10.2.1 Sản xuất
- Trình bày sản lƣợng
- Trình bày chi phí trực tiếp và chi phí gián tiếp
- Mức lợi nhuận gộp, cho toàn thể và cho từng dây chuyền sản xuất - Hiệu suất sản xuất có thể gia tăng
- Giới hạn khả năng/sản phẩm của nhà máy hiện hữu. - Của nhà máy mở rộng (nếu có kế hoạch mở rộng) - Giới hạn khả năng/sản phẩm của thiết bị hiện hữu. - Của thiết bị mới (nếu có kế hoạch mua mới)
http://marnet.vn – http://marnet.net 46/48 - Gia cho mỗi dây chuyền
- Thủ tục quản lý tồn kho và mua hàng
- Điều chỉnh hoặc cải tiến dự kiến cho sản phẩm hiện tại - Sản phẩm mới khi đƣợc phát triển hoặc dự kiến
10.2.2 Kinh doanh dịch vụ
Kinh doanh dịch vụ bán sản phẩm vô hình. Thƣờng thì chúng uyển chuyển hơn các loại hình kinh doanh khác, nhƣng chúng cũng có chi phí lao động cao hơn và thƣờng thì có ít tài sản cố định.
- Giá
- Phƣơng pháp dùng để định giá - Hệ thống quản lý kinh doanh - Thủ tục kiểm soát chất lƣợng
- Tiêu chuẩn hoặc tiêu chuẩn chất lƣợng ngành đƣợc chấp nhận - Năng suất lao động đƣợc đánh giá nhƣ thế nào?
- Phần trăm của tổng thời gian rảnh thực sự đƣợc tính cho khách hàng - Số giờ hòa vốn
- Phần trăm công việc giao cho các công ty phụ khác - Thủ tục và chính sách tín dụng, thanh toán và thu tiền - Chiến lƣợc giữ khách hang cơ bản
- Chiến lƣợc lôi kéo khách hành mới
10.2.3 Công ty kỹ thuật cao
- Tổng quan kinh tế đối với ngành
- Công ty có hệ thống thông tin trong cơ quan để quản lý nhanh chóng những thay đổi thị trƣờng, chi phí và giá?
- Công ty có sắc bén với sản phẩm và dịch vụ không? - Tình hình R&D ra sao? Và yêu cầu gì để
- đƣa sản phẩm/dịch vụ ra thị trƣờng? - Giữ công ty có sức cạnh tranh? - Công ty làm thế nào để
- Bảo vệ sở hữu trí tuệ? - Tránh sự lạc hậu công nghệ? - Cung cấp vốn cần thiết? - Giữ nhân viên chủ chốt?
Nếu công ty bạn chƣa có lợi nhuận hoặc có lẽ không bán đƣợc hành, bạn phải làm dự báo tài chánh dài lâu để chỉ rõ khi nào lợi nhuận bắt đầu có. Và các giả thiết của bạn phải đƣợc lƣu giữ và đƣợc biện luận tốt.
http://marnet.vn – http://marnet.net 47/48
10.2.4 Kinh doanh bán lẻ
- Hình ảnh công ty - Giá:
- Giải thích chính sách làm giá
- Giá nên có lãi, có tính cạnh tranh và phù hợp với hình ảnh công ty - Tồ kho:
- Lựa chọn và giá phải nhất quán với hình ảnh công ty
- Tính tỉ số tồn kho trên doanh thu hằng năm. So sánh nó với số trung bình của ngành. - Chính sách dịch vụ khách hàng: Nên có tính cạnh tranh và phù hợp với hình ảnh công ty - Vị trí:
- Nó có đủ quảng cáo bạn cần? Có tiện cho khách hàng không? Nó có nhất quán với hình ảnh công ty?
- Khuyến mãi:
- Phƣơng pháp dung và kinh phí.
- Nó có thể hiện hình ảnh công ty một cách nhất quán? - Tín dụng:
- Bạn có cho khách hàng nợ không? Nếu có, bạn có thực sự cần không, bạn có tính chi phí đó vào giá không?
11. Phụ lục
Phụ lục là nơi bạn nên nhận tất cả các tài liệu hỗ trợ toàn bộ kế hoạch kinh doanh của bạn. Là một phần của kế hoạch, nó phải hoàn chỉnh, nhƣng tới chi tiết. Bao gồm những tài liệu yêu cầu (nhƣ phân tích tài chánh), hoặc có ích (nhƣ kết quả nghiên cứu thị trƣờng), và những cái giúp trong việc thuyết phục ý kiến của bạn (nhƣ thƣ quan tâm của nhà đầu tƣ tiềm năng). Không đƣợc đƣa ra nhiều thông tin hữu hình nhƣ bài báo cắt ra hoặc bảng số liệu trừ phi chúng thật sự phục vụ làm nổi kế hoạch của bạn. Một cách để đối phó với thông tin quá nhiếu hoặc quá dài (nhƣ một nghiên cứu thị trƣờng lớn) là tóm tắt lại và ghi chú trong kế hoạch rằng tài liệu hoàn chỉnh có sẵn khi có nhu cầu.
Danh sách các phụ lục:
- Bao gồm các tài liệu tài chánh nhƣ: - Ngân sách khởi động
- Lịch sử tài chánh và các tỉ số - Dự kiến tài chánh
- Phân tích điểm hòa vốn - Bảng cân đối tài khoản - Bảng thu nhập
- Dự đoán doanh thu - Phân tích điểm hòa vốn
http://marnet.vn – http://marnet.net 48/48 - Bảng dòng tiền mặt
Bao gồm các tài liệu mà bạn tin rằng nhà đầu tƣ tiềm năng và cán bộ tín dụng có thể quan tâm. Có thể bao gồm:
- Sơ nét về sản phẩm và giới thiệu - Số liệu nghiên cứu thị trƣờng - Khảo sát
- Nghiên cứu - Nghiên cứu
- Tài khoản chi tiết các hoạt động sắp tới.
- Bạn có bao gồm tài liệu nào khác cần hổ trợ kế hoạch của bạn không? - Bạn có hỗ trợ nào cho giả thiết, khuynh hƣớng và so sánh của bạn - Bạn có hỗ trợ nào cho kế hoạch phát triển của bạn