- Chin lc c!a Công ty là chú tr ng phát trin các sn phm theo phng thc FOB cùng vi hàng gia công xut khu cho các th trng chính nh M0, EU.
- Tìm kim khai thác nhng th trng xut khu mi
- T chc và m rng mng li bán l3 trong nc, y mnh hot ng marketing, qung bá thng hiu sn phm, to uy tín c!a công ty trên th trng ni
a.
- Tng cng u t, m rng quy mô hot ng, tng cng nng lc sn xut,
a dng hóa ch!ng loi mt hàng sn xut, gia công.
• u t, m rng sn xut giai on t& nm 2013 – 2015: Tng vn u t 80 tng. Gm các D án:
- Thành lp 01 Xí nghip Nhum vi thun
a im u t: Khu Công nghip Vinatex - Tân To ti Huyn Nhn Trch, t2nh
ng Nai, vi s lng 100 công nhân. Tng mc u t là 50 tng.
- M rng quy mô sn xut các Xí nghip May hin có, tng s lng chuyn may m∀i Xí nghip lên thành 20 chuyn. Tng mc u t 10 tng.
- Thành lp 01 Xí nghip May mi
a im u t: Qun 12, TP.H Chí Minh, vi s lng 500 công nhân Tng mc u t 20 tng.
+ Th trng ni a
M rng kênh phân phi sn phm ni a, nâng cao kh nng cnh tranh trên th trng ni a. c bit là khâu phân phi sn phm ti các thành ph ln nhiu tim nng nh Hà Ni, TP. H Chí Minh.
Chú tr ng khâu chm sóc khách hàng. Linh ng v chính sách giá c, có chit khu hp lý, kèm theo các chng trình khuyn mãi tng kh nng tiêu th sn phm.
y mnh hot ng nghiên cu th trng, nâng cao cht lng sn phm, ci tin mu mã sn phm làm ra ngày càng phù hp vi nhu cu, th hiu ngi tiêu dùng. Kh7ng nh c uy tín và thng hiu c!a Công ty trên thng trng.
Tip tc gi vng và phát trin th phn i vi th trng M0, Châu Âu. ây là nhng th trng xut khu chính c!a Công ty.
M rng xut khu sang th trng Nht Bn. Tìm kim khai thác nhng th trng xut khu mi nh: Trung ông, Châu Phi và ông Âu gim bt s ph
thuc vào th trng M0 và Châu Âu.
Tham gia các hi ch tri6n lãm Quc t quãng bá thng hiu, sn phm ra nc ngoài, nh)m nâng cao hình nh và v th c!a công ty trên th trng th gii. Xây dng thng hiu c!a công ty ngày càng vng mnh, to uy tín ngày càng cao i vi khách hàng.
2.2. Phân tích th0c trng xut kh u ca công ty c phn dt may ông Á 2.2.1 Phân tích chung tình hình xut kh u ca công ty
Phân tích tình hình xut khu ngay trong khi thc hin k hoch xut khu giúp doanh nghip phát hin ra nhng thay i bt thng c!a th trng có nh hng xu
n vic thc hin k hoch xut khu c#ng nh gây tn tht cho doanh nghip v mt kinh t, nhng khó khn mi ny sinh cn tr tin trình thc hin xut khu.
Nm 2011, dù nn kinh t mt s nc gp khó khn nhng b)ng chính sách úng ∋n cng thêm h∀ tr t& các c quan qun lý, công ty c phn dt may ông Á ã có s
tng trng áng khâm phc vi tr giá doanh thu xut khu là 146,895,999 triu Vit Nam ng..
+ Ta thy ngun vn dành cho xut khu tng u n qua các nm, nm 2010 tng 7% so vi nm 2009, nm 2011 tng gn 9% so vi nm 2010.
Ngun vn tng u nhng doanh thu và c li nhun u gim khi bc sang nm 2010.
Ta có th thy rõ hn qua bng sau:
+ Mt iu áng m&ng là c doanh thu xut khu và li nhun xut khu sang nm 2011 có chiu hng tng mnh, ây là mt du hiu áng m&ng cho mt nm kinh doanh thun li c!a công ty.
