Chiến lƣợc định gá của bạn là kỹ năng tiếp thị nhằm nâng cao tính cạnh tranh của công ty bạn. Căn cứ vào chiến lƣợc định giá mà đối thủ cạnh tranh đang sử dụng, hãy nêu rõ chiến lƣợc định giá của bạn và giải thích chiến lƣợc này sẽ có tác động sâu sắc đến khách hàng mục tiêu của bạn trên thị trƣờng nhƣ thế nào.
Hãy bắt đầu bằng nêu rõ chiến lƣợc định giá của bạn [MÔ TẢ CHÍNH SÁCH HOẶC, ÍT NHẤT LÀ TRIẾT LÝ CỦA CHIẾN LƢỢC]. Giải thích rõ cơ sở để bạn đƣa ra chiến lƣợc định giá của bạn [dựa trên chi phí, mục tiêu về lãi gộp, giá thị trƣờng, giá trị cảm nhận]. So sánh chiến lƣợc định giá của bạn với đối thủ cạnh tranh. Nhớ nói rõ khỏang thời gian bạn sẽ xem xét lại chiến lƣợc định giá [hàng tháng, hàng quý, hàng năm].
Một vài chiến lƣợc định giá thƣờng đƣợc đƣa ra; - Giá vốn và định giá bán lẻ
- Vị thế cạnh tranh
- Định giá dƣới giá cạnh tranh - Định giá trên giá cạnh tranh - Mức giá
- Định giá theo nhiều cách - Chiết khấu số lƣợng
- Chiết khấu thanh toán tiền mặt - Chiết khấu theo mùa
Khi thực hiện kế hoạch định giá của bạn, hãy đảm bảo rằng bạn đã xem xét đến tất cả những điều dƣới đây:
- Giá của đối thủ cạnh tranh - Chi phí trực tiếp/gián tiếp
- Giá bạn định bán trên thị trƣờng, tỷ lệ lãi gộp và lãi ròng cụ thể cho từng sản phẩm và dịch vụ
- Những chính sách tín dụng và thu hồi công nợ, v.v - Khả năng có lãi
http://marnet.vn – http://marnet.net 29/48 - Chứng minh khả năng tài chính
- Nhu cầu khách hàng
- Khách hàng sẽ sẵn sàng hoặc không sẵn sàng trả tiền cho những sản phẩm hay dịch vụ nào
- Khách hàng sẽ nhìn nhận đƣợc những thuộc tính và những lợi ích cộng thêm nhƣ thế nào - Những yếu tố tiết kiệm chi phí nào sẽ cuốn hút đƣợc khách hàng