- Nguyên giá
BẢNG PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ THEO THỜI GIAN
Bảng 2.12
Chỉ tiêu Năm 2014 Năm 2015 TH2015/TH 2014 TH 2015/KH 2015
KH TH +/- % +/- % Quý I 7.554.006.596 8.427.492.593 7.257.609.970 (296.396.626) 96,076 (1.169.882.623) 86,118 1 3.223.487.109 3.637.663.199 3.538.110.622 314.623.514 109,760 (99.552.577) 97,263 2 2.296.100.770 2.583.481.276 2.231.470.839 (64.629.931) 97,185 (352.010.437) 86,375 3 2.034.418.717 2.206.348.118 1.488.028.508 (546.390.209) 73,143 (718.319.610) 67,443 Quý II 11.901.769.682 13.208.163.976 16.476.268.274 4.574.498.592 138,435 3.268.104.298 124,743 4 2.622.348.690 3.088.434.476 4.086.491.140 1.464.142.450 155,833 998.056.665 132,316 5 6.565.747.554 7.167.261.036 9.308.395.403 2.742.647.849 141,772 2.141.134.367 129,874 6 2.713.673.438 2.952.468.464 3.081.381.731 367.708.293 113,550 128.913.267 104,366 Quý III 8.391.439.290 9.590.604.582 8.865.658.031 474.218.741 105,651 (724.946.551) 92,441 7 2.404.555.978 2.608.512.454 2.425.032.740 20.476.761 100,852 (183.479.714) 92,966 8 1.808.396.983 1.980.698.787 1.971.224.927 162.827.943 109,004 (9.473.860) 99,522 9 4.178.486.329 5.001.393.341 4.469.400.365 290.914.037 106,962 (531.992.976) 89,363 Quý IV 13.499.284.432 15.336.988.449 13.307.693.325 (191.591.107) 98,581 (2.029.295.124) 86,769 10 3.445.019.936 3.735.938.123 3.709.289.716 264.269.780 107,671 (26.648.408) 99,287 11 3.453.937.370 3.745.608.600 3.772.674.678 318.737.308 109,228 27.066.079 100,723 12 6.600.327.126 7.855.441.726 5.825.728.931 (774.598.195) 88,264 (2.029.712.795) 74,162 Cả năm 41.346.500.000 46.563.249.600 45.907.229.600 4.560.729.600 111,031 (656.020.000) 98,591
2.3.3. Phân tích tình hình tiêu thụ theo khách hàng
Khách hàng là một trong những yếu tố quan trọng trong chiến lược phát triển quá trình tiêu thụ sản phẩm. Biết được nhu cầu của khách hàng ta sẽ có thể có những biện pháp tăng lượng hàng tiêu thụ sản phẩm cho doanh nghiệp của mình. Thông qua việc phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khách hàng sẽ biết được khách hàng nào là chủ yếu, quan trọng nhất, khách hàng nào là khách hàng tiềm năng để có thể có những chính sách phù hợp làm khách hàng gắn bó lâu dài với Công ty.
Qua thống kê tìm hiểu số lượng khách hàng trong năm của Công ty rất lớn cả khách hàng truyền thống và khách hàng mới. Do vậy, tác giả chọn lọc một số khách hàng chủ yếu của Công ty TNHH Quốc tế Song Thanh. Qua bảng số liệu ta có thể thấy, trong năm 2015 giá trị hàng cung cấp cho Công ty CP đầu tư phát triển điện lực và hạ tầng Việt Nam là 9.114.796.507 đồng, chiếm tỷ trọng 19,855%, tăng 1.666.128.207 đồng, tương ứng tăng 22,368% so với năm 2014 và tăng 286.683.677 đồng so với kế hoạch. Công ty CP đầu tư phát triển điện lực và hạ tầng Việt Nam luôn được đánh giá là khách hàng tiềm năng lớn nhất của Công ty. Đứng thứ 2 là Công ty CP tư vấn thiết kế XD & Y tế Nam Hồ Việt với giá trị hàng cung cấp năm 2015 là 5.524.545.668 đồng, chiếm tỷ trọng 12,034%, tăng 1.720.381.331 đồng, tương ứng tăng 45,224% so với năn 2014... Nhìn chung doanh thu tiêu thụ của Công ty năm 2015 tăng so với năm 2014. Tuy nhiên mức tăng khong lớn. Trong năm tới Công ty cần có các chính sách nghiên cứu thị trường để thúc đẩy quá trình tiêu thụ đem lại hiệu quả cao hơn trong năm 2015. Đồng nghĩa với việc mở rộng thị trường, Công ty sẽ gặp phải sự cạnh tranh gay gắt với các doanh nghiệp trong và ngoài nước. Đứng trước những khó khăn như thế Công ty không những phải tạo uy tín đối với khách hàng truyền thống mà còn phải tạo dựng, củng cố thêm thương hiệu của mình, thu hút thêm khách hàng mới, điều này đòi hỏi Công ty cần phải chủ động nắm bắt thị trường, có phương thức kinh doanh riêng để đạt hiệu quả tốt.