Dự báo bán hàng
Bạn đã mô tả chi tiết các sản phẩm, dịch vụ, khách hàng, thị trƣờng và kế hoạch tiếp thị của bạn, bây giờ chính là thời điểm bạn đính kèm vào bản kế hoạch của bạn một vài con số. Hãy chuẩn bị một dự báo doanh thu bán hàng hàng tháng cho khoảng thời gian là 12 tháng. Việc dự báo nên dựa vào doanh thu trong thời gian trƣớc, những chiến lƣợc tiếp thị mà bạn vừa mới mô tả, dựa vào nghiên cứu thị trƣờng và những số liệu của ngành kinh doanh, nếu có thể.
Bạn có thể đƣa ra ba dự báo: 1) “tình huống tốt nhất”, 2) “tình huống nhƣ dự kiến” là những dự báo đúng nhƣ những gì bạn thực sự mong muốn, và 3) “tình huống xấu nhất” là những ƣớc tính mà bạn hòan toàn tự tin sẽ đạt đƣợc cho dù có bất cứ chuyện gì xảy ra.
Để thục hiện phần này, vui lòng tham chiếu Dự báo bán hàng trong phần phụ lục
Hãy nhớ giữ lại những ghi chú trên bản nghiên cứu của bạn và những giả thiết của bạn khi bạn xây dựng dự báo bán hàng và những báo biểu tiếp theo sau trong bản kế hoạch. Hãy liên hệ việc dự báo với lịch sử bán hàng, giải thích những khác biệt chủ yếu giữa doanh thu bán hàng trong
http://marnet.vn – http://marnet.net 32/48 quá khứ và trong dự án. Việc này rất quan trọng nếu bạn đang chuẩn bị giới thiệu dự báo này cho các nguồn quỹ.
5. Phát triển
Trong phần này, bạn sẽ chỉ ra bạn dự định phát triển việc kinh doanh của bạn nhƣ thế nào. Trong nhiều kế hoạch kinh doanh, phần này thƣờng hay bị phát triển không đầy đủ. Giả thiết rằng, bạn có một kế hoạch tiếp thị sắc sảo và khách hàng thực sự lũ lƣợt tới mua sản phẩm/dịch vụ của bạn, ắt hẳn bạn phải có khả năng giao hàng cho họ.
Phần Phát triền chính là một tấn bản đồ chỉ đƣờng để bạn biết đƣợc bạn sắp sửa đi từ chỗ bạn đang đứng hiện thời đến chỗ bạn muốn tới trong tƣơng lai bằng cách nào. Nếu công việc kinh doanh của bạn mới chỉ bắt đầu, tất cả những bƣớc nào bạn cần phải thực hiện để công việc kinh doanh của bạn vận hành tốt? Nếu bạn đang bắt đầu mở rộng kinh doanh, bạn cần phải làm gì để khiến nó phát triển? Những bƣớc này có thể chỉ là thông lệ nhƣ ở các khu vực bán lẻ, song cũng có thể đóng vai trò then chốt nhƣ khi xin cấp bằng sáng chế về một công nghệ quan trọng. Trong phần này không nên đi quá sâu vào chi tiết. Ví dụ, sự cần thiết của việc in danh thiếp không nằm trong kế hoạch phát triển (cho dù bạn có thể liệt kê việc này vào trong những việc cần làm phần phụ lục). Hãy tự suy xét việc này.
Phần Phát triển có thể bao gồm nhưng tiểu mục sau: 5.1 Chiến lược phát triển
Những công việc nào còn phải làm để bắt đầu triển khai việc kinh doanh và các sản phẩm của bạn? Những nhân tố nào cần cùng một lúc với những ý tƣởng kinh doanh? Chúng ta đang làm gì để đƣa chúng lại với nhau? Những rủi ro nào có thể gặp để thực hiện thành công nhữn gkế hoaạch phát triển của bạn? Đó có phải là những rủi ro về công nghệ (vd: sản phẩm không thể vận hành)? Hay rủi ro về chi phí (vd: chí phí vƣợt quá dự tính)? Hay là rủi ro về cạnh tranh (vd: có một đối thủ cạnh tranh khác đã xâm nhập thị trƣờng trƣớc chúng ta)? Chúng ta sẽ giảm thiểu những rủi ro này nhƣ thế nào?