2.3.2.1 C s∋ v t cht, k5 thu t và công ngh ca công ty
+ V c s vt cht trong thi gian ti s% không có nhiu bin ng vì phn ln
c mua s∋m trong thi gian gn ây. Nu có ch bo trì, bo d9ng tt thì vn có th vn hành tt trong vài nm ti.
+V k0 thut công ngh, do c thù công vic c!a ngành dt may là s∃ dng máy móc thit b nhiu, hin i, chi phí ln vì vy qun lý nhn lc và trang thit b là vn quan tr ng. Nu qun lý không tt thì vic s∃ dng máy móc là không hiu qu, iu này nh hng n nng sut lao ng.
2.3.2.2 Tim l0c tài chính ca doanh nghip
Nhìn chung tim lc tài chính c!a công ty không có gì áng quan ngi trong thi gian ti. Vì công ty luôn có nhng chin lc dài hn da trên k hoch sn xut kinh doanh ra. Mc khác, kh nng huy ng vn c!a công ty còn rt ln vì thi
im hin ti t sm bo n vn mc cao, tc kh nng t ch! tài chính c!a công ty rt tt.
Vn t ra là trong thi gian ti là công ty phi huy ng, qun lý, s∃ dng vn nh th nào em li hiu qu cao hn nhng nm trc ây.
2.3.2.3 Chin lc Marketing ca công ty
Cùng vi công tác qun lý cht lng sn phm, Công ty luôn quan tâm và chú tr ng n vic phát trin hot ng marketing nh nâng cao cht lng sn phm, a ra mc giá cnh tranh nh)m duy trì khách hàng c# ã có mi quan h hp tác lâu dài, xúc tin tìm hiu và qung bá hình nh doanh nghip nh)m tip cn th trng mi (th trng ông Âu và Nht Bn …).
i vi khách hàng c#: nêu cao khu hiu “ng hành và chia s3 cùng khách hàng”:
+ Truyn t cho nhân viên hiu tm quan tr ng c!a khách hàng
khách hàng.
+Phát trin th trng mi – phân b c cu sang th trng Châu Âu và Nht Bn.
+ Xác nh khách hàng mc tiêu
+ Tip cn khách hàng và mi h n tham quan ánh giá nhà xng và hp tác vi Công ty.
2.3.3 ánh giá chung v∀nh h∋ng ca các nhân tn tình hình xut kh u hàng dt may ca công ty dt may ca công ty
Tình hình sn xut, xut khu dt may thi im hin nay khá sáng s!a nh n hàng y ! nên không khí sn xut khn trng, nhn nh p các doanh nghip.
Theo s liu mi nht do B Công Thng, kim ngch xut khu dt may tháng 1/2013 c t 1,05 t USD, tng 28,4% so vi cùng k4 nm trc. Hu ht doanh nghip ngành dt may ã nhn c n hàng n ht quý I, mt s doanh nghip ln có n hàng n quý II, quý III nm nay.
Nu so sánh vi cùng thi im nm trc, tình hình xut khu dt may kh
quan hn nhiu. Theo mt s doanh nghip, sau mt thi gian gim n hàng, các nhà nhp khu, c bit là t& 2 th trng M0, Nht Bn ã yêu cu nhà sn xut tng lng hàng. Hin có tình trng doanh nghip phi tìm ni sn xut gia công.
Theo ông Phm Xuân Hng, Ch! tch Hi ng qun tr Tng Công ty may Sài Gòn 3, Phó Ch! tch Hip hi Dt may Vit Nam, thay vì ph thuc vào n hàng n
ong nh u nm ngoái, nm nay doanh nghip trong ngành yên tâm hn, vic làm cho ngi lao ng c bo m.
Theo k hoch, nm 2013, ngành dt may ra mc tiêu tng trng 12-15% vi giá tr xut khu d kin t khong 18,5-19 t USD, trung bình giá tr xut khu
t 1,5 t USD/tháng. • C h−i
Th nht, th trng trong và ngoài nc ang rng m cho các doanh nghip vi nhu cu may mc ang tng lên. Hip nh thng mi Vit-M0c ký kt.Châu Âu, Canada xóa b/ hn ngch dt may, th trng Nht xut khu phi quota, Vit Nam gia nhp WTO vào ngày 07/11/2006;
Th hai, chính sách h∀ tr, u ãi u t và phát trin Ngành Dt May c!a Nhà nc nh: thu xut nhp khu, thu giá tr gia tng bên cnh vic mc sng và thu
nhp c!a ngi dân ngày càng tng lên s% khin cho nhu cu i vi các sn phm may mc ngày càng tng, c bit là các sn phm trung và cao cp;
Th ba, hàng may mc c!a Vit Nam ngày càng nhn c s tín nhim c!a các nc nhp khu (M0, EU, Nht Bn…) do cht lng sn phm cao nên s% có th
m rng hn th phn xut khu c#ng nh tng giá tr xut khu cng thêm Vit Nam có ngun lao ng di dào vi giá nhân công tng i r3;
Th t, Vit Nam tr thành thành viên c!a WTO s%c hng nhng u ãi v
thu sut khi xut khu hàng dt may vào các nc khác;
Th nm, ngành dt mc trong thi gian ti c coi là ngành u tiên và khuyn khích phát trin nên s% nhn c nhng ngun vn u t ln c trong và ngoài nc.
•Thách thc
Mt là, môi trng pháp lý còn nhiu bt cp;
Hai là, hàng hóa Vit Nam c#ng nh c!a mt s quc gia khác có nguy c b kin bán phá giá và áp mc thu chng bán phá giá nh)m bo v ngành may mc c!a nc nhp khu và c bit là ngun nguyên liu trong nc cha áp ng y ! c yêu cu c!a ngành và yêu cu c bit c!a khách hàng;
Ba là, s cnh tranh mnh m% t& i th! trong, ngoài nc và càng khc lit hn khi Vit Nam gia nhp WTO cùng nhng áp lc cnh tranh gay g∋t xut khu hàng dt may t&i th! cnh tranh và nhà cung cp;
Bn là, yêu cu v cht lng hàng dt may ngày càng cao. Th trng có òi h/i cao hn v cht lng, an toàn. Ngun nhân lc cha áp ng c yêu cu c!a ngành, thiu lao ng có trình chuyên môn;
Nm là, vn thng hiu hàng dt may Vit Nam cha c quan tâm;
Cui cùng là, c s h tng yu kém, c bit là h thng giao thông và thiu
in ang là mt thách thc ln i vi các doanh nghip. D ch v hu cn và vn ti
a phng thc cha phát trin làm cho chi phí hu cn c!a các doanh nghip gia tng, làm gim nng lc cnh tranh c!a các hàng hóa dt may xut khu Vit Nam.
•im mnh
Th nht, ng trc s bin ng th trng khi giá du tng làm giá nguyên vt liu tng cao bên cnh ó là snh hng c!a cuc kh!ng hong kinh t th gii
nhng công ty vn t c nhng kt qu kinh doanh cao. ây là mt thành công c!a công ty góp phn kh7ng nh v th, thng hiu trên th trng. Th trng mc tiêu
c m rng. Nhiu khách hàng ln ti M0, Nht, EU;
Th hai, tích l#y c nhiu kinh nghim trong sn xut và xut khu hàng dt may cho nên công ty ã a ra nhng chính sách sn phm hp lý. S hp lý ây th
hin qua sn lng sn phm tiêu th hàng nm. Trong s phát trin c!a th trng dt may ã u t chuyên sâu nh)m sn xut ra các sn phm a dng v ch!ng loi và mu mã. Công vic này ã c thc hin nh vic qun lý tt trong các công tác nghiên cu th trng, tìm hiu, phân tích th hiu khách hàng;
Th ba, Ban Giám c và lãnh o có nng lc, trình qun lý khá cao và nhiu kinh nghim trong ngành dt may cho nên công ty ã mnh dn u t ci to mng li kinh doanh, i mi và phát trin công ngh bán hàng phù hp vi thit b hin i, coi tr ng dch v trong và sau bán hàng;
Th t, cht lng sn phm và uy tín c!a công ty ngày càng c nâng cao, gi c quan h tt vi các khách hàng ln;
Th nm, qua các cuc kho sát c tin hành hàng nm i vi m∀i khách hàng, công ty c phn dt may ông Á c ánh giá là ã làm hài lòng các khách hàng thông qua s tip thu x∃ lý các thông tin khách hàng nhanh chóng, chính xác và các d ch v chm sóc sau bán hàng;
Th sáu, quy trình công ngh sn xut khép kín. H thng máy móc thit b tng i hin i và y !. Nng lc sn xut cao so vi nhiu doanh nghip cùng ngành;
Th by, ngun vn vay u ãi t& các ngân hàng, vn huy ng t& các c ông và vn t b sung thun li cho vic m rng sn xut, u t máy móc thit b ;
•im yu
Mt là, sn phm xut khu c!a công ty c phn dt may ông Á tuy a dng v mu mã, ch!ng loi nhng ch! yu ó là các sn phm có c tính k0 thut thông thng. Công ty cha có nhiu các sn phm có c tính k0 thut cao phc v cho ngành thi trang hay các sn phm có tính khác bit, thân thin vi môi trng. Cha xây dng c thng hiu mnh.
Hai là, chí phí nguyên liu u vào cao, nh hng n giá thành sn phm. Mt s nguyên liu không áp ng c yêu cu c!a khách nên buc phi nhp khu
cho nen vn cha xác nh c im nh giá thích hp vi các khách hàng nh/ l3, nh giá vn hành còn cng nh∋c thiu linh hot.
Ba là, nng sut lao ng cha cao, cha theo kp nng sut c!a các nc trong khu
vc do còn ph thuc vào trình nng lc các cán b cp c s, cht lng nguyên vt liu. S lng các nhân viên làm vic trong phòng kinh doanh c!a công ty ít, cha
c tham gia nhiu v các khóa h c nâng cao nghip v.
Bn là, t chc marketing c!a công ty cha có b phn chuyên trách nên vic vn hành các nghip v marketing cha tht hiu qu. Hot ng marketing m rng th trng và tìm kim khách hàng mi rt khó khn và cha c quan tâm tho áng. Thiu thông tin v th trng. H thng thông tin qun lý còn yu kém, hiu qu không cao.
Nm là, v mt chiêu th, công ty cha có nhiu các hot ng mang tính xã hi, cha nghiên cu áp dng công tác PR.
Sáu là, dây chuyn máy móc thit b c u t khá lâu và kh nng s% lc hu dn trong thi gian ti nên hiu sut không cao, hn ch nng lc sn xut và cht lng sn phm.
By là, trình qun lý c!a cán b cp c s mc thp, cha chuyên nghip, thiu ch!ng, cha áp ng c yêu cu ngày càng cao c!a th trng.
CHNG 3 M3T S6 GI7I PHÁP NH8M Y M9NH XUT KHU HÀNG D∗T MAY C+A CÔNG TY C, PHN D∗T MAY ÔNG Á :N N;M 2015
CHNG 3: M3T S6 GI7I PHÁP NH8M Y M9NH XUT KHU HÀNG D∗T MAY C+A CÔNG TY C, PHN D∗T MAY ÔNG Á :N N;M 2015 3.1 ∃nh hng và mc tiêu y mnh tình hình xut kh u hàng dt may ca Công ty C phn dt may ông Á n nm 2015
3.1.1 ∃nh hng y mnh xut kh u
ng li phát trin kinh t xã hi mà i hi ng ln th 8 ã ra là phát trin kinh t xã hi theo hng công nghip hoá hin i hoá, khuyn khích to m i
iu kin xut khu trên c s phát huy ni lc ch! ng thâm nhp và m rng th trng quc t. Da vào ng li mà ng và nhà nc ã a ra, công ty ã a ra mt s nh hng có tính chin lc nh sau:
Th nht, gi vng th trng hin có m rng thêm th trng mi tng th phn tiêu th sn phm, c bit là lu ý m rng th trng quc t;
Th hai, nâng cao cht lng ngun nhân lc bên cnh vic ch! ng tìm ngun cung ng vt t có cht lng n nh, giá c hp lý, m bo ngun vt tn nh u vào. Tin ti xut khu hàng dt may ra th trng th gii ngày mt ln mnh hn;
Th ba, ci tin và nâng cao cht lng sn phm xut khu và gi vng n nh cht lng sn phm hin có;
Th t, nâng cao tính cnh tranh các mt hàng xut khu c!a công ty trên các th trng song song vi vic m rng loi hình kinh doanh và nâng cao giá tr thng hiu trong và ngoài nc;
Th nm, tip tc duy trì cht lng sn phm dt may hàng u, nhanh chóng
a vào th trng mt s sn phm mi, m rng và nâng cao cht lng các dch v, ng thi xúc tin m rng th trng ra nc ngoài trc ht là Singapore và Cambodia;
Th sáu, nâng cao cht lng sn phm thc hin quy trình qun lý cht lng hin i theo tiêu chun ISO9001: 2000 hoà nhp vi khu vc và th trng th
Th by, gi vng và m rng th trng hin ti qua các i lý phân phi m
rng th trng xut khu sang Châu Âu, và các nc khác, tìm kim các th trng tim nng b)ng cách thúc y chào hàng.
3.1.2 Mc tiêu
Da vào mc tiêu chin lc c!a công ty phát trin các sn phm phù hp vi chin lc phát trin kinh t c!a t nc. Ngành dt may ã không ng&ng cn kh7ng nh quan im hng v xut khu. Công ty cn thc hin xut khu theo hng
m bo ch tín trong kinh doanh tng kh nng cnh tranh b)ng giá c cht lng và các iu kin vt cht khác, m bo vic xut s hàng hoá...
Công ty có xu hng c!ng c và duy trì th trng truyn thng là th trng M0 và ng thi m rng sang châu Âu. Công ty c#ng xác nh th trng Nht Bn, Hàn Quc là nhng th trng tim nng có nhiu trin v ng cn có chin lc thâm