kinh doanh xuất khẩu
Một cấu trỳc và thụng số phổ mặt hàng xuất khẩu phự hợp với từng mục
tiờu cụ thể và tập khỏch hàng trọng điểm trờn từng đoạn thị trường cụ thể đú là nhiệm vụ của cỏc nhà quản lý.
Mặt hàng Tỉ lệ ( %) trờn tổng lượng xuất khẩu
Thị trường xuất khẩu
Cơm dừa 54 Ai cập, Nam Phi
Gạo 32 Ai Cập, Đu bai, Pakistan
Hạt điều thụ 5 Trung Quốc, Hàn Quốc
Nhõn cỏc loại quả tươi
và khụ 2
Trung Quốc
Cao su 7 Đài Loan, Trung Quốc.
Tổng 100
(Nguồn: tổng hợp từ bỏo cỏo kết quả kinh doanh năm 2006)
Bảng2.4 Cấu trỳc phổ mặt hàng nguyờn liệu phục vụ kinh doanh xuất khẩu
Nhỡn vào bảng trờn ta thấy mặt hàng của cụng ty bao gồm cỏc loại như
hạt điều thụ, cơm dừa, gạo, cao su, nhõn cỏc loại quả tươi và khụ đõy là cấu
trỳc và thụng số phổ mặt hàng chưa thực sự rộng và sõu nhất là đối với tiềm năng cũng như thế mạnh của Việt Nam về cỏc vựng trồng cõy cụng nghiệp rộng
lớn trải dải từ Bắc đến Nam. Để cú thể mở rộng phổ mặt hàng của nhúm hàng nguyờn liệu phục vụ sản xuất Cụng ty đang nghiờn cứu cỏc phương ỏn sau:
+ Bổ xung mặt hàng mới để mở rộng phổ mặt hàng.
+ Kộo dài những nhúm mặt hàng hiện hữu để cụng ty cú mặt hàng đầy đủ hơn.
+ Bổ sung những biến thể khỏc nhau cho mỗi loại nhón hiệu để làm sõu
hơn phổ mặt hàng.
Tuy nhiờn hoạt động nghiờn cứu cũn khỏ khiờm tốn do cơ chế hoạt động của cụng ty, giao cho cỏc phũng ban tự chủ động nghiờn cứu và tỡm thị trường, cơ chế này cú ưu điểm là cỏc kết quả nghiờn cứu thường sỏt với tỡnh hỡnh thực tiễn kinh doanh của cỏc phũng kinh doanh. Việc này cú thể dẫn đến
sự phõn tỏn trong ngõn sỏch dành cho hoạt động nghiờn cứu và sự chồng chộo
trong việc nghiờn cứu thị trường.
Cỏc dịch vụ bổ sung cho mặt hàng để tạo ra giỏ trị gia tăng hầu như chưa
cú hoặc cú rất ớt. Chỉ cú một số dịch vụ như: giảm giỏ cho khỏch quen, khỏch hàng mua với số lượng lớn, thỏa thuận điều kiện trong hợp đồng khi giao hàng.