Giám đốc khu vực miền Bắc Giám đốc khu vực miền Trung
Giám đốc khu vực miền Nam Người tiêu dùng
Công ty Dược phẩm TW 1, Công ty Dược phẩm TW 2 Công ty dược phẩm ở các tỉnh thành
Đại lý của công ty ở các tỉnh Hiệu thuốc, nhà thuốc Bệnh viện và cơ sở y tế
Nguồn: Phòng kinh doanh
Hình 2.1 Mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng hiện tại của công ty TNHH Thương mại dược phẩm Đông Á
Nhận xét: Mô hình này được đánh giá là tương đối hiệu quả, phù hợp với đặc điểm của công ty và lĩnh vực mà công ty kinh doanh. Công ty chủ yếu hoạt động ở lĩnh vực buôn bán dược phẩm nên thị trường của công ty là rất rộng lớn, việc tổ chức
mạng lưới bán hàng theo khu vực là phù hợp hơn cả. Tuy nhiên số lượng đại lý, nhà thuốc, quầy thuốc của 3 khu vực là rất lớn (5096 đại lý, trên 600 bệnh viện nhà nước và tư nhân, trên 11000 nhà thuốc) nên gây khó khăn cho việc quản lý của giám đốc mỗi khu vực, và sự liên kết giữa các khu vực không được chặt chẽ.
2.2.2. Thực trạng công tác lựa chọn và tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty TNHH Thương mại dược phẩm Đông Á
Dược phẩm là một loại hàng hóa đặc biệt, cần thiết trong cuộc sống của mọi người, sản phẩm mà ai cũng có nhu cầu tiêu dùng. Công ty lựa chọn mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng theo khu vực để có thể phủ dầy và phủ đầy thị trường sản phẩm của mình. Cho đến nay Công ty đã có một mạng lưới tiêu thụ khá rộng lớn trải đều từ miền Bắc đến miền Nam.
+ Khu vực miền Bắc gồm: Thái Nguyên, Vĩnh Phúc, Tuyên Quang, Lào Cai, Lạng Sơn, Yên Bái, Phú Thọ, Hà Nội, Bắc Ninh, Bắc Giang, Hải Phòng, Hải Dương, Quảng Ninh, Thái Bình, Hòa Bình, Hà Nam, Ninh Bình, Nam Định
+ Khu vực miền Trung gồm: Thanh Hóa, Nghệ An, Hà Tĩnh, Thừa Thiên Huế, Đà Nẵng
+ Khu vực miền Nam gồm: Bình Định, Đắk Lăk, Khánh Hòa, Bình Thuận, Bình Dương, TP Hồ Chí Minh, Bình Phước, Long An, Tiền Giang, Cần Thơ, An Giang, Hậu Giang. Tại mỗi tỉnh, thành phố Công ty đều có đại lý của mình.
Đại lý cấp 1 của công ty là những doanh nghiệp ở các tỉnh, thành có năng lực và đáp ứng đầy đủ các tiêu chuẩn, được công ty lựa chọn làm đơn vị bán buôn dược phẩm của công ty. Đại lý cấp 1 của công ty gồm: Công ty dược phẩm TW 1, Công ty dược phẩm TW 2, công ty dược phẩm ở các tỉnh thành, đại lý của công ty ở các tỉnh thành. Số lượng đại lý cấp 1 trên toàn quốc lên đến 80 đại lý phân phối các loại thuốc Đông và Tây Y. Ngoài ra, một số sản phẩm chăm sóc da và tóc như: Skincare-U, Haicneal, …được phân phối tại các shop, siêu thị lớn trên toàn quốc. Về mảng này Đông Á hiện tại là số 1 tại Việt Nam
Đại lý cấp 2 của công ty là các doanh nghiệp tại các tỉnh, thành đáp ứng đủ các tiêu chuẩn, được đại lý cấp 1 lựa chọn làm đơn vị bán lẻ các sản phẩm ra thị trường, khu vực thị trường này phải nằm trong khu vực được phép phân phối của đại lý cấp 1. Đại lý cấp 2 của công ty gồm: bệnh viện (trên 600 bệnh viện nhà nước và tư nhân) và cơ sở y tế, Trung tâm da liễu, Ban bảo vệ sức khoẻ tỉnh uỷ, hiệu thuốc, nhà thuốc ở các tỉnh thành ( hơn 11000 nhà thuốc, hiệu thuốc). Một số trang thiết bị y tế như: máy tán sỏi ngoài cơ thể, máy chụp cắt lớp CT, máy siêu âm, máy chụp X Quang kỹ thuật số DR, máy monitor theo dõi bệnh nhân, máy xét nghiệm,… có mặt trong nhiều bệnh viện uy tín của Việt Nam.
2.2.3. Thực trạng công tác phân loại các điểm bán hàng của công ty TNHH Thương mại dược phẩm Đông Á
Các điểm bán hàng của công ty TNHH Thương mại dược phẩm Đông Á được phân loại theo quy mô và tầm quan trọng gồm có:
- Các điểm bán hàng lớn gồm các công ty dược phẩm: công ty dược phẩm TW 1, công ty TNHH MTV dược phẩm TW 2 và các công ty ở các tỉnh thành. Hiện nay công ty có tới 64 điểm bán hàng lớn trên khắp cả nước.
- Các điểm bán hàng trọng yếu gồm: Các bệnh viện, trung tâm y tế và các nhà thuốc bán buôn bán lẻ. Các điểm bán này có số lượng lớn lên đến hơn 4800 điểm và đem lại doanh thu cao cho công ty
- Các điểm bán hàng nhỏ lẻ gồm có các hiệu thuốc với quy mô nhỏ nằm rải rác tại các khu dân cư. Các điểm bán hàng này chiếm tỷ trọng lớn về số lượng nhưng doanh thu thường nhỏ.
Bảng 2.2. Danh sách một số điểm bán hàng lớn của công ty TNHH Thương mại dược phẩm Đông Á
STT Tên điểm Địa chỉ Người quản lý
1 Công ty Dược phẩm TW1 160 Tôn Đức Thắng, Đống Đa, Hà Nội Vũ Xuân Hấn2 Công ty TNHH DP