Bng 2.2*: Phân tích chung tình hình xut khu hàng dt may ca công ty n v tính: triu ng Ch2 tiêu Nm 2010/2009 2011/2010 2009 2010 2011 Giá tr % Giá tr % Vn ch! s hu 46,929,833 51,299,488 54,083,927 4,369,655 9.31 2,784,440 5.43 Giá tr tài sn 59,974,227 67,172,303 68,923,063 7,198,075 12.00 1,750,760 2.61 Ngun vn XK 32,230,150 34,486,260 37,473,469 2,256,110 7.00 2,987,209 8.66 Doanh thu XK 121,185,36 3 115,822,436 146,895,99 9 - 5,362,927 -4.43 31,073,563 26.83 Chi phí XK 94,730,598 94,082,565 116,517,90 6 -648,033 -0.68 22,435,342 23.85 Li nhun xut khu 26,454,765 21,739,871 30,378,093 - 4,714,894 - 17.82 8,638,221 39.73 ROS (LN/DT) 0.22 0.19 0.20 ROC (LN/CP) 0.28 0.23 0.26 ROA (LN/TS) 0.44 0.32 0.44 ROE (LN/Vn CSH) 0.56 0.42 0.56
(Ngun: tng hp t các s liu do phòng Tài chính K toán công ty C phn dt may ông Á cung cp)
Nh n xét:
+ Xét tình hình chung th gii, có th nói nm 2009 c xem là áy c!a kh!ng hong, nhng không vì vy mà doanh thu và li nhun không c nh mong i, có
c iu này là do nh sn lng và cht lng sn phm tng làm tng lng sn phm xut khu và giá sn phm tng. Nhng sang nm 2010, nm c xem là hu c!a kh!ng hong thì doanh thu và li nhun c!a công ty gim mnh, t& doanh thu
121,185,363 triu ng thì gim còn gn 5% sang nm 2010, tc doanh thu còn 115,822,436 triu ng, và i kèm theo st gim li nhun là iu không th tránh kh/i, mc gim li nhun t& nm 2010 so vi nm 2009 là gn 2%. Lý gii iu này là vì nhu cu th trng không gim dù kinh t th gii có chiu hng suy thoái nhng khách hàng òi h/i cht lng ngày mt kh∋c khe hn, t&ó làm li nhun trong nm 2010 gim áng k, li nhun gim vì chi phí tng quá nhanh.
+ Nh n xét v t1 sut sinh l%i ca các ch! tiêu
a. Nh n xét v t sut li nhu n trên doanh thu
Da vào bng 2.1 ta s% thy, t sut li nhun trên doanh thu bin ng qua các nm. T sut này gim trong nm 2010 nhng li tng tr li vào nm 2011 nhng vn còn thp hn nm 2009. Rõ ràng t sut này càng cao càng tt và nguyên nhân st gim t s li nhun trên doanh thu ch! yu là do nhng nguyên nhân bên ngoài, c
th là môi trng kinh doanh có nhiu bin ng bt li làm li nhun gim nm 2010. Nhìn vào bng ta s% thy c 100 ng doanh thu s% to ra c 22 ng li nhun trong nm 2009, và to ra 19 ng li nhun trong nm 2010 và n nm 2011 thì t&
100 ng doanh thu này s% to c 21 ng.
b. Nh n xét v t sut li nhu n trên chi phí
T s này bin ng liên tc qua các nm, nm 2009 t 0.28, nm 2010 gim còn 0.23 và li tng nh< lên 0.26 vào nm 2011. Nh vy vi 100 ng chi phí doanh nghip phi b/ ra s% to ra c 28, 23 và 26 ng li nhun c!a các nm 2009, 2010 và 2011. ây là nhng giá tr tng i n nh nhng vn có s st gim xy ra và nguyên nhân là do s bin ng c!a li nhun và doanh thu thì ta s% thy ngay s st gim c!a t s này. Và nguyên nhân chính làm st gim t s li nhun trên chi phí ch! yu là do chi phí không ng&ng tng do các yu t bên ngoài là lm phát, giá xng du th gii tng cao và các yu t bên trong c th là b phn Marketing kém nng
ng không theo kp à tng trng c!a công ty.
c. Nh n xét v t sut li nhu n trên tài sn
Ta thy vòng quay tài sn nm 2010 gim mnh so vi nm 2009, nh vy vi 100
ng tài sn doanh nghip b/ ra thì s% to ra c 44 ng li nhun, mc dù giá tr tài sn tính cho xut khu u tng qua các nm nhng do s bt n trong nm 2010 cho nên t sut này gim t& 44 ng nm 2009 xung 32 ng nm 2010. Và t s này li tr v 44 ng sang nm 2011.
Tóm li, mc dù trong nm 2010 công ty gp mt s khó khn ln, doanh thu và li nhun u gim, nhng ây là khó khn chung c!a th gii ch không riêng gì công ty do ây là nm áy c!a kh!ng hong nhng uy tín c!a công ty ã c khôi phc khi bc sang nm 2011 nh vào vic công ty ã có nhng gii pháp thit thc hn trong vic d báo nhng bin ng v giá c th trng, x∃ lý nhanh chóng và kp thi các tình hung ó.
2.2.2 Phân tích tình hình xut kh u hàng dt may theo th∃ tr%ng
Bng 2.3*: Bng kim ngch xut khu ca công ty c phn dt may ông Á theo th trng giai on 2009- 2011
n v tính: triu ng
Các th∃
tr%ng
2009 2010 2011 2010/2009 2011/2010
Giá tr∃ % Giá tr∃ % Giá tr∃ % Tuyt i Tng
i Tuyt i Tng i M2 83,130,048 66,57 68,378,109 58,97 87,065,258 59,27 -922.222 -19,97 768.771 20,80 CHÂU ÂU 40,672,134 32.57 46,636,632 40.22 56,554,914 38.5 261.336 0.12 379.353 4.76 CHÂU Á1,074 0.86 753,672 0.65 3,102,392 1.05 -18.925 -0.32 118.358 -0.78 KHÁC _ _ 185,518 0.16 173,336 1.18 10.028 _ 78.862 786.41 T,NG C3NG 121,185,363 100 115,954,059 100 146,895,999 100 -5,231,304 -4 30,941,940 26.7
(Ngun: tng hp t các s liu do phòng Tài chính K toán công ty C phn dt may ông Á cung cp)
Nh n xét:
- Th trng Châu Âu, c bit là UK và Slovakia là hai th trng truyn thng c!a công ty nên mc dù tình hình kinh t th gii có nhiu bin ng nhng công ty vn gic n hàng n nh, ít bin ng và có nhng du hiu tt trong nm 2010 nh th trng Slovakia tng 22,09% và UK tng 18,59% so vi nm 2009. Ngoài ra, công ty c#ng ã b∋t u tìm hiu và tin hành xut khu sang các nc khác c!a châu
Âu nh Turkey, Germany,… tuy chim t2 tr ng nh/ trong kim ngch xut khu nhng các th trng mi này c#ng có mc tng trng áng k nh nm 2010 th trng Germany tng 169,67% , Turkey tng 187,32% so vi nm 2009.
- Các nc châu Á nh Singapore, Hong Kong, Japan nm 2008 cha có th phn thì bc sang nm 2009 và 2010 thì công ty ã có c doanh thu ti các th trng này.
Qua ó, ta nhn thy r)ng ông Á ã ch n th trng M0 là th trng mc tiêu s mt vì ây là th trng tim nng y sc thu hút.
Th trng Châu Âu mà ch! yu là th trng Châu Âu và Slovakia là hai th trng ln, truyn thng, không th không có chin lc gi khách hàng. Ngoài ra, hin nay công ty ã tin hành xúc tin xut khu sang các th trng mi nh Germany, Turkey… vì ây là nhng th trng tim nng, có sc tiêu th ln và c#ng nh)m gim thiu r!i ro cho hot ng kinh doanh c!a mình khi có bin ng kinh t.
Th trng Singapore, Hongkong, Japan…là nhng th trng trung gian. Nm 2009 và 2010 công ty có nhiu hp ng gia công xut qua các th trng này, ri t& ó i qua các th trng khác mà ch! yu là xut i M0.và Châu Âu.
Công ty ã có nhiu thay i trong c cu qun lý, s∋p xp li t chc, thay i cán b qun lý. c bit là khâu kinh doanh, xut nhp khu, công ty ã tin hành nâng cp b phn này tin hành tìm kim các n hàng t& các th trng mi. Bc
u ã t c hiu qu áng khích l, giúp công ty dn thoát kh/i tinh trng c∋t gim sn xut và tng doanh thu.
Th trng M0 là th trng mc tiêu c!a Công ty. Giá tr kim ngch xut khu qua th trng chim t2 l hn 66% trong kim ngch xut khu c!a công ty. Nm 2010 do tác ng c!a nn kinh t M0 nên kim ngch xut khu gim sút xung ch2 chim 58,97% trong tng doanh thu xut khu c!a công ty. Nm 2011 ã có bc phc hi
áng k, doanh thu ã tng hn 20% so vi nm 2010, chim t2 tr ng 59,27% trong tng doanh thu xut khu c!a công ty. Ta thy Công ty Dt May ông Á ã la ch n th trng mc tiêu là th trng M0 nên doanh thu ti th trng này chim t2 tr ng ln là iu tt yu.
Th trng châu Âu (UK – Slovakia): Công ty xut c mt hàng truyn thng c!a Công ty là áo smi làm t& vi yarn dye. Công ty c#ng ã có các khách hàng thân tín g∋n bó vi Công ty. Mc dù hn ch v hn ngch nhng vi mt hàng smi hin nay lng xut c!a c nc còn thp nên hin ti hn ngch i vi cat 7,8 còn trng nhiu, ây c#ng là im thun li c!a Công ty. Công ty phi phát trin thêm v
mt hàng này mt s nc châu Au khác nh Phn Lan, Ý…
i vi th trng châu Âu, không riêng gì Công ty Dt May ông Á mà c
nc u gim th trng, gim giá tr xut khu vì hin nay Vit Nam không c xp vào nc nghèo trên th gii nên không c hng ch u ãi thu quan i vi Châu Âu.
2.2.3 Phân tích tình hình xut kh u hàng dt may theo mt hàng
Nh n xét:
+ Mt hàng áo s mi nam n: mt hàng này c sn xut t& vi yarn dye, là mt hàng truyn thng c!a công ty. Công ty ã có gn 20 nm kinh nghim sn xut mt hàng này, ây là mt hàng ít b cnh tranh. Min Nam hu nh ch2 có 2 công ty sn xut c là Vit Th∋ng và ông Á. Công ty ã bit tn dng c mt mnh c!a mình tìm kim khách hàng, phát trin sn phm may mc xut khu. Mt hàng này c!a Công ty dt May ông Á ã xut i rt nhiu quc gia: Pháp, c, Hy Lp, Korea, Úc, M0... Mt hàng áo smi nam n phát trin mnh và n nh do công ty ã có c