+ Tối đa húa lợi nhuận.
+ Mục tiờu tăng cường thế lực của cụng ty.
+ Mục tiờu đảm bảo an toàn trong kinh doanh. + Mục tiờu xó hội.
Giống như mục tiờu chung của cụng ty, mục tiờu chiờn lược Marketing
của cụng ty cũng cần phải được lượng húa. Chẳng hạn với mục tiờu tăng cường
thế lực, cụng ty xỏc định được tầm quan trọng của tài sản vụ hỡnh trong sự ảnh hưởng đến hành vi mua bỏn trờn thị trường. Cụng ty cũng mong muốn xõy dựng được lũng tin với cỏc đối tỏc . Với mục tiờu Marketing này hoạt động Marketing
chủ yếu tập trung vào xõy dựng thương hiệu của cụng ty, cũng như thương hiệu
riờng cho từng mặt hàng của cụng ty kinh doanh.
- Xỏc định cỏch thức phỏt triển mục tiờu chiến lược sản phẩm xuất khẩu
Mục tiờu chung của cụng ty, mục tiờu chiến lược chung Marketing sẽ là
cơ sở để xỏc định mục tiờu chiến lược mặt hàng nguyờn liệu phục vụ kinh
doanh xuất khẩu. Với tỡnh hỡnh xuất khẩu mặt hàng nguyờn liệu phục vụ cho
sản xuất cụng ty nờn thực hiện chiến lược mặt hàng sau:
+ Phỏt triển mặt hàng mới: Việc phỏt triển mặt hàng mới sẽ cú thể tăng cường lợi nhuận cho cụng ty trờn những thị trường mục tiờu, thờm vào đú khi
phỏt triển cỏc mặt hàng mới cụng ty sẽ cú số lượng mặt phong phỳ và đa dạng điều này nõng cao khả năng cạnh tranh của cụng ty, thỏa món được yờu cầu và nhu cầu khỏc nhau của khỏch hàng. Cuối cựng phỏt triển mặt hàng mới cú thể
giỳp cụng ty khai thỏc và phỏt triển cỏc thị trường mới.
+ Xỏc định phổ mặt hàng hợp lý: Việc cú phổ mặt hàng hợp lý cú thể đỏp ứng nhu cầu đồng bộ và đa dạng húa của khỏch hàng. Từ đú cú thể đỏp ứng được mục tiờu tăng cường thị phần cũng như ảnh hưởng của cụng ty đối với
khỏch hàng.
Để chiến lược mặt hàng xuất khẩu cú hiệu quả thỡ cỏc mục tiờu cần phải được lượng húa, nú sẽ giỳp cụng ty dễ dàng xỏc định phương hướng phỏt triển
sản phẩm nguyờn liệu phục vụ kinh doanh xuất khẩu thỡ việc phỏt triển mục tiờu chiến lược phải phự hợp với chiến lược chung của cụng ty và cỏc điều kiện cơ
sở vật chất cũng như thực tiễn kinh doanh của cụng ty.
- Sắp xếp và phõn định cỏc mục tiờu phỏt triển theo thứ tự tầm quan
trọng:
Cỏc mục tiờu quan trọng bao giờ cũng cần được đưa lờn hàng đầu. Cụng
việc này sẽ giỳp cho cụng ty dễ dàng đỏnh giỏ, lựa chọn chiến luợc, thứ tự ưu tiờn để phỏt triển cỏc chiến lược một cỏch cú hiệu quả nhất.
Cỏc mục tiờu phỏt triển chiến lược mặt hàng nguyờn liệu phục vụ kinh
doanh xuất khẩu là:
Mục tiờu 1:Phỏt triển cỏc dịch vụ kốm theo trong hoạt động xuất khẩu để
phục vụ tốt hơn nhu cầu ngày càng cao của khỏch hàng. Mục tiờu 2: Nghiờn cứu phỏt triển cỏc mặt hàng mới.
Mục tiờu 3: Tăng trưởng lợi nhuận cho từng đơn vị kinh doanh trong
cụng ty.
Mục tiờu 4: Tăng cường vị thế cạnh tranh trờn thị trường quốc tế